市场营销作业

风行牛奶****swot分析。

公司简介：广州风行牛奶****始创于2024年，是广州市农工商集团****下属一家集奶牛饲养、牛奶加工及营销于一体的国有全资控股企业。拥有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种，公司是省内首家中国学生饮用奶定点生产企业，产品不仅畅销广东省内，还远销港澳，是广州市四大农业产业化龙头企业之一，更是华南地区规模最大的乳品企业之一。

广告语：牛在身边，奶更新鲜。

1、优势（strength）

1.优质奶源，品质保证。

公司拥有华美牛场及番禺万顷沙和华美增城分场（天泉湖牧场）三大自有牧场，现饲养有世界上最著名的美国荷茨坦良种黑白花奶牛5000多头，为生产风行牛奶产品提供了新鲜优质奶源；其中华美奶牛场2024年 2月被国家农业部授予“国家级良种奶牛场”荣誉称号，是华南地区唯一的国家级良种奶牛场。坚持“自有牧场自有奶源”的牧工商一体化发展模式，确保优质奶源。

2.独有的“风行牛奶专卖店”运营模式。

为方便消费者购买新鲜的牛奶，公司率先推出了“牛奶专卖店”的经营概念，在广州市区主要路段、商业区、大型社区以门市部和专卖店的形式布点，并以此为时间优势将新鲜牛奶送到社区和街道。公司在广东有500多个牛奶销售点，形成网络式服务，免费送奶上门服务。专业的销售队伍，让顾客喝上最好的牛奶，享受最周到的服务。

3.在中小学生里形成强大的品牌效应。

是广东省内首家中国学生饮用奶定点生产企业，并且随着广东地区经济的高速发展，人们更加注重均衡营养的摄入，并且牛奶的高钙高营养将成为现代人追求健康高品质生活的基本要求。因此广东人对奶制品的需求一直处于上升期。风行牛奶在学生牛奶中一度占据领军地位，每10个学生中，约有7个喝的是风行牛奶。

4.先进的生产加工设备。

风行牛奶****乳品加工场地近5万平方米，拥有美国的新鲜屋型奶纸包机械设备，瑞典利乐公司的高温灭菌包装机械设备等十多条先进、专业的牛奶加工生产线，为适应中国学生饮用奶的推广，公司新近引进了一条利乐公司最新的包装生产线，日处理鲜奶能力达到150多吨。

2、劣势（weakness）

1.产业链太长，压力太重。

广州风行牛奶****坚持“自有牧场自有奶源”的牧工商一体化发展模式，就是自己养奶牛自己**，然后再加工生产，这样可以严格控制乳源安全，杜绝掺假。形成了一条完整的产业链，从原料、产品设计、生产、运输、批发、零售到营销推广。但这样一来，产业链太长了，压力太重！

企业想做大就比较难。

2.产品和市场定位不明确。

燕塘有自己的膳食养生系列，旺仔专注儿童奶，蒙牛益生菌，特仑苏针对高端市场等，但风行牛奶虽有拥有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种，却没有一个明确的主打产品。

3.宣传的本土化观念不够明确。

4.缺乏专门的营销管理系统和企业监督机制不完全。

风行牛奶零售店数量增加迅速，但这也使企业很难控制零售环节的服务质量。

3、机会(opportunity)

1.广东乳品较少受到三聚氰胺的影响。2024年三聚氰胺事件发生后，人们对蒙牛，伊利等知名牛奶品牌信心下降，家长开始尝试用牛奶代替奶粉，风行牛奶一以其优质赢得广大群众的信赖。

2.中国牛奶行业潜力大。据统计，以人均消费纯牛奶的数量，中国为6升/年，发达国家为200升/年，在广东地区为4.

3升/年。由此可见，乳业市场是目前中国最具潜力的朝阳产业，而在广东，纯牛奶市场前景非常广阔，业内人士估计，未来5年内，奶类消费年增长速度在15%以上。

4、威胁(threat)

1.饮料巨头康师傅、统一整考虑上马乳业项目，还有来自燕塘，香满楼的本土品牌的挑战。

2.伊利、蒙牛等知名企业的竞争，它们规模大，**便宜，口味较多。

3.国内奶源小而分散，难以统一管理。

4.国外品牌的威胁。在我国的国产奶制品企业受到行业性危机时，国外品牌打入并扩大中国市场。进口牛奶日益受到国人青睐与信赖。

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