姓名：陈佳。
学号：2011206869
班级：2011级国贸8班。
时间：2024年12月。
一概述。1.1、企业概况。
1.2、营销目的。
1.3、销售目标。
1.4、提高知名度和市场份额的基本策略。
二目前营销状况。
2.1、市场状况分析。
2.2、产品分析。
2.3、营销状况分析。
2.4、竞争分析。
2.5、消费分析。
三 swot分析。
3.1、优势。
3.2、劣势。
3.3、机率。
3.4、威胁。
四市场营销策划达到的目标。
五市场营销策划采取的营销战略。
5.1、目标市场。
5.2、产品策略。
5.3、**策略。
5.4、渠道和**策略。
5.5、广告**战略。
5.6、人员策略。
六行动方案。
6.1、渠道设计方案。
6.2、渠道**方案。
七预算表。八风险控制：风险**与控制方法。
8.1、风险**。
8.2、控制方法。
九结束语。一概述
1.1、企业概况
我们的公司是一家普通的折扣服装店，位于山东省聊城市东昌府区，紧靠聊城大学，地理位置优越。目前主要销售青年**。因为主要销售对象为在校高校女大学生，所以定价较为低廉，更为普遍大学生所接受。
1.2、营销目的。
增加服装店在大学地区的知名度和销售额，提高市场占有率，赢得以大学生为消费群体的青睐，使企业获得长远最大化的利益。
1.3、销售目标。
由于**相对较低，更易获得了大学城地区学生的认可。通过营销策划，希望实现日均销售目标在1000左右，月均销售3余万，按照30%的销售毛利润来计算，日均利润额300元。
1.4、提高知名度和市场份额的基本策略。
对于这样的小型服装店而言，根据其消费群体是学生和周围居民的状况，对于宣传媒介的选择并不需要那么复杂。首先针对学生，可以通过宣传单的形式发放到学生宿舍，每个宿舍一张，找兼职学生发放；将针对学生而推出的新衣服介绍给学生，并且作出同产品在周围服装店的**相比较，是学生感觉到有利可图。其次是针对周围居民，将针对于居民的产品信息通过小区进出口的led广告牌传递给居民。
最终目的在于获得顾客好的口碑！
二、目前营销状况。
2.1、市场状况分析：随着我国人民生活水平的提高，服饰企业随之也日益成熟，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切。
现如今中国境内，追求时尚的热潮蜂拥而至。这势必是服饰企业的又一营销的机会。服饰的种类可以说是复杂多样，市场处在长期的成长阶段，人们对服饰的需求仍然在增加。
2.2、产品分析：潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说**市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。
女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。
2.3、营销状况分析：总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。
女性在购买服装上的欲望明显高于男性，且质量和外观上要求更多。消费者大多数追求时尚，所以服饰的购进卖出是流动的，过季的或是过时的需要及时下架，并且及时了解市场动态。
2.4、竞争分析：附近的服装店。
他们经营的品种繁多，消费群比较广，大部分以潮流与时尚为主导。对本服装店形成威胁。而且大部分店面以经营女生装为主要业务，并且定位于时尚个性的女生装的店面也有许多。
所以在大学附近的经营中形成一个简单的完全竞争市场。
2.5、消费分析：年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。
三、swot问题分析。
3.1、优势：本服装店的优势在于**优势，让消费者能接受。因加大折扣，服饰的**相对较低，比较能吸引消费者，也能加强宣传。商品更为大众化，适应面广。
3.2、劣势：缺少核心竞争力。
没有形成系统上的差异化。服饰市场竞争很强，扎住脚跟，保留大量的固定顾客才是取胜的关键。它与一些有名的服饰店相比，可能还是会因此而减少了消费者。
3.3、机率：服饰的市场虽然接近饱和，但是仍有许多地方可以获取多的利润，需要抓住商机。
而且目前聊城大学随着教育设施设备以及师资资源的不断完善，高校扩招必将实施扩招政策，这样会一定程度上增加学生的数量，增加了更多的消费人群。
