河南省华美龙置业****。
全员营销工作方案。
为明确创收目标、打造过硬团队，激发公司员工干事创业热情，强化敢于担当、勇于担当、甘于奉献、乐于奉献意识，经公司总部研究决定对华美龙公司所属开发项目的部分产品开启全员营销模式，特结合项目开发实际特制订营销方案如下，请遵照执行！
1、整体营销思路。
一）基地项目。
1、销售物业的范围及**顺序。
基地项目二期：首先是12号楼3层以上配套用房，其次是11号楼3层以上工业厂房，再次是10号楼3层以上工业厂房；基地项目一期：首先是5号楼1-6层、8层，其次是4号楼、6号楼，再次是5号楼19层选择性**。
2、招商物业的范围。
基地项目二期号楼1-3层，9号楼1-3层，12号楼1-2层，10号楼1-2层，11号楼1-2层，10号楼地下游泳场所；基地项目一期：空置物业4000余平方米。
二）华安小区项目。
1、销售物业的范围。
首先是5号楼5层以上酒店以及一层大堂，5号楼5层以上公寓，其次是号楼剩余住宅，再次是号楼对应的地下车位。
2、招商物业的范围。
按照先招商运营再销售的工作思路，首先是号楼底商，其次是5号楼1-4层和地下1层、9号楼1-2层和地下1层。
三）金融广场项目。
1、招商物业的范围：空置的5000平方米办公用房。
四）新郑宾悦龙城项目。
1、销售物业的范围：7号楼底商，1号楼3层公寓，之前未售的3间商铺，剩余174个车位， 间储藏室。
二、开启全员营销的物业范围。
一）基地项目。
1、销售物业：基地项目二期12号楼3层以上配套用房，11号楼3层以上工业厂房，10号楼3层以上工业厂房；基地项目一期5号楼1-6层、8层，4号楼、6号楼，5号楼19层。
2、招商物业：基地项目二期号楼1-3层，9号楼1-3层，12号楼1-2层，10号楼1-2层，11号楼1-2层，10号楼地下游泳场所；基地项目一期空置物业4000余平方米。
二）华安小区项目。
1、销售物业：5号楼5层以上酒店以及一层大堂，5号楼5层以上公寓号楼剩余住宅号楼对应的地下车位。
2、招商物业号楼底商，5号楼1-4层和地下1层，9号楼1-2层和地下1层。
三）金融广场项目。
1、招商物业：空置的5000平方米办公用房。
四）新郑宾悦龙城项目。
1、销售物业：7号楼底商，1号楼3层公寓，之前未售的3间商铺， 174个车位， 间储藏室。
三、全员营销的人员范围和任务。
一）全员营销人员范围。
1、华美龙总部全体工作人员；
2、各项目公司：总经理、副总经理、经理级以上人员（含副经理）销售招商人员；
3、总部所辖各公司：经理级以上员工（含副经理）。
上述人员的界定以总部人力资源部提供名单并报请公司总经理批示认可为准。
二）营销任务：完成规定的销售任务和招商任务任意一项均视为完成规定营销任务。
1、销售任务：销售住宅1套，或配套用房1套，或商铺1间，或工业厂房1间，或公寓1间，或储藏室2间，或车位2个；
2、招商任务：每单（合同）招商面积不小于300平方米，每单小于300平方米的可以累加计算，此招商任务仅限于工业厂房、商铺、办公用房、游泳池等。
3、任务完成标志：以合同签订且首批约定资金支付到账完成为准，每月由各项目公司将完成营销任务的名单及已签订合同的名单报公司董事长、总经理、商业运营总经理。
四、参与全员营销人员的工作职责、优惠权限、奖金提成、
1、全员营销人员（营销推介人）工作职责：负责向各项目营销团队推介意向客户，协助意向客户达成意向协议并签订合同，协调跟踪达成客户及时回款，负责对出现退房意向、退款意向的客户居间协调，对客户反馈的问题督促相关部门和责任人及时解决，消除客户疑虑。
2、销售优惠权限及提成：对于规定销售任务内的物业，营销推介人有销售总额1%的优惠权利，同时，完成规定任务的给予销售总额0.5%的奖金提成；对于规定销售任务内的，推荐人有销售总额1%的优惠权利不予动用的，完成任务后在给予销售总额0.
5%的奖金提成的基础上，再给予销售总额1%的50%的奖励。
3、招商优惠权限及提成：对于规定招商任务的，推荐人可有月租金2%的优惠权利，同时，完成规定任务的给予合同约定首年一个月租金50%的奖金提成；对于规定招商任务内的，推荐人有月租金2%的优惠权利不予动用的，在给予首年一个月租金50%的奖金提成的基础上，再给予月租金1%*12个月的奖励。
五、奖金发放方式。
1、销售奖金的发放。销售合同签订完成并完成首批回款任务的，按回款比例发放奖金提成，当月完成任务次月发放；销售客户已交部分款项但交房前申请退款的，没有发放的奖金不再发放，已发放的奖金按照已发奖金的50%予以退还；交房后申请退款的，没有发放的奖金不再发放，已发的奖金不再退还。
2、招商奖金的发放。招商合同签订完成并完成首批租金回款任务的，发放全部奖金提成的50%，招商客户装修完成进场营业的，发放至全部奖金提成的100%，客户未进场营业退租的，剩余奖金不再发放。
3、如推介人居间协调客户实现销售、招商明显溢价的，溢价提成政策另行制定。
六、项目营销回款目标任务及奖励。
以项目属地化管理为原则，推行实施项目营销回款目标责任制，并以回款为主要考核指标，按回款所占营销回款目标任务的比例实施递进式奖励。
一）基地项目2023年底前回款任务15000万元。
二）华安小区项目2023年底前回款15000万元。
三）金融广场项目。
四）新郑宾悦龙城项目。
说明：原有销售物业指截至目前没有全部回款的物业，总额填写没有回款的部分金额，也可根据项目实际情况对**加以修改；原有招商物业指截至目前已签合同即将入住或已入住今年缴纳租金的物业。
七、规范销售招商渠道。
1、此次营销按照公司指定的销售招商渠道实施营销，参与全员营销的员工只负责向规定渠道推荐客户并协助客户达成意向协议，由公司指定渠道的专门人员负责招商销售谈判并负责签订合同。公司指定渠道根据合作进展情况适时发布。如公司指定项目招商营销公司负责销售招商洽谈的，销售部分可计提销售总额的0.
3%作为奖金，招商部分可计提首年一个月租金的5%作为奖金。
2、明确责任人及牵头人。
华安项目：王若英、郭杰，牵头谈判人：郭杰。
基地项目：徐甜、马珍珍，牵头谈判人：徐甜，协助谈判：冯荣智。
金融广场项目：金操、霍彩霞。
新郑宾悦龙城项目：赵勇建、王国喜，配合人：赵文隆。
重大项目销售招商谈判牵头人：郭梦华，参与人：冯荣智、郭杰、各项目总经理。
八、几点工作要求。
一）制定楼盘表。各项目招商运营牵头，制定楼盘表，编写门牌号，5月10日前完成。
二）明晰物业面积。各项目总牵头负责，设计部、预控部、开发部配合，5月15日底之前完成。
三）统一销讲说辞。各项目总挂帅，各项目招商运营联合物业、开发、设计等部门编制各项目的销讲说辞，报总部商业运营总经理、董事长签批后实施统一销讲。
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