1、风行企业背景与现状：
风行企业背景与现状： 现在风行牛奶公司是“中国500家最大食品加工企业”之一，年产值超亿元。公司拥有先进的利乐无菌包装生产线、瓶装鲜奶、酸奶生产线、炼乳生产线，形成年产2万吨的生产规模。
2024年风行牛奶可以占广东省鲜奶总产量的60%，风行牛奶公司目标建成500家专卖店，遍布广州大街小巷，进一步方便广大市民日常购买。所以风行牛奶的**是充足的。
现在风行牛奶公司是“中国500家最大食品加工企业”之一，年产值超亿元 。公司拥有先进的利乐无菌包装生产线、瓶装鲜奶、酸奶生产线、炼乳生产线，形成年产2万吨的生产规模。2024年风行牛奶可以占广东省鲜奶总产量的60%，风行牛奶以其一贯的好质量，在广东的心目中赢得了口碑，成为广东人信任的地方优质奶。
2、风行牛奶总体需求：
广东人对奶制品的需求一直处于上升期。风行牛奶在学生牛奶中一度占据领军地位，每10个学生中， 约有7个喝的是风行牛奶。风行牛奶消费群体在逐步扩大，目前形成大规模的消费市场。
随着广东地区经济的高速发展，人们更加注重均衡营养的摄入。家长尤其关心孩子的健康成长，并且牛奶的高钙高营养将成为现代人追求健康高品质生活的基本要求。所以在我们校园的本部、二区、四十七中学**量比较大，很多小孩、年轻人、老人都对风行牛奶有很大的需求，为此，我们都可以向这些人推销我们的风行牛奶，并向他们宣传风行牛奶带给消费者更多的是健康，宣传风行牛奶的口号，让更多人购买风行牛奶。
3、风行牛奶总体**现状。
风行牛奶公司拥有三大自有牧场，为生产风行牛奶产品提供了新鲜优质奶源；风行牛奶率先在广州市推出“牛奶专卖店”，在市区主要路段、商业区、大型社区以门市部和专卖店形式拓展。风行牛奶的拥有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种，能够满足消费者的多样需求。所以风行牛奶的**量是充足的。
4、风行牛奶swot分析。
1）优势。1.风行是华南地区唯一的国家级良种奶牛场。
2.牛奶专卖店的经营概念。
3.在中小学生里形成强大的品牌效应。
2）劣势。1.产业链太长，压力太重。
2.品种较少，缺乏品种创新。
3.宣传的本土化观念不够明确。
4.缺乏专门的营销管理系统和品牌管理机构。
3）机会。1.广东乳品较少受到三聚氰胺的影响。
2.受到问题奶粉的影响，家长开始尝试用牛奶代替奶粉。
3.中国牛奶行业潜力大（目前全世界人年均牛乃消费量是100公斤，而中国仅仅为7公斤）
4）威胁：1.饮料巨头康师傅、统一整考虑上马乳业项目。
2.伊利、蒙牛等知名企业的竞争，它们规模大，**便宜，口味较多。
3. 国内奶源小而分散，难以统一管理。
4. 国外品牌进驻国内市场。
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