3.4、威胁：服饰市场竞争对手较多，面对大学生的服饰店较多，分散了更多的消费人群，而且没有较为突出的竞争力。
四、市场营销策划达到的目标。
市场销售近期目标：通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，提高销售目标，在很短的时间内使营销业绩快速成长，使自身产品被消费者熟知，增加市场份额。扩大知名度和消费者对其的认知度，进而扩大销售，增加利益为其以后的发展奠定基础。
而员工通过策划可以无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。
五、市场营销策划采取的营销战略。
5.1、目标市场：选择以成年市场、中层阶级市场和女性市场为主。
目前在大学城地区，到服饰店去消费的主体主要是学生尤其是女生，其次才是周围小区的居民，因此服饰店应该进军学生市场，辅之以周围的居民市场。
5.2、产品策略：关于产品策略主要包括以下两个方面：
保证产品质量。产品质量就是产品的市场生命，企业对产品应用完善的质量保证体系。保证消费者买得放心。
然后提高服务质量。员工是企业形象最好的代言人，提高员工的服务质量就要从提高员工素质做起，对于产品方面的投诉，企业应更多的站在消费者的角度上看问题，能以合理、有效的方法处理、解决顾客在购买时遇到的问题，不仅增加了消费者的满意度、有效的进行监督，还可以对员工起到鞭策作用。
5.3、**策略：为了适应市场，**政策又要有一定的能活性。
常见的定价方法有成本导向型、竞争导向型和需求导向型三种。目前丽人阁服装店还处在以成本导向型为主，竞争导向型为辅的阶段。目前产品的成本由其产品自身成本、人员费用、店面租金和电费等构成，因此产品的销售**的制定要充分考虑到以上几样成本，计算出每样产品的最终平均成本，再在此基础上提高约配送来时产品成本的20%作为产品毛利率。
但是随着竞争者大量进入，未来的2到3年内竞争将会加大，因此我们的服饰店要在以竞争为导向的基础上进行产品**定价。
5.4、渠道和**策略：渠道以年轻一代消费为主导，**策略以会员积分制为长期策略，同时伴随节庆**。
5.5、广告**战略：做好宣传板，进行社区宣传广告策略。
根据消费群体是学生和周围小区居民，因此采取发放宣传单和在居民小区出入口的led宣传牌上宣传产品信息，同时将产品宣传单发放到各学生宿舍内，是学生能最大程度上关注此次宣传，达到宣传目的。
5．6、人员策略：业务团队要保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。内部人员要有报告制度和销售奖励制度。以专业的精神来销售产品。
六、行动方案。
6.1渠道设计方案。
可用网络传播，在网上设计一个服装**，****，把自己的产品放在上面进行销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快，可以在网上进行交易，也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装，每周的周末发传单进行传播。
6.2渠道**方案。
每周的周末时间以及一些节假日要进行**活动，一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期，消费也会增加。发放**传单来体现产品的**。利用赠品让你的客户上门消费。
在客户买完单那一刻，我们会给客人另一个意外惊喜。
6.3市场推广方案。
6.3.1**策略：消费者对于商家定价的真实性、稳定性、公正性的要求更重于商品**本身，消费者所需要的并不是纯粹的低价，而是一个令它感到“物有所值”的**。
6.3.2**策略：进行**，**本质上来说是为了让顾客有一段愉快而印象深刻的购物经历。
七、预算表。
总计：营销预算成本总价值在6万元以内。
八风险控制：风险**与控制方法。
8.1、风险**。
售前：从市场的调研中分析数据，确定主流消费者，在产品的生产上着重生产，做好有重点，全方位产品销售，在此基础上，做到没有不必要的成本浪费。
售中：落实实施各项营销战略，确保能够抓住固定消费群体，逐步确立在服饰行业中的市场。
售后：注重产品的质量问题，做到使消费者满意，最大程度上去满足我们的消费者。
8.2、控制方法：只要是做生意，总会遇到各种各样的麻烦事。
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