10、房地产购买行为的主要影响因素：心理因素、个人因素、社会因素、文化因素。
11、房地产购买决策过程：一）确认需求、二）搜集信心、三）评估选择、四）购买决策、五）购后行动。
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13、房地产市场发展战略：密集型发展战略、一体化发展战略、多样化发展战略。
14、密集型发展战略：是指房地产开发商在现有业务领域进行深层次开发，以推动企业发展得战略，它适用于现有产品或现有市场尚存在营销机会的情况。
15、一体化发展战略：是指房地产开发商将其基本业务范围向“业务链”上供、产、销进行自我独立控制， 借此可建立起较为稳定的营销环境。
16、多样化发展战略：就是房地产开发商涉足目前所未涉足的经营领域和其他业务范围，即企业采取跨行业的多种经营。
17、房地产市场调查：是房地产开发商为了实现特定的经营目标，运用科学的方法和手段，通过一定的途径，系统地收集、整理和分析房地产市场的有关信息，从而为开发商正确判断和把握房地产市场现状、发展趋势直至科学决策提供可靠依据的一种社会活动。
18、房地产市场调查内容：一）宏观环境调查、二）城市房地产市场需求状况调查、三）消费者购买行为调查、四）城市房地产**状况调查、五）项目中长期主要竞争者调查。
19、房地产市场调查的方法：一）按调查范围划分：普遍调查、抽样调查。
二）按具体调查方法划分：访问法、观察法、实验法。
三）现场踩盘。
20、房地产市场细分的作用：一）有利于房地产开发商发现新的市场机会。
二）有利于房地产开发商指定和调整营销策略。
三）有利于开发商实现最佳经济效益。
21、房地产市场细分的原则：差异性原则、可衡量性原则、可进入性原则、可盈利性原则。
22、房地产整体产品的三个层次：核心产品、形式产品、延伸产品。
23、房地产产品规划的原则：先总后分原则、先外后内原则、先弱后强原则、先实后虚原则、先分后合原则、先专后普原则。
24、房地产新产品的开发原则：适销原则、特色原则、求实原则、效益原则。
25、影响房地产定价的因素：产品成本、市场需求、竞争状况、产品特点、营销目标、营销环境等。
26、房地产定价方法：一）成本导向定价法：成本加成定价法、目标收益定价法。
二）需求导向定价法：认知价值定价法、区分需求定价法。
三）竞争导向定价法：以高于竞争对手的**定价、以低于竞争对手的**定价随行就市定价四）可比楼盘量化定价法。
27、房地产分销渠道的特点：一）房地产产品本身不会因为渠道的变化而移动。
二）房地产分销渠道短而窄。
三）房地产中间商一般不拥有房地产商品的所有权。
28、影响房地产分销渠道选择的因素：产品因素、市场因素、环境因素、企业因素。
29、房地产分销渠道选择的原则：经济性原则、控制性原则、适应性原则。
30、房地产人员推销的作用：传递产品信息、促成交易、建立长期关系、及时反馈信息。
房地产市场营销
市场营销是西方市场经济发达国家诞生的一门学科，在西方有一种说法 我是在市场营销的熏陶下成长的 市场营销这门学科，是随着市场经济的发展形成的，它反过来又服务于市场经济，在当前，市场营销的哲学思想已成为西方所有公司整体战略的基石。一 市场营销的概念 市场营销的观念的核心是 了解消费得的需求，运用合适的产...
房地产市场营销
当前房地产市场营销模式的 目前，房地产企业面临土地资源稀缺 住房需求下降 房产 持续 住宅空置率升高的新形势。因此，创新房地产营销策略，提升顾客满足度，在准确定位的基础上进行差异化战略，实施全面质量营销模式势在必行。房地产形势营销策略全面质量营销。一 房地产营销面临的新形势。资金 土地和消费者是房地...
房地产市场营销
产品观念阶段。含义 由于购买力的限制，消费者最喜欢那些高质量多功能有特点的产品，产品观念已生产为中心，忽视市场的存在，以消费者愿意出 购买最优质产品为目的。特点 1.生产与质量是企业经营活动的基本出发点2.提高质量和产量是提高企业经营绩效的主要手段3.不重视消费者的需求与产品推销。推销观念阶段。含义...