单选20题判断10题辨析5题简答5题论述/案例分析。
一、企业开展国际市场营销的动因有哪些方面，如何进行市场营销？
动因：1.产品市场生命周期
2.追逐利润最大化，在国际市场可以获得更高的利润
3.规模生产，规模经济性，降低成本
4.国外竞争激烈程度低于国内竞争。
5.分散风险，市场多样化
6.国外市场潜量巨大
7. 获取外汇
8.避开东道国设立的各种**壁垒。
企业进行国际营销的方式：
1、 出口
2、 许可** bot（建造、营运、转让）
3 、在国外设立销售办事处或营销子公司
4、 国外当地生产和营销
二、生产企业与商业企业的不同？？（木有找到答案）
三、什么是零售商，批发商？两者的区别？
批发商：专门从事批发业务的中间商，商品经过批发商仍处于生产流通领域，没有退出流通领域（与零售商的最大区别）。
零售商：凡是以经营零售业务为主要收入**的企业和个人，均称为零售商。
区别：零售商的基本任务是直接为最终消费者服务，它的职能包括购、销、调、存、加工、拆零、分包、传递信息、提供销售服务等。在地点、时间与服务方面，方便消费者购买，它又是联系生产企业、批发商与消费者的桥梁，在分销途径中具有重要作用。
（区别网上查找的）。
四、国外分销的发展趋势有哪几个？
1.薄利多销的零售企业生命力旺盛。
2.以往的“折扣价”变成正常的市场价。
3.零售店数量，规模扩张趋缓。
4.零售店经营商品种类更加多样化，以往照“惯例”不卖的商品纷纷进入店堂。
5.更加注重市场细分和市场定位。
6.突出强调有针对性的经营特色。
7.零售业与生产企业的关系日趋密切。
8.以科技来改善经营的效率。
9.零售企业国际化合作呈现趋势。
10.无店铺销售前途无量。
五、四、国际市场营销的经济环境（区域经济一体化）有哪些类型？
1、自由**区——内部成员国之间消除**壁垒。欧洲自由**区、北美自由**区等。
2、关税同盟——内部的**自由，对外采用统一的关税。法国与摩洛哥，意大利与圣马力诺等。
3、共同市场——建立关税同盟基础上，实行成员国之间的资本和劳动力自由流动。欧洲经济共同体。
4、经济联盟——共同市场基础上，实行协调的经济、社会和管制政策。欧盟。
5、经济与政治联盟（完全经济一体化）——在经济联盟基础上，实行协调的政治、经济、社会政策，议会统一。欧盟的终极目标，俄白联盟，美国（美利坚合众国）
六、口头语言中语体的形式？（正式和非正式）运用时应该考虑的因素？
语体的形式：正式语体、非正式语体。
（2）、语体形式选用时考虑的因素：
a、环境或情景。
b、谈论的话题或内容。
c、谈话者之间的关系。
七、九种政治风险。评估政治风险的方法？ 1、没收---东道国**将外国企业在本国的投资收回，占为己有，不给予任何补偿。
2、征用---东道国**强迫外国企业交出其财产，给予一定补偿。
3、国有化---东道国**将外国企业收归国有后，给予一定补偿，由当地**接管。
4、本国化---实际上是一种逐渐地控制外来投资的过程最终结果与征用或本国化无异。只是没有征用和国有化那么突然和激烈。
5、外汇管制---有些外汇短缺的国家往往对外汇的使用规定一些限制条件。
6、进口限制---指东道国**所采取的限制进口的各种措施，目的在于保护本国工业。
7、税收管制---东道国**对外国企业采取征收额外，非正规的税收，以达到控制外国企业的目的。
8、**管制---限制外国企业**
9、劳动力限制---东道国的工会组织让**制定相应的法律限制外国企业的人事政策。
政治风险评估的方法：实地走访、专家咨询、德尔菲法、定量分析法。
国际市场营销2 1
第一章国际市场营销概论。1.市场营销 是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的与市场有关的经营活动。2.市场营销的层次 国内市场营销，出口市场营销，国际市场营销，全球市场营销。3.国际营销与国内营销的区别。国内营销环境的变化 国内市场营销在一国范围内进行，其面临的是一种平面的市场环境结构，它由企业所...
市场营销 国际市场营销
首先说说影响企业进入国际市场模式的因素有 是否采用品牌 采用企业品牌还是中间商品牌 采用统一全球品牌还是民族品牌 采用产品品牌还是企业品牌等。a.世界各地使用一种品牌 当产品广泛各地，而且不与当文化发生冲突时，可采用统一全球品牌，这有一利于在全世界范围内采用统一的广告及 从而可以节约经营成本及创造规...
国际市场营销
1 国际市场营销 对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行设计 定价 和分销以获取利润的活动。2 国际营销任务 一 国内环境 可控因素 产品 分销 定价 不可控因素 法律 政治力量 竞争结构 经济形势 二 国外环境 不可控因素 经济力量 竞争力量 技术水平 分销结构 地理和基础设施 ...