高二市场营销段中考试试卷。
一、单项选择题（每小题1分，共20分）
1、“我们的文件柜这样结实，即使从楼上摔下去也坏不了，为什么买的人还这么少？！”你认为说此话人的营销观念属于___
a 生产观念 b 推销观念 c 产品观念 d 市场营销观念。
2、对于从未用过某种产品的消费者来说，关于这种产品的信息___最有效。
a 人际** b 商业** c 公众** d 经验**。
3、潜在的消费者对企业的商品或服务不感兴趣或漠不关心，比如大多数中老年把高档美容化妆品看成是年轻女子的专用品，而并不意识到自己也需要使用这种商品。这属于___需求状态。
a 否定需求 b 无需求 c 不规则需求 d 潜在需求
4、在下列影响消费者购买行为的因素中，属于社会文化因素的是___
a 宗教b 教育c 家庭d 态度。
5、有效的市场细分必须具备以下条件。
a 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小。
b 市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性。
c 市场具有可进入性、需求大量性、盈利性、应变性。
d 要做到分片集合化，子市场要要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力。
6、为买卖双方牵线搭桥，协助双方谈判，并向雇佣他的一方收取佣金的中间商类型是___
a 经销商b 经纪人 c 批发商 d 零售商。
7、.企业按照消费者的年龄、性别、收入、职业、受教育程度等因素对消费者市场进行细分，这属于___
a.地理细分 b.心理细分 c.人口细分 d.行为细分。
8.某酒类企业推出无醇啤酒，用来满足那些想喝啤酒但又想免受酒精困扰的消费者的需求，这种市场定位属于( )
a.产品特色定位b.顾客利益定位
c.使用者定位d.使用场合定位
9.构成市场营销微观环境的因素除企业本身、市场、竞争者、各种公众之外还有一种重要因素，它是( )
a.市场营销中介 b.人口 c.社会文化 d.国外宏观环境。
10.公众是指对企业实现市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织皆属于( )
a.**公众 b.团体公众 c.地方公众 d.一般公众
11消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。其中，社会角色与地位属于( )
a.地理因素 b.社会因素 c.个人因素 d.心理因素
12．衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（ ）
a．gdpb．可随意支配个人收入。
c．可支配个人收入 d．个人收入。
13．无差异目标市场战略主要适用的情况是___
a．企业实力较弱 b．市场同质性
c．市场竞争者多 d．消费需求复杂。
14.消费者的购后评价主要取决于。
．心理因素产品质量和性能发挥状况
．付款方式他人态度。
15.国外一些厂商常花**请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了___对消费者的影响。
a.生活方式 b.动机 c.信念 d.相关群体。
16．企业进行市场定位的核心内容是___
a．不断降低产品的成本 b．设计和塑造产品特色或个性
c．明确竞争对手和竞争目标 d．弄清消费者的需求差异
17．利用intemet技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，增加盈利目的的营销过程是___
a．关系营销 b．整合营销 c．线性营销 d．网络营销。
18.小王看到同事小张买了一台游戏机， 觉得很好，于是准备星期天也去选购一台，这时，小王处于购买决策的阶段。
a.引起需要 b.搜寻信息 c.购买决策 d.判断选择。
19.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是。
ａ．生理需要 ｂ．社会需要 ｃ．尊敬需要 ｄ．安全需要。
20．服务价值是指伴随产品实体的**，企业向顾客提供的___
a．附加服务b．送货。
c．产品保证d．技术培训。
二、判断题（每小题1分，共10分）
1、环境机会是指有利于发挥企业优势的市场机会。（
2、市场营销学的研究对象集中于生产领域和流通领域。（
3、消费者的购买力就是指消费者的收入水平。（
4、“劳斯莱斯”汽车豪华气派，是根据产品的用途定位的。（
