深圳市通银金融控股****。
2023年2月6日。
通银金融控股2023年。
营销草案。一、集团年度盈利目标6000-8000万元（保六争八）；
二、担保业务。
1、对公担保：15亿，毛利3000万（30个项目／月，500万／项目）；
2、房贷担保：上半年年内实现年担保能力30亿，毛利2400万元；
3、车贷担保：年内尽早实现年担保能力10亿，毛利3000万元；
4、保函担保：年内实现年担保能力10亿，毛利200万元以上；
5、大项目担保：5000万以上项目2-3个，毛利400-600万元。
三、典当业务：每月典当余额5000万以上，毛利3000-4000万元。
2023年是强力营销年，营销销计划工作必须时时刻刻作为工作的重中之重，要实现上述目标，要解决好以下问题。
1、加强大团队建设，着力打造“学习创新型团队，团结奋斗型团队，阳光平凡型团队”。
2、对公担保类似客户**主要依赖于银行关系网，建立银担合作来台。
3、房贷担保：建立银行、房地产中介机构运营平台。
4、车贷担保业务：做好银行、车行营运平台。
5、重点发展典当的长远与稳定业务，在担保、典当的业务同种上，要优先、重点发展对银行依赖性较小的业务，同时也要充分发掘银行有依赖于担保、典当的业务，面对大树，巧力摇之，别让钱砸破了头（维建关系、控制风险），让钱摇进我们的口袋。
担保公司的融资担保业务**主要是银行，根据信贷配给理论，只有部分企业的借款需求能够得到满足，信贷市场的贷款需求远大于供给。银行是贷款的最终发放者。在信贷市场占主导地位。
担保与银行的良好合作是担保项目**的基础，做好银担合作平台是营销项目的工作重点。
一） 树立以服务为核心的营销理念。
担保企业作为服务型企业，其竞争力的核心在于能够为银行和客户带来更**值的服务，因此，企业必须树立服务至上核心理论，使服务至胜的观念深入人心。使这种理念不仅仅体现于客户经理对银行的营销，还体现在产品开发及推广、营销、风险控制等部门，做到营销的一切活动以市场需求为导向、以客户需求市导向。
二） 外部营销以“银行为中心”，加强对银行的营销力度。
1、 加强对银行的了解，关注银行最新动态。
在当地银行产品与政策研究的基础上，针对各银行的业务状况，制定不同的市场营销机会，对银行的金融产品进行系统疏理，建立银行产品数据库。了解银行的薄弱项，针对银行的不足，判定公司的产品，满足银行的需要，从而巩固与银行的合作关系。
2、 建立重点范围营销。
选定重点银行、重点地区、重点支行，有计划的进行定期营销。重点营销2到底个银行，重点营销3到4个支行，重点营销某个区域，客户经理则采取对挂一定数量的银行信贷经理，定期联系，计划营销。
3、 采取“全员营销”的模式争夺银行资源。
各部门协调一致，全过程、全方位参与整个营销活动，采用“面对面、点对面、点对点”全方位系统的全员营销，公司内部分为四个层面：总经理、市场部、业务部经理、客户经理。
面对面：总经理重点面对分行营销，协助市场部对支行进行营销；
点对面：市场部主要面对分行、支行两个层面的营销工作，并协助业务部对各客户经理进行营销指导；
点对点：业务部经理重点营销信贷经理，并协助各客户经理对支行信贷员定期联系，计划营销。
三） 目前公司的项目源主要来自银行推荐，而**直属部门或协会推荐，今年在以银行为营销重点的同时，应加强市、区对口职能部门和各行业协会的营销工作，宣传公司服务理念，加强品牌营销。
1、加强**职能部门及协会的了解，关注**的政策走向及行业协会各项活动。
在当地**政策的研究基础上，特别针对已出台支持中小企业发展的有关政策情况，建立全年**部门和行业协会数据档案，结合和调整公司产品，满足**政策和各行业协会需要，投其所好，从而巩固与**和行业协会的合作关系，让**和行业协会真正起到向企业推荐我公司的作用。
2、深入基层调查研究，努力开发项目源。
目前公司在项目**上，企业间自荐、互荐较少。由于渠道有限，仍然有很多企业对我公司公司不了解，今年我们应有组织业务人员分组深入区镇进行调研，同时加大力宣传公司产品和服务力度。
四）消贷业务目前是我司的弱项，今年是idg资本要求的主要拓展项目，
二、2023年营销活动计划
**。 竞争对手预计变化。
**中的文字可以像常规文字一样编辑和设置格式。只须简单地选中单元格然后键入替换文字，也可根据需要设置其他格式。
您可以在“帮助”菜单中搜索其他帮助信息。
您可以根据此模板创建自己的新模板，选择“文件”菜单的“新建”命令，然后在“新建文档”任务窗格中单击“模板”下的“本机上的模板”。在“模板”对话框中，从“常用”模板中选择此模板即可。请确保选中右下方文档类型的“模板”选项。
1. 在封页右上方的名称和地址文本框中插入您公司的信息。
2. 单击“文件”菜单的“另存为”命令，在“保存类型”框中选择“文档模板”（文件名后缀应从 .doc 改为 .
