市场营销作业

成员：王嘉宸房阳张浩葛荣英。

锤子手机：“锤子手机”是指由锤子科技（北京）****设计与研发的一款高端智能手机。采用基于 android定制的 smartisan os 智能手机操作系统。

2024年5月20日，锤子手机被正式命名为smartisan t1。

产品特点：外观：锤子rom系统的图标，没有采用圆角矩形的设计，锤子rom初期版本的图标有圆有方。

锤子rom一屏放置12个图标，可设置是否在下方显示文字注释。为了让锤子与众不同，锤子rom第一版有1000个左右的改进图标，在第一次进入系统时会让你选择是否愿意使用改进版图标，但可以在设置中随时改回来，不过目前仅完成了300个。

比较特别的是，锤子rom将不允许更换壁纸，实在想要壁纸的用户，只能在锁屏界面进行体验。[锤子rom的推出让人更加期待锤子手机，创作者本身关注的并不是锤子rom本身，做好锤子rom只是创作者的一个梦想，而其背后真正关注的正是许多人等待的锤子手机，从锤子rom可以看出锤子手机的主要特点有：

1、重视人性化以及个性化。从锤子rom中可以看到，锤子科技高度关注人性化和个性化的完美结合，而这一切十分有可能再延伸到锤子手机上面，从而带给智能手机新的革命史的冲击。

2、尊重用户隐私和选择权。锤子rom从一发布就告诉大家，所有内置的应用都是可以随意删除的，而当锤子手机发布之后，这个规则还将延续。这样一种尊重用户隐私和选择权的态度将会带给用户极好的体验。

3、锤子手机应用商店的应用。锤子rom发布会上的第一篇章就是讲的就是界面，创作者对于良好的交互界面有着近乎于偏执的认同，这也将直接影响到锤子手机的研制，以及锤子手机应用商店的维护，其中势必将有大量精致和极具价值的应用上架，这对用户而言可以减少筛选应用的时间，提升智能手机的使用效率。

上市营销策略。

罗氏营销三大战略：领导营销、持续性营销、**营销。

领导营销是罗氏营销的核心。罗永浩是一个真正意义上的大v，有600万的微博粉丝，其影响力甚广，罗永浩最初以幽默毒辣的新东方教师身份出名，其“老罗语录”流传甚广，甚至现在还有很多人将他的那一句”彪悍的人生不需要解释“作为至理名言放在qq和微信签名上。更因为其独特的人格魅力，不但赢得很多粉丝的追捧，更结交娱乐圈、科技圈等跨界圈子名人的好友，他们跟罗永浩一起成为引领传播的意见领袖。

如果我们一个意见领袖能够刮起台风的话，那一群意见领袖在一起足以刮起飓风。

所以，我们可以看到，在发布会事件传播过程中，微博上有很多大v都在力挺罗永浩，并主动传播锤子手机，这为事件的成功传播起到了最重要的作用。

罗永浩通过手机作为载体来输出自己的价值观，挣得是增**务费。所以，买锤子手机的人一定是认同罗永浩价值观的人，但他们一定心里也明白，自己花的3000元里一部分是付给手机本身的，另一部分则是为了“供养”。

持续性营销是罗氏营销的基础。从锤子手机诞生的那一天起，罗永浩就开始了为自己的手机营销造势，频频放出惊人理论，还通过微博做各种各样引发猜测的问卷调查，这不但引得**不断的报道，还让网络上始终存在着不同的声音，这些声音不断的进行争论，使得锤子手机一直能够得到较高的关注度。特别值得一提的是，在发布会前的一周，罗永浩还用了新浪微博的粉丝头条功能，通过锤子手机的营销账号每天一篇海报，对事件的营销造势也起到了推波助澜的作用。

**营销是罗氏营销的手段。关于锤子手机的讨论时间之长，参与**之多，是其他手机厂商发布会所没有见过的。如大家看到的，很多**和自**人在写关于锤子手机的文章的开头部分都一再声明：

“我们没有收罗永浩的赞助，但是我要发表关于锤子手机的观点。“之所以会形成这样的结果，完全是因为罗永浩及锤子手机身上有太多的“槽点”可供**人发掘吐槽。

所以，从营销角度来看，罗永浩一定是赢了，而且将自己身上所具有的营销势能都得到了充分释放，甚至有超越了他的前辈黄章、雷军之处。所以，无论锤子手机最终成不成功，作为一个营销人，在营销界罗永浩已经非常成功了。

蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变，即从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。由于蓝海的开创是基于价值创新而不是技术突破，是基于对现有市场现实的重新排序和构建而不是对未来市场的猜想和**，企业就能够以系统性的、可复制的方式去寻求它；“蓝海”既可以出现在现有产业疆域之外，也可以萌生在现有产业的“红海”之中。

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