市场营销作业

市场营销学作业题。

作业一。一、名词解释市场市场营销交换宏观市场营销效用

二、问答题。

1、现实市场的形成需要具备哪些基本条件？

2、在市场营销中，企业的基本职能是什么？

三、案例题。

作业二。一、名词解释市场营销管理市场营销管理哲学社会市场营销观念供销价值链组织知识

二、问答题。

1、销售观念与市场营销观念有何区别？

2、简述企业价值链及其分类。

3、在市场营销中，营销人员必须发挥的重要作用有。

4、企业组织与体制创新的原则。

作业三。一、名词解释战略成本领先战略战略经营单位

后向一体化市场营销组合

二、问答题。

1、企业战略具有哪些共同特征？

2、制定企业战略规划的步骤。

3、战略经营单位通常具有哪些特征？

4、市场营销组合具有哪些特点？

三、案例题。

1、某房地产集团属下一家物业经营管理公司，成立初期，该公司非常注重管理的规范化和充分调动员工积极性，制定了一套较科学完善的薪酬管理制度，公司得到了较快的发展，短短的两年多时间，公司的业务增长了110％。随着公司业务的增加和规模的扩大，员工也增加了很多，人数达到了220多人。但公司的薪酬管理制度没有随公司业务发展和人才市场的变化而适时调整，还是沿用以前的。

公司领导原以为公司的发展已有了一定的规模，经营业绩理应超过以前，但事实上，整个公司的经营业绩出现不断滑坡，客户的投诉也不断增加，员工的工作失去了往日的热情，出现了部分技术、管理骨干离职，其他人员也出现不稳定的预兆。其中：公司工程部经理在得知自己的收入与后勤部经理的收入相差很少时，感到不公平，他认为工程部经理这一岗位相对后勤部经理，工作难度大、责任重，应该在薪酬上体现出这种差别，所以，工作起来没有了以前那种干劲，后来辞职而去。

因为员工的流失、员工工作缺乏积极性，致使该公司的经营一度出现困难。在这种情况下，该公司的领导意识到问题的严重性，经过对公司内部管理的深入了解和诊断，发现问题出在公司的薪酬系统上，而且关键的技术骨干力量的薪酬水平较市场明显偏低，对外缺乏竞争力；公司的薪酬结构也不尽合理，对内缺乏公平，从而导致技术骨干和部分中层管理人员流失。针对这一具体问题，该公司就薪酬水平进行了市场调查和分析，并对公司原有薪酬制度进行调整，制定了新的与企业战略和组织架构相匹配的薪资方案，激发了员工的积极性和创造性，公司发展又开始恢复良好的势头。

问题：请就所给案例分析科学的企业的薪酬制度对企业发展的影响。

作业四。一、名词解释市场营销环境市场机会环境威胁公众市场消费需求

二、问答题。

1、简述市场营销环境分析的意义。

2、在市场营销中，市场营销环境是什么？

3、人口老龄化问题可能会对哪些行业带来市场机会？

作业五。一、名词解释相关群体消费者市场品牌信念学习多样性的购买行为。

二、问答题。

1、在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程由几个阶段构成？

2、在市场营销中，相关群体的价值观和行为对消费者的影响？

3、简述双因素理论。

4、社会阶层具有哪些特点？

作业六。一、名词解释组织市场生产者市场中间商市场非营利组织市场

**市场。二、问答题。

1、组织市场的特点。

2、在市场营销中，生产者购买行为主要哪三种类型？

3、影响生产者用户购买决策的主要因素有哪些？

4、非营利组织的购买特点。

三、案例题。

作业七。一、名词解释市场营销信息系统市场营销调研抽样调查询问调查。

某一产品的市场总需求

二、问答题。

1、市场营销信息系统由哪几个子系统所构成？

2、市场营销调研的分类。

3、营销调研的步骤。

4、简述时间序列分析法。

三、案例题。

作业八。一、名词解释市场细分目标市场差异性市场营销战略

集中性营销战略市场定位

二、问答题。

1、市场细分对企业营销的意义和作用。

2、在市场营销中，消费者市场细分的主要变量包括哪些？

3、产业市场细分，除可利用部分细分消费者市场的变量外，还需要使用哪些其他的变量？

4、企业目标市场战略包括哪些？

作业九。一、名词解释垄断竞争市场领导者市场挑战者市场追随者

市场利基者

二、问答题。

1、竞争者的反应模式的意义。

2、市场领导者的防御战略有哪些？

3、市场挑战者的进攻战略有哪些？

4、市场追随者的进攻战略有哪些？

作业十。一、名词解释产品产品生命周期产品组合产品项目

产品组合决策新产品

二、问答题。

1、整体产品包含几个层面？

2、在市场营销中，企业最主要的产品组合策略有几种？

3、产品成熟期具有哪些特点，针对成熟期三个不同阶段的主要市场特点，有哪几种营销策略可供企业选择？

4、新产品开发有哪几种主要组织形式？

作业十一。一、名词解释品牌品牌资产商标专用权驰名商标包装包装标志

二、问答题。

1、品牌与商标的区别与联系？

2、在市场营销中，品牌资产的特征是什么？

3、品牌设计过程中一般应遵循哪些基本原则？

4、为什么品牌扩展受到企业重视并广泛应用？

作业十二。一、名词解释认知价值定价法渗透定价差别定价策略需求**弹性

二、问答题。

1、现实市场企业定价的一般方法有几种？

2、在市场营销中，在哪些条件下企业可以采取撇脂定价？

3、**折扣的主要类型及影响折扣策略的主要因素有哪些？

4、在哪些情况下，企业可能需要降价？

作业十三。一、名词解释分销渠道选择分销物流直复市场营销窜货

二、问答题。

1、市场营销渠道包括哪些？

2、在市场营销中，企业可以选择哪些物流战略？

3、经纪人或**商与商人批发商之间的异同？

4、整治窜货的主要方法有哪些？

作业十四。一、名词解释**非人员****组合公共关系销售促进

二、问答题。

1、现实市场的**有几层含义？

2、**的作用是什么？

3、人员推销与非人员推销相比，优点表现在**？

4、公共关系的基本作用？

作业十五。一、名词解释市场营销组织市场营销计划市场营销审计赢利控制

二、问答题。

1、现实市场的推销部门有哪些？

2、在市场营销中，市场营销组织主要特点是什么？

3、市场营销计划通常包含的内容是什么？

4、市场营销部门有效性的条件？

作业十六。一、名词解释国际市场营销转移**策略国际惯例许可证**多元定价策略。

二、问答题。

1、试述开展国际营销的意义。

2、转移**策略有多种具体方法，常用的方法是哪些？

3、国际广告**与国内广告**相比，应特别注意的问题有？

4、产品延伸策略的优点在于？

作业十七。一、名词解释服务质量蓝图技巧服务的有形展示服务环境服务**

二、问答题。

1、简述？服务营销的要素。

2、在市场营销中，提供的服务可能存在的差距的原因是什么？

3、服务企业实现信息沟通的方法主要有哪些？

4、服务**的具体目标有哪些？

作业十八。一、名词解释绿色营销整合营销关系营销网络营销营销道德

二、问答题。

1、与传统营销相比，绿色营销具有哪些特征？

2、试述在市场营销中，关系营销要求处理好哪些方面？

3、互联网络的发展给企业的市场营销活动提供了哪些商机？

4、简述构建营销道德的着手点。

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