dot）。用新文件名保存以保留原来的模板。也可以用相同的名字覆盖原来的模板。
如果要使用新模板创建文档，请单击“文件”菜单的“新建”命令，然后在“新建文档”任务窗格中单击“模板”下的“本机上的模板”。在“模板”对话框中，您刚创建的模板将出现在“常用”模板中。如果已按上述步骤操作，您的公司信息将会显示。
如果要删除图形，请在“页面视图”单击图形对象，再按 delete。如果要删除“回信地址”框，请单击文字以显示文本边框，单击边框，再按 delete。
如果要修改灰色底纹区域，请选择“视图”菜单中“页眉和页脚”命令，单击“显示/隐藏文档文字”控件，然后单击图形选定**框以显示“**”工具栏菜单。多试几个选项以设置适合您打印机的最佳底纹。对修改感到满意后，再关闭工具栏。
如果要创建脚注，请单击“插入”菜单中“引用”子菜单的“脚注”命令，单击“确定”。
通常插入分页符的最好方法是，先插入一个空段落，然后单击“插入”菜单的“分隔符”命令，在对话框中单击“分页符”按钮，并选择“确定”。
如果要修改已有的**，例如修改下面的**，将光标置于任一单元格中，然后使用“**”菜单中的命令，以达到预期效果。
**。 竞争对手预计变化。
**中的文字可以像常规文字一样编辑和设置格式。只须简单地选中单元格然后键入替换文字，也可根据需要设置其他格式。
您可以在“帮助”菜单中搜索其他帮助信息。
您可以根据此模板创建自己的新模板，选择“文件”菜单的“新建”命令，然后在“新建文档”任务窗格中单击“模板”下的“本机上的模板”。在“模板”对话框中，从“常用”模板中选择此模板即可。请确保选中右下方文档类型的“模板”选项。
3. 在封页右上方的名称和地址文本框中插入您公司的信息。
4. 单击“文件”菜单的“另存为”命令，在“保存类型”框中选择“文档模板”（文件名后缀应从 .doc 改为 .
dot）。用新文件名保存以保留原来的模板。也可以用相同的名字覆盖原来的模板。
如果要使用新模板创建文档，请单击“文件”菜单的“新建”命令，然后在“新建文档”任务窗格中单击“模板”下的“本机上的模板”。在“模板”对话框中，您刚创建的模板将出现在“常用”模板中。如果已按上述步骤操作，您的公司信息将会显示。
如果要删除图形，请在“页面视图”单击图形对象，再按 delete。如果要删除“回信地址”框，请单击文字以显示文本边框，单击边框，再按 delete。
如果要修改灰色底纹区域，请选择“视图”菜单中“页眉和页脚”命令，单击“显示/隐藏文档文字”控件，然后单击图形选定**框以显示“**”工具栏菜单。多试几个选项以设置适合您打印机的最佳底纹。对修改感到满意后，再关闭工具栏。
如果要创建脚注，请单击“插入”菜单中“引用”子菜单的“脚注”命令，单击“确定”。
通常插入分页符的最好方法是，先插入一个空段落，然后单击“插入”菜单的“分隔符”命令，在对话框中单击“分页符”按钮，并选择“确定”。
如果要修改已有的**，例如修改下面的**，将光标置于任一单元格中，然后使用“**”菜单中的命令，以达到预期效果。
**。 竞争对手预计变化。
**中的文字可以像常规文字一样编辑和设置格式。只须简单地选中单元格然后键入替换文字，也可根据需要设置其他格式。
您可以在“帮助”菜单中搜索其他帮助信息。
用您自己的内容替换封页上的信息。对于报告的正文，可以使用“格式”工具栏中“样式”控件提供的各种样式设置其格式。如标题 1-5、正文文字、块引用、列表项目符号和列表编号等。
报告模板是用目录和索引样式完成的。选择“插入”菜单中“引用”子菜单的“索引和目录”命令，单击所需选项卡即可。请确保选中“自定义格式”选项。
xe 表示一个索引项域，索引域包括了由xe说明的索引项。如果要插入索引域，请选定要作为索引的文字，单击“插入”菜单中“引用”子菜单的“索引和目录”命令，并选择索引选项卡。
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