市场营销作业

湛江市赤坎区步行街体育品牌服装店营销战略与产品策略分析。

以361°的个案分析。

班级：11体教三班姓名：孙琛学号：2011434349成绩：

1、市场大背景。

现在体育品牌服装是层出不穷，例如，安踏、艾弗森、李宁、361、特步、乔丹等等，都是深受我们喜爱的品牌。就在我们赤坎区步行街这边也有许多知名的品牌经营店。

据调查：赤坎区步行街体育品牌服装店分布情况及规模如下。

注：规模是指总共的店面面积（大：面积＞100㎡，中：面积50-80㎡，小：＜50㎡）

2、目标市场。

根据店面辐射面积来说，步行街体育品牌服装店大概能够涉及的区域是方圆1千米的固定居民。其中主要的市场在此区域内的学校。例如湛江师范学院及附属中学、培材中学。

据此我们经行了一个小范围的抽样调查，调查问卷如下：

1.您的性别：□男□女。

2.您所在的年级：

大一 □大二 □大三 □高中。

3.您平均每月的生活费：

500元以下 □500~800元 □800~1200元 □1200元以上。

4.您喜欢的体育运动品牌服装是：

鸿星尔克 □李宁 □361°□安踏 □其他。

5.您了解361°的途径是什么？：

朋友介绍 □电脑电视 □宣传页 □其他。

6.您所能支付的运动鞋的**是：

100元以下 □100~300元 □300~500元 □500元以上。

7.在购物时您希望得到哪些优惠？

现金折扣 □赠送礼品 □代金券 □会员积分 □其他。

8.在消费运动产品时，最影响你购买的因素是：（多选题）

** □质量 □款式 □服务 □舒适度 □流行性。

数据与分析。

第一题您的性别：

第二题您所在的年级：

第三题您平均每月的生活费。

第四题您喜欢的体育运动品牌服装是。

第五题您了解361°的途径是什么。

第六题您所能支付的运动鞋的**是。

第七题在购物时您希望得到哪些优惠。

第八题在消费运动产品时，最影响你购买的因素是。

stp及swot分析。

1. 361°的优势。

361°是近年才发展起来的运动鞋品牌，品牌还很年轻，但发展势头很好。尤其在南方地区具有很高的知名度。361°的产品质量不错，款式时尚，但因为先天的不足，很难与一线、二线品牌的产品对抗，所以它定位于中低档运动鞋，走性价比路线，深受学生一族的喜爱。

近年来361°品牌也请大明星代言，赞助各大赛事，过良好的营销手段，迅速提高市场的占有率。

通过市场调查发现在湛江市赤坎区步行街的361°店在学生圈认知度相对较高而受到大部分学生的喜爱。

2. 361°的不足。

尽管361°的宣传做的很到位也深受认同，但是这并不能摆脱361°的硬伤。那就是361°作为一个新生的品牌依然无法和国际上的阿迪达斯、耐克相比较，国际市场打不开。而在国内也无法和李宁安踏相抗衡，同时在同档次品牌当中如安踏、匹克、艾弗森、乔丹，也无法突出吱声优势和特色。

3.市场细分及定位。

随着全**动时代的来临，市场上对于运动鞋的需求更大。人们对于运动鞋的需求不仅是运动员，现在坚持身体锻炼的是青少年和老年人。

中国行业研究院（统计显示，目前市场上主要的运动鞋品牌有国外的耐克、阿迪达斯、锐步，和国内的李宁、安踏、361°、匹克等。受消费者购买力和消费水平的影响，运动鞋品牌有明显的分区现象。

中国行业研究院认为运动鞋大致可以分为三类品牌，耐克、阿迪达斯为一线品牌，李宁、安踏为二线品牌，361°、匹克为三线品牌。

通过我们的调查可以发现，湛江市赤坎区步行街周边的学校学生人均月消费在800元左右，而意愿花费在运动方面的钱在100—300元之间。而我也走访调查了步行街的运动品牌店。在**定位方面也趋向于这个价位。

4 .361°营销策略。

根据市场调查不难看出湛江市赤坎区步行街周边学校对体育运动服饰**认同区间、选择品牌影响因素相对集中在经济实惠，服饰的质量、款式、舒适度较好方面。因此适当的在引进货源上注意这些问题。在店内展出款式新颖的产品，并通过学校周边的led屏幕和广告宣传页的发放吸引广大的学生消费者进到店里面来。

通过现金折扣，赠送礼品的手段**定能取得良好的短期收益。

同时也应该注意品牌的长期发展，因此361°必须对自己的品牌形成良好的定位。产品理念的独立。使其形成一种独特的符合青少年学生心理的文化品牌，因而形成一批的固定的消费群体。

只有这样361°才可以持久的发展，才可以从同类型品牌中脱颖而出，壮大自身的实力，并在自身的店面上进行改进和提高，从而形成良性的循环。

湛江师范学院体育科学学院。

2024年5月5号。

市场营销作业

市场营销作业

市场营销作业

市场营销作业

其他用户还读了