北京交通大学远程教育。
课程作业。年级： 2014 春。
层次： 高起专。
专业名称： 铁道交通运营管理。
课程名称： 铁路运输市场营销。
作业序号： 习题一。
学号。姓名。
一、填空题。
16、整体产品包含三个层次，分别为（ 核心产品 ）、形式部分和附加部分。
18、产品生命周期可分为投入期、（ 成长期 ）、成熟期、和衰退期。
二、单项选择题。
26、企业选择两个或两个以上的细分市场作为经营方向，针对每一细分市场开发不同的产品，并选择不同的营销策略，这是（ ）
差异性策略无差异性策略。
集中性策略分散性策略。
43、新产品定价时，若产品质量过硬，又系新产品上市初期，而且没有强有力的竞争者，这时可以选择的定价策略是。
撇脂定价渗透定价。
竞争定价成本定价。
三、多项选择题。
22、整体产品概念基本上由三个层次组成，分别是。
核心产品内涵产品。
形式产品外延产品。
附加产品。25、营销学所谓的新产品，大体上包括（ 1.2.3.5 ）。
全新产品更新换代产品。
改良新产品新用途、新牌号产品。
模仿新产品。
26、客运产品的品牌策略包括（ 1.2.3.5 ）。
高速列车点对点”直达特快列车。
“夕发朝至”旅客列车名牌货场。
旅游列车。27、运价的结构有（ 1.2.3.5 ）几部分组成。
邮票式运价里程式运价。
区域共同运价管理运价。
基点式运价。
六、论述题。
2、试述产品生命周期各阶段的营销策略。
答：1、投入期。
产品投放市场之初，许多人对其不熟悉、不了解，一般不敢贸然购买，只有少数人大胆试购，所以销售量较小，销售额上升缓慢。根据不同的情况，企业可采用以下几种策略：
1） 快速掠取策略，指企业采取**格、高**投入的方式推出新产品。（2）缓慢掠取策略，指企业采用**格、低**的方式推出新产品。（3）快速渗透策略，指企业采用低**、高**投入的方式推出新产品。
（4）缓慢渗透策略，指企业采取低**、低**投入的方式推出新产品。
2） 2、成长期。
随着时间的推移，了解和熟悉产品的顾客逐渐增加，早期购买者重复购买，晚期购买者也纷纷追随，市场需求扩大，销售量迅速上升。针对成长期的这些特点，企业可采取以下策略：（1）不断提高产品质量，增加产品型号和种类，开发产品新的功能和用途。
2）改变广告宣传重点。在这一阶段应以树立产品形象、争创名牌产品，在赢得老顾客的基础上，进一步吸引和发展新顾客。
3）开拓新的产品细分市场，进一步扩大销售。
4）适时降价。选择适当的机会降低产品**，以吸引那些对**敏感的消费者。
3、成熟期。
竞争的加剧既扩大市场的需求量，也使市场需求量趋向饱和。在这个阶段，企业应采取积极的对策，尽量延长成熟期。
1）市场改良策略，即通过开发新产品来寻求新的客户以扩大产品销售。（2）产品改良策略，指通过产品自身的改变来扩大销售。
3）市场营销组合改良策略，指通过营销组合中的一个或几个因素来延长产品的市场成熟阶段。
4、衰退期。
这一阶段，一方面消费需求在变化，另一方面企业竞争在加剧。对处在衰退期的产品，企业通常采用以下几种策略：
1）维持经营策略，指企业继续采用以前的营销组合策略，保留原有的细分市场，直到产品从市场上完全退出为止。
2）集中力量策略，指企业将资源集中使用在最有利的细分市场和最畅销的产品上，从而缩短战线，获得最大利益。
3）榨取利润策略，企业通过减少销售费用，降低**水平来增加当前利润。
4）转移经营策略，指企业停止现有产品的生产和经营，将资源转向开发新的产品的经营项目。
市场营销习题二
测试题二。一 单项选择题。1 下列不属于微观环境的因素是 a 者 b.竞争者 c.顾客 d.亚文化群。2 直接影响企业营销活动的营销环境因素是 a.微观环境 b.宏观环境 c.社会经济因素 d.政治法律环境。3 在居民收入中直接影响消费水平和消费结构的是 部分收入。a.货币收入 b.工资性收入 c....
酒店市场营销习题二
习题二。一 判断题。1 交换是市场营销中最核心的概念。2 市场细分也就是市场分类，即酒店通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。3 面对目前市场疲软，经济不景气的环境威胁，酒店只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。4 如果竞争对手已采用差异性营销战略，酒店应以无差异营销战略与其竞 5 市场领...
市场营销习题
同步练习一。一 单项选择题 本大题共30小题，每小题1分，共30分 a 1 在充分需求的情况下，市场营销管理的任务是1 4 a 重振市场营销b 协调市场营销。c 维持市场营销d 降低市场营销。2 在交换双方中，更积极 更主动地寻求交换的一方是1 2 a 潜在顾客 b 顾客 c 卖方 d 市场营销者。...