三：**商招到之后，不是招商工作的完成，而是招商工作的开始，公司需要加大力度派人帮助**商招终端加盟客户，帮助**商组织召开订货会，帮助**商做好终端加盟商的装修、开业、销售、培训等具体工作。
四：“该”品牌推广进入到第二阶段，亦即品牌成长期的时候，最忌讳的是提高门槛，改变加盟政策，要保证公司政策的延续性和完整性。更加忌讳的是为了赚钱而增加品牌，搞多个品牌经营而忽视原有**商、加盟商的维护和管理，因此，要想使“该”品牌成为全国性品牌，并且成为强势品牌，必须做好、加强**商和终端专卖经销商的维护和管理工作，诚信守诺，把**商和加盟商的利益视为公司自身的利益。
五：公司由于快速发展，因而事务性的岗位不断增加，人员结构也会发生很大变化，招好、管好、用好新增人员的关键是搞好团队建设，把员工当亲人。用人的原则是：
德才兼备放心使用，有德无才培养使用，有才无德限制使用，无才无德坚决不用。招人的原则是：因事定岗，因岗定编、因编定人，因人定薪。
六：当公司发展壮大之后，企业的形象和品牌形象的建设就会凸显出很多的新问题，建立企业自己的办公场所就成为必须，这也是体现企业和品牌实力的具体表现。当企业开始建设自身办公场所或者购买办公场所的时候，企业的规模也会随着品牌的进步走向了快速发展的轨道。
七：企业上市，不是为了圈钱，是为了把企业做的更强更大，把**商、加盟商、创业元老变成股东的组成部分，是企业长远发展的捷径。
第五章：后论。
一：“该”品牌是公司占领市场的灵魂，而“该”品牌的核心是产品，无论品牌发展到那个阶段，产品开发一定要与时俱进，准确把握流行趋势，把具有自身风格和独特款式的产品奉献给消费者。
二：坚持营销第一的原则，“该”品牌的未来是在做好营销的基础上进行发展和进步的，企业发展壮大以后，营销仍然是公司第一要务，只有永远把营销作为公司前进的主要推动力，企业才能走向辉煌。
三：永远留住“该”品牌的盈利**，**商是公司发展的助手，加盟商是“该”品牌的市场推手，消费者是公司的利润**，公司无论做到多大，都要牢记消费者不光是上帝，还是公司公司的衣食父母，只有牢记消费者永远是对的，才能永远留住“该”品牌的盈利**。
四：善待共同创业的员工、善待后来的人员，铁打的衙门流水的兵，但是如果企业的员工也像流水，企业就不会向前发展，所以善待创业的员工，善待后来的人员，把员工当做亲人，才能留住人才、企业的创业精髓，才能传承企业的文化，才能有企业辉煌的明天。
附件：201*下半年营销中心机构与人员配置。
营销中心下设：
营销总监 1名。
1：市场部经理 1名。
市场拓展经理 5名。
2：销售部
销售统计 1名（兼销售内勤）
仓库主管 1名。
仓库配货员 2名。
3：企划部经理 1名（兼平面设计）
3d设计 1名。
4：督导部
市场督导 3名。
5：客服专员 1名。
总计16人。
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