海南旅游市场营销研究

文章着眼于对海南旅游市场营销问题的研究，从海南旅游市场的区位条件分析出发，剖析海南现阶段旅游市场营销出现的问题及其原因，再结合海南自身的资源、政策等环境条件，为海南今后的旅游市场营销工作的开展出谋划策。

旅游营销是旅游目的地建设和发展链条发展的终点，也是旅游目的地进一步建设和发展的推动力。2023年1月4日，***发布了《关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》，标志着海南国际旅游岛建设正式上升为国家战略。自此海南旅游业迈入快速发展的阶段。

因此，了解海南的区位条件，剖析海南旅游市场营销的症结，是需要**的议题。

一、海南旅游市场营销条件分析

（一）优势分析。

1、区位优势。海南位于中国的最南段，南于广东省隔海相望，北隔琼州海峡与雷州半岛相对，是我国南海的入海口。地理区位上的优势，长久以来吸引大量的俄罗斯、日本、韩国、马来西亚等国家的游客来琼旅游。

2、得天独厚的自然资源。海南作为我国唯一的热带海岛，与美国夏威夷处在同一个**纬度之上，有“小台湾”、“东方夏威夷”的美誉。3、经济收入提高。

近年来，我国经济快速发展，增速更是长久领跑全球。海南大力发展以旅游业为主的第三产业，经济水平也快速提升。4、政策优势。

海南作为全国最早、最大的经济特区，在政策上享有一定的优惠待遇。同时，海南省将旅游业作为经济发展的支柱产业，相继出台了《海南省旅游管理条例》和《海南省旅游管理规定》等法规文件。

（二）劣势分析。

1、自然灾害频发，资源损害严重。海南为热带海岛型城市，自然灾害频发，每年从六月到十月俗称海南的台风季。2、人才流失。

海南位于我国的最南端，是一座“孤零零”的小岛。到目前为止，出入海南的交通网建设还不是很到位。3、旅游业态的改变。

国内经济的不断发展，城乡居民收入的不断提高，旅游产品的快速更新，旅游业态的改变，导致人们不再满足于走马观花式的观光旅游，开始推崇休闲度假游，追求“差异化、个性化、多元化”的旅游。海南旅游经济不断发展，但旅游业态的改变节奏没有跟上旅游者的预期。4、旅游客源地市场的局限。

海南的地理区位条件消弱了海南作为旅游目的地的被选几率。国内游客占据了来琼旅游的绝大多数，国外的客源地也多集中在俄罗斯、韩国等传统目标国家。

二、海南旅游市场营销现状及问题分析

（一）市场调研不到位

旅游市场营销的目的，是了解、掌握目标客源地市场潜在旅游者的心里动机、预期，通过新闻**的传播媒介，激起潜在旅游者出游的兴趣，直击旅游者心里预期。海南在旅游市场调研方面做得不够系统、完善。

（二）营销效果差

现阶段，海南旅游营销的主要手段包括两个方面：第一，传统的传播媒介，第二，新兴的传播**，第三，通过借助会议、节庆活动等形式来“借势”营销；第四，积极“走出去”，通过去旅游客源地开展营销活动，自己“造势”营销。

（三）营销投入不够

海南财政收入低，在全国范围内属于“贫困”省份，这与海南将以第三产业作为发展的支柱产业，缺少第。

一、第二产业扶持有关；加上海南自然灾害频发，每年**都要专门拨付款项开展灾后重建；再者，海南除了海口及三亚、琼海以外，其他各地区的基础设施建设落后，交通网络不发达、产业待兴、民生急需改善，使得各地区**在旅游营销上的投入不足。

（四）营销主体单一

一直以来，海南旅游营销的主体为各地区**部门，旅游企业、景区参与度不够，出现**“一头热”的现象。

（五）营销保障体系、法律建设不到位