及用户心目中的产品形象。
3.竞争状况。
总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、**与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000b而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。
上述各种汉卡各有特色，依对9000b的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准，机会与挑战并存，长城应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。
4.宏观环境状况(略)
三、祝会和问题分析。
1.机会 (威胁)分析。
机会和威胁指能够影响9000b市场营销的外部因素。
主要机会有：
(1)以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和延续性。
(2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为9000b提供了有力的软件支持。 。
(3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策，9000b是会为广大分销商所积极接受的。目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。
主要威胁有：
(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。
(2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少，**低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求，从而对汉卡形成威胁。
(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是**，若汉卡不能确实做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这部分市场。
(4)用户消费有向中文windows转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁。
2.优势(劣势)分析。
优势和劣势是影响9000b市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。
3.问题分析。
通过以上两个方面的分析，在9000b的市场营销战略中必须解决以下问题。(略)
四、营销目标。
总目标：良好的社会效益和经济效益。 社会效益目标：树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。
经济效益目标：年销量——l万块； 单套毛利——400元/块； 全年毛利——400万元。
五、营销战略。
1.营销宗旨。
以广告宣传和**政策为主要手段； ”
以大用户和国内外电脑厂商oem为重点；
以**、批发销售为主，零售为辅的销售**制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。
2.产品定位(略)
3.产品结构(略)
4.销售渠道(略)
5.**政策(略)
(1)定价原则。
拉大批零差价，调动**积极性；
扣率结合批量，鼓励大量多批；
以成本为基础，以同类产品**为参考，使**具有竞争力；
市场营销策划书市场营销策划书 版
本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！本文为word格式，后可随意编辑修改！小编精心推荐。下面是由为大家整理的市场营销策划书范文精选，欢迎大家阅读参考！一 市场分析 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报 英语周报 英语辅导报 疯狂英语等七种...
市场营销策划书
武汉远大制药集团市场医学部市场计划样本。1.内容概要。a市场潜力巨大，2007年a市场总值约为xx亿，预计2008年增长xx 可达xx亿。品牌竞争情况 市场竞争激烈，几个主要合资品牌已占据大部分市场份额，在a疾病领域又有几个新的竞争产品加入竞争，预计新一轮的竞争将更加激烈。品种发展前景 国家医疗体制...
市场营销策划书
市场营销策划核心在于如何打动消费者，让消费者认识品牌 了解品牌 信任品牌到最后的依赖品牌，首先我们要写好一份市场营销策划书，下面给大家收集了市场营销策划书范文模板供大家阅读。策划书的内容。由于企业策划的目标 内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次 不分先...