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营销考核方案。
为实现公司年度销售计划，根据2023年二季度销售情况，结合现阶段市场情况，有效激励营销团队战斗力，快速拓展市场。特制定2023年9月份营销考核方案：
一、工资构成及考核
包干基本工资+**补助费+交通工具补贴+绩效+超量奖。.
一）、包干基本工资（不计入绩效考核）：注：包干工资---含各种补贴、节假日加班工资等；
1、按相应标准执行，具体执行方案参照《员工守册》。
2、营销人员不得脱离市场，如发现经查实，参照员工手册进行处理(将取消当月基本工资)。逢号和到达、离开市场时均用当地座机于15：00—20：
00向办公室汇报工作行程、。如特殊情况（如：暂无座机、与客户商谈中等可暂用手机以**或短信告知，而后用按平常情形报道）迟报、未报均按50元/次进行处罚，(干部加倍)月累计超过3次，按旷工处理。
3、每月回公司开会前上交《营销工作日记》和《工作总结》(底于视为无效)于办公室统一收集。若未上交，罚款50元/项。(干部加倍)
二）、**补助（不计入绩效考核）：
1、区域负责人按300元/月。
2、营销员按200元/月。
所有员工每天24小时保持畅通，若发现停机、关机，给予50元/次进行处罚。(干部加倍)
三）、交通工具补贴（包干补助）
1、摩托车补贴：按300元/月包干（12元*25天、不计入绩效考核。
2、汽车补贴：按0.7元/公里。 最高报销里程2500公里/月，按25天市场出勤少一天扣减100公里) 完成率底于百分之五十，汽车补贴归零)。
3、所有营销员有交通工具者，必须将本人驾驶证、行驶证、保险单复印件交办公室审核，方可驾驶并享受相应补贴。公司严禁酒后驾驶和违反相关法律法规，否则责任自负。
4、产品系数：**每吨奖100元；计入销量。**每吨奖50元；**每吨奖10元，均不计入销量。
四）、 八月份销量绩效考核方案。
五、绩效工资考核组成：注：绩效工资含住宿费、生活补贴、交通费、招待费等。
每月按25天出勤数×120元／天=3000元计算。
出勤数不够先行扣减后进入销量考核。本绩效考核按销量完成百分比考核(完成率底于百分之五十，绩效工资归零)。
1、相关奖励政策
1）、*品种销一吨，奖励200元/吨，并计入考核中。
2）、营销员开发一个新客户：**达3吨或**6吨以上，奖励营销员300元/个(在公司开户)；新客户持续3个月累计**达10吨或**20吨以上，奖励营销员500元/个。(在公司开户)
3）营销人员流失客户，按200/元人处罚。经公司考查开户客户三月内未拉料视为流失。
4）、所有新区域所开发的客户持续两个月人均达50吨以上者，公司将给予所达标区域每位营销员奖励笔记本电脑一台（公司补助3500元）。(业绩不佳者不在垓奖励范围内)区域经理奖励笔记本电脑一台 (公司补助5000元) 。
5）区域人均销量达到180吨以上并连续六个月保持的区域，成绩突出的营销员公司奖50000元以内汔车一辆，区域经理公司奖100000元以内的汔车一辆。
注：一、行为规范按公司统一制定的《员工守册》执行。
本考核方案从2023年9月1日起在总经理和销售委员会共同监督下执行实施，解释权归属办公室。
二、员工如遇特殊事情，请假不得超过三天，如超一天按三天计算(请假按员工手册和参照本考核执行)。
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2023年*月*日。
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