讲师：谭小芳。
培训时间：2天。
培训地点：客户自定。
培训对象：企业中高层管理者。
培训背景：—欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《房地产市场营销培训》课程，此培训使学员们领悟到：
随着房地产业的发展，一系列问题和矛盾也出现了：房价越调越高，宏观调控欲罢不能；各个阶层之间的冲突不断增加，开发商在**上几乎成了“过街老鼠”；围绕住房保障和宏观调控问题，****和地方**也出现了摩擦；**对房地产市场的干预增强，市场机制运行阻力增加；一些合理需求无法实现，对**的抱怨和不满增加……这些问题和矛盾倘若得不到有效解决，势必给房地产业的可持续发展埋下隐患。
培训大纲：谭小芳老师的《房地产市场营销培训》课程主要内容概括：
第一部分房地产与房地产市场。
第一讲房地产——一个基本概念的大致界定。
一、房地产的含义。
二、房地产的分类。
三、房地产的特征。
第二讲房地产市场——一些基本认识的交代。
第二部分房地产市场管理：从要素构成角度进行考察。
第一讲房地产市场管理——不可缺少的一只手。
第二讲房地产市场管理的目标。
第三讲房地产市场管理的原则。
第四讲房地产市场管理的内容。
第五讲房地产市场管理的手段。
第三部分从市场营销到房地产市场营销。
第一讲正确认识市场营销。
第二讲房地产市场营销的概念和特征。
第三讲房地产市场营销决策与规划。
第四部分房地产市场营销环境。
第一讲房地产市场营销环境的含义和特点。
第二讲房地产市场营销微观环境分析。
第三讲房地产市场营销宏观环境分析。
第四讲房地产市场营销环境的swot分析法。
第五部分房地产购买行为分析。
第一讲房地产购买行为模式。
第二讲房地产购买行为的主要影响因素。
第三讲房地产购买决策过程。
第六部分房地产市场发展与竞争战略。
第七部分房地产市场调查。
第八部分房地产市场**。
第九部分房地产市场细分、目标市场选择与市场定位。
第十部分房地产产品策略。
第十一部分房地产定价策略。
第十二部分房地产分销渠道策略。
第十三部分房地产**策略。
房地产市场营销
市场营销是西方市场经济发达国家诞生的一门学科，在西方有一种说法 我是在市场营销的熏陶下成长的 市场营销这门学科，是随着市场经济的发展形成的，它反过来又服务于市场经济，在当前，市场营销的哲学思想已成为西方所有公司整体战略的基石。一 市场营销的概念 市场营销的观念的核心是 了解消费得的需求，运用合适的产...
房地产市场营销
当前房地产市场营销模式的 目前，房地产企业面临土地资源稀缺 住房需求下降 房产 持续 住宅空置率升高的新形势。因此，创新房地产营销策略，提升顾客满足度，在准确定位的基础上进行差异化战略，实施全面质量营销模式势在必行。房地产形势营销策略全面质量营销。一 房地产营销面临的新形势。资金 土地和消费者是房地...
房地产市场营销
产品观念阶段。含义 由于购买力的限制，消费者最喜欢那些高质量多功能有特点的产品，产品观念已生产为中心，忽视市场的存在，以消费者愿意出 购买最优质产品为目的。特点 1.生产与质量是企业经营活动的基本出发点2.提高质量和产量是提高企业经营绩效的主要手段3.不重视消费者的需求与产品推销。推销观念阶段。含义...