市场营销策划书优秀范文。
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
2023年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。
塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。
特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。
据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。
塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。
在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。
传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。
塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定十五计划和2023年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、-管、燃气管、给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。
我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20以上。
目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。
这一切都来自于市场的巨大需求。
二、本公司管材生产销售状况公司，产品，定位，市场走势。
1产品。品牌是企业整体产品的一个组成部分。
目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，***，已有较不错的口碑。
由于**的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。
公司的其他品牌、质量居中，**不高，面对中低端市场，销售量较大。
本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。
管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。
就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。
综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。
2**。**是企业的生存的重要问题。
生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。
管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，管材市场需求是不断增长的。
据此我们**，消费者将对管材的**将越来越具有弹性。
我们以生产成本加销售成本为准，**按消费者、经销商接受能力为限，中间选择以竞争情况为依据。
管材**根据公司主要竞争者对**的调整而调整。
附现阶段公司管材**表在产品进入某一市场初期如咸宁市场，为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。
产品**调整。
企业制定**以后，当营销环境发生变化，对**予以适当调整。
削价策略。原因企业急需回笼大量现金。
企业通过削价来开拓新的市场。
企业决策者决定排斥现有市场边际生产者。
企业生产能力过剩，产品供过于求、产品**手段失败。
预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额。
成本降低、费用降低有条件削价。
考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系。
政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价……**物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条。
当公司遇到上述情况时使用销价策略。
具体方法有直接目录**、标价。
间接折扣方式、变相送赠品、样品、有奖、免费服务等。
提价策略。原因产品成本增加、原材料****、生产费用提高。
通货膨胀、减少损失、转嫁损失。
产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。
顾客心理、优质效应。
涨价形象、优质优价。
时机产品市场上优质地位。
成长期。销售旺季。
对手提价。3渠道。
公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为。
一、二级的批发商。
直销零渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必须依赖。
一、二级，甚至**批发商的订单。
企业无精力开发短渠道。
公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。
选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。
就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。
即，企业——地区级**商、经销商、经纪人——二批发——零售。
4**。由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业**，进行网上**，也不可能斥巨资投放电视广告。
所以公司应采取推式**策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。
另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。
还有一种就是汽车广告。
一、策划目的与概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
一市场状况分析及市场前景**。
1产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出。
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
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