作者：柯楚伊。
**：《速读·上旬》2023年第09期。
湖北恩施州是土家族、苗族聚居地区，旅游资源丰富，气候与生态环境好，自然景观丰富多彩，民族文化积淀深厚，区位交通得天独厚。恩施州**把“旅游兴州”作为重要发展战略，旅游产业实现了突破性发展。要实现“把恩施州打造成为鄂西生态文化旅游圈的核心板块和全国知名的生态文化旅游目的地”的目标，要在加强旅游要素建设、健全旅游服务体系、推动核心旅游景区建设方面努力外，还应注重恩施旅游品牌建设、市场推广与营销。
当前恩施旅游在国内享已有较高的知名度，但与国内其他著名旅游城市相比，恩施州旅游景区的知名度和影响力还有相当的差距，要改变这一状况，迫切需要多种营销策略的综合运用。旅游营销策略的核心内容就是针对目标市场的需要，综合本地可控制的旅游产品、**、渠道、**等各种营销因素，进行优化组合。为此，本文围绕jerry mccarthy教授提出的4p策略，结合恩施旅游的实际情况，对恩施旅游产品策略（product）、旅游**策略（price）、旅游分销渠道策略（place）和旅游**策略（promotion）这四个方面，进行分析和研究。
一、恩施旅游产品策略选择。
旅游景区在制定营销战略时，首先要明确景区能提供什么样的旅游产品和服务去满足游客的需求，也就是要解决旅游产品的问题。在继续发展恩施传统观光型旅游产品的基础上，大力发展休闲度假、康体娱乐、会展商务、民族风情、生态旅游、乡村旅游等旅游产品，积极发展背包旅游、自驾车旅游等专项旅游产品，提升旅游的整体素质和综合效益，加快恩施的旅游产品结构从传统观光型为主导向多元复合型的转变。
从整体旅游产品理论来看，旅游资源是旅游产品核心层的组成部分，要向市场推出高品质、受欢迎、具有竞争力的产品。旅游景点是旅游者购买的重点，属于核心产品。恩施州要围绕恩施大峡谷、腾龙洞、神农溪、坪坝营、双城景区（土司城、女儿城）、清江画廊（含野三河）、唐崖河、佛宝山（含大水井）、仙佛寺（含彭家寨）、董家河（含屏山）等十大景区的提档升级，重点打造恩施旅游“引擎”，创建一批全省全国顶级旅游景区，带动恩施旅游大发展。
恩施州是土苗各族生活居住的集中地，从鱼木寨、大水井、铁炉寨、枫香坡侗寨、彭家寨、小茅坡营苗寨、官坝苗寨、庆阳老街等古村、古寨、古街，到唐崖土司城、施州土司城、柳州城等古城，都显得厚重而古老，都是民族物质文化的旅游产品，需要进一步规划好线路。恩施的龙船调、摆手舞、傩戏、薅草锣鼓、灯戏、土家打溜子、撒尔嗬、南剧等歌舞演绎出了浪漫和自由的土苗风情。恩施应努力挖掘具有民族文化特色的旅游产品，把以上具有浓郁的土家族、苗族文化特色的元素加以整合，以艺术的形式表现出来，还原土家族、苗族人民原生态的生活画面，呈现给全国及世界各地游客。
恩施要精心完善发展精品项目，推进旅游精品向质量效益型及文化、社会、生态综合功能型发展，打造精品旅游线路，提升恩施旅游知名度。
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