5、当一种产品刚刚推入市场，绝大多数目标顾客对该产品一无所知时，企业**活动的主要任务是对本企业产品的质量、性能、**等属性进行宣传。（
6、消费者市场的特点之一是需求弹性小。 （
7.在一定时**币收入不变的情况下，如果储蓄增加，购买力和消费支出便减少；反之，如果储蓄减少，购买力和消费支出便会增加。（
8.“恩格尔定律”认为，随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重也随之上升。（
9.“精神分析论”是由马斯洛提出的。（
10．企业所选择的目标市场是否易于进入指的就是市场细分原则中的可进入性。（
三、名词解释题（每小题5分，共20分）
1.市场营销。
2目标市场。
3市场细分。
4生产资料市场。
四、简答题（每小题8分，共32分）
1、影响企业进行市场营销活动的微观环境因素有哪些。
2．简述选择目标市场需考虑的因素。
3．家用轿车、摩托车、自行车均为满足消费者出行的交通工具。请指出这三种产品生产企业间的竞争者类型是什么？
4．与生产资料相比，消费品市场具有哪些特点？
五、案例题(本题16分)
d护肤品是s厂以北京某高校的技术与配方生产出来的民族工业产品。在当今国外护肤品大量进入中国市场，导致市场竞争白热化的环境中，能够保持自己的生存发展，并且越做越大，其成功的原因主要是源于它早期的市场开发定位以及后来不断的市场细分和目标市场营销策略的运用。
s厂将产品推向市场时投入1亿元的市场开发费用，并将产品定位于中国广大中低收入阶层消费者。该厂早期以单一产品满足整个市场的消费者，广告**现的人物是京剧演员、出租车司机、工地上的采访记者；随着市场竞争加剧，随后将广告**现的人物相继转为男性青年、老年人争抢使用女青年的d产品的场景。现在，d产品又推出早霜和晚霜系列，在国内护肤品市场竞争中迈出了新的步伐。
通过上述给出的信息，请回答：
1)s厂的产品在市场开发阶段市场细分采用的变量是什么？（4分）现在的市场细分又有什么变化？(4分)
2)根据案例中给予的信息，说明市场定位依据一般应考虑那些因素？(8分)
高二市场营销中段****。
一、选择题。
1-5 cadcd 6-10 bccab 11-15cbbbd 16-20 bdbda
二 、判断题。
1-5错错错错错 6-10 错对错错对。
三、名词解释。
1.市场营销就是在变化的市场营销环境中，为满足消费需求，实现营销目标所进行的整体商务活动过程。它主要包括市场调研，产品的开发，**制定，渠道选择等一系列与市场有关的企业经营活动。
2.目标市场就是在市场细分的基础上，企业决定要进入的最佳市场部分或者子市场，即企业的产品和劳务所要满足的特定消费者群。
3．市场细分就是根据构成总体市场的不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯，把某以产品的整体市场划分为若干个顾客群体，每一个有需求特点相似的顾客组成的群体构成一个细分市场。
4．生产资料市场是指生产者为了生产和再生产的需求而购买或劳务的市场，又称为“非个人用户市场”“非最终市场”。
四、简答题。
1（1）企业能力。
2）产品同质性。
3）产品寿命周期阶段。
4）市场的类同性。
5）竞争者战略。
2（1）**商。
2）营销中介。
3）顾客 、
4）企业、5）公众。
3这三种产品生产企业的竞争类型属于平行竞争者。因为平行竞争者的涵义是能满足购买者某种愿望的各种方法。消费者出行的代步工具有这三种，这三种都是满足消费者需要的方法。
4（1）需求的差异性及层次性。
（2）需求的伸缩性及可诱导性。
3）需求的重复性及小型性。
4）需求的连带性及替代性。
5）需求的季节性。
五、案例分析题。
1）s厂的产品在开发阶段主要采用人口因素中的收入这一变量来细分市场。
2）从开始使用的单一产品来满足整个市场逐渐转变为为不同的顾客群体提供适应其需求的产品，即从产品——市场集中化转变为选择型专业化。
2（1）特色（2）性能（3）一致性。
4）可靠性（5）耐用性（6）风格。
高二《市场营销知识》期末试卷
高二 市场营销知识 期末试卷 满分100分 一 单项选择题 每题1分，共30分 1 推销观念产生于 a 买方市场 b 卖方市场 c 买方市场向卖方市场过渡d 卖方市场向买方市场过渡。2 产品观念是 的营销观念。a 生产导向b 消费导向c 顾客导向 d 科技导向。3 把消费者利益 社会利益和企业利益结...
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《市场营销》复习 市场营销试卷
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