（2） 消费者（市场规模和市场细分、产品概念和接受程度、消费者的购买行为、消费者对产品的看法等）
3） 竞争者分析（竞争者简介比如亨氏、达能和国内的一些企业、竞争**和竞争者分析）
4） 在综合分析市场和竞争情况的基础上，结合目前公司所面临的问题，制定营销组合策略。
2、乐屋地板的营销策划。
乐屋地板是西班牙法屋斯集团生产的，该集团是一家经营木材及相关产品的专业集团公司。
法屋斯集团是一家大型生产企业集团，与同行相比，在规模上为西班牙第一，并排在欧洲前五名，其他行业也有涉足，如酿酒行业、旅游行业等。
法屋斯集团虽然规模很大，但仍然是以及啊家族式企业，在公司管理上家族式特征非常明显。法屋斯集团一贯坚持一个原则，就是从不与别人比**，他们对自己的产品非常有信心，产品质量***，更是在产品设计、创新上独树一帜，领先于世界。有些产品，如乐屋地板、确实是具有世界独一无二的外观及生产工艺。
但从另一方面讲，法屋斯集团又是固执的，非现代的管理模式，增加了生产成本，削弱了其产品在市场上的竞争力。另外，它们较低的服务意识和水平，让经销商吃尽了苦头，减弱了经销热度和吸引力。它们在市场信息了解不透，反应迟缓，在今天这个世界变化快的国际大市场中，难以根据市场变化而快速应变。
乐屋地板是该集团于2006初同步推向全球市场的一种强化木地板，是该集团系列产品的一个典型代表。乐屋凹凸仿原木纹地板，采用了世界专利技术，其花纹模仿大自然中名贵古旧的树木纹理结构，自然、逼真、酷似庄园实木，特别迎合了今日人们追求自然、返朴归真的愿望。乐屋地板使用世界专利技术和特殊的加工工艺，所生产的地板表面凹凸的，宛如浮雕，脚感如实，防滑，尤其适于老人和孩子。
当然又是环保的，可以**利用，甲醛含量符合欧洲标准，不会对人体造成任何损害。乐屋地板避免了普通地板的色彩单调与款式呆板，蕴涵了无限的西班牙浪漫风情。
目前面临的问题及任务：
1）产品问题：乐屋是一个新品拍，在市场上没有知名度，还没有在消费者心目中形成一个明确的高档地板品牌的概念，虽然公司运作地板项目已经有半年，但仍然处于市场开拓期。
在这个时候，如何确定乐屋新品种进入市场的方式、时机，并如何进行实施呢？
2）**问题：目前在全国各地市场上，乐屋地板的市场零售**高低不一，有些地方实际成交价仅为160/平方米，有些地方高达228/平方米， 公司是否需要调整零售**呢？调整**对销售有多大促进呢？
公司是否需要统一全国市场零售**呢？即便是公司硬性统一全国零售**，有的经销商变相降价，有如何及时发现并处理呢？
3）广告问题：乐屋地板如何做广告，是争论最多的一个问题。主要涉及广告的创意、主题和投放问题。
；另外，公司今年上半年的广告预算仅有100万元，与广告需求相比是杯水车薪，如何利用有限的资金，使其尽可能发挥作用，应该确定何种广告制作形式和**投放方式呢？
4）分销渠道问题，这个问题也涉及经销**的各级价差是否合理的问题，同时，从经销商发展情况看，二级分销商数量十分有限，目前是否需要调整经销商的**体系，如进行调整，各地总经销商会有什么举动？如何调整，才能把二级分销商开发出来呢？如何进行统一对经销商的管理呢？
根据上述问题，了解地板基础知识，掌握国内地板行业状况和经营现状，分析消费者心理与行为，制定乐屋地板进入我国的国际营销组合策略规划。
3、请虚拟一家跨国企业，请你制定你企业产品的营销组合策略。
任务：1）企业简介。
任务和使命：企业的现状、企业的将来、企业的目标，企业如何实现这些目标。
企业评价或回顾：提供企业基本信息，包括：结构、管理、人员聘用、战略联盟等市场。
2）市场分析：定义企业市场、目标市场、竞争者的产品或服务，业务风险和环境风险。
3）营销计划：产品战略（评价企业当前产品或服务、产品的独特性和竞争能力，企业的研究发展计划和生产及分配情况等销售战略）、**（广告、人员推广、公共关系等。）、定价策略和渠道策略。
市场营销 国际市场营销
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