市场营销作业

市场营销。

市场：狭义的市场-是指具体的交易场所，人们通常都习惯于把一定时间，一定的地点进行商品买卖的地方成为市场。广义的市场-是指商品交换关系的总合，即包括交易场所和市场机制。

需求：-是指在市场上表现出来的，有能力购买并愿意购买某种物品的欲望。

影响市场需求的因素：①政治法律因素②人口因素（总人口，性别，年龄，地理分布，家庭单位和家庭结构等。③社会文化环境因素（人的文化教育，职业，社会阶层，宗教信仰，风俗习惯，价值观等）。

④经济因素（一定时期内由社会各方面用于购买商品的货币支付能力，社会购买力）⑤**因素（从市场规律来看，影响市场需求量的最关键的因素是该商品本身的**水平．

市场营销策略。

一，市场营销组合策略二，产品策略三，**策略四，营销渠道策略五，**策略。

2。选择目标市场策略应考虑的因素。

1）企业实力。

2）产品特性。

3）市场的特性。

4）产品所处的生命所处的周期阶段。

据这些特征，采用的营销策略，通常有以下四种：

一是**高**策略。

即以**格和高**费用推出新产品，以便先声夺人，迅速占领市场。订**固然会影响产品销路的迅速打开，但由于支付了大量广告宣传及其他**费用，就可在市场上塑造该产品的高质量或名牌形象，让消费者心理上产生对该产品的信任感，认识到该产品是优质优价的，从而减缓价高令人却步的不利影响。采用这一策略的市场条件是：

已经知道这种新产品的顾客求新心切，愿出**；企业面临潜在竞争者的威胁，急需尽早树立名牌等。

二是**低**策略。

即以**格、低**费用来推出新产品。通过两者结合，以求从市场上获取较大利润。实施这种策略的市场条件是：市场容量相对。

有限；产品确属名优特新，需求的**弹性较小，需要者愿出**；潜在竞争的威胁不大等。

三是低价高**策略。

即以低**和高**费用来大力推出新产品。这种策略可使产品以最快的速度进入市场，并使企业获得最大的市场占有率。采用这一策略的市场条件是：

市场容量相当大；需求**弹性较大，消费者对这种产品还不甚熟悉，却对**十分敏感；潜在竞争比较激烈等。

四是低价低**策略。

即以低**和低**费用推出新产品。低价目的是使消费者能快速接受新产品，低**费用能使企业获得更多利润并增强竞争力。实施这一策略的市场条件是：

市场容量较大；消费者对产品比较熟悉且对**也较敏感；有相当多的潜在竞争者等。

企业采取的策略往往有：

一是收缩策略。即缩短战线，把企业的资源集中使用在最有利的细分市场，最有效的销售渠道和最易销售的品种、款式上，以求从最有利的因素中获取尽可能多的利润。

二是持续策略。由于在衰落阶段许多竞争者相继退出市场，而市场上对此产品还有一定需求，因此生产成本降低的企业可继续保持原有的细分市场，沿用过去的营销组合策略，将销售量维持在一定水平上，待到时机合适，再退出市场。

三是撤退策略。当产品已无利可图时，应当果断及早地停止生产，致力于新产品的开发。否则，不仅会影响企业的利润收入，占用企业有限的资源，更重要的是会影响企业的声誉，在消费者心中留下不良的企业形象，不利于企业今后的产品进入市场。

5.产品包装。

所谓产品包装，即指产品在运输，存贮和销售过程中，为保持。

其价值和使用价值，保护产品和美化产品，采用一种综合性的技术经济措施的容器和包礼物。

产品包装在市场营销活动中的作用；

产品包装直接影响到产品价值和销售前景，起者“沉默的推销员”的作用。

主要的作用归纳为：

1）保护产品。2）便于运输，携带和存贮。3）便于销售，方便使用。4）美化产品，促进销售。

产品包装策略以下几种：

1。类似包装策略。

2。组合包装策略。

3。在使用包装策略。

4。附赠品包装策略。

5。改进包装策略。

第。一、总成本加成定价法第。

二、边际成本定价法第。

三、需求导向定价法第。

四、竞争定价法。

3.定价法。

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