正商·bu蓝钻项目2023年清盘方案审批单。
正商·bu蓝钻2023年清盘方案。
目录。一）、上月营销费用支出明细。
二）、剩余**统计及本月主推**统计。
三年清盘销售目标。
四年清盘营销策略。
五）、月度营销执行计划。
六月费用预算。
一、上月营销费用支出明细。
注：上述费用单项，只列出两个单项作为示意，实际支出情况结合“费用类别”增、减费用单项，明细每项费用支出。
二、剩余**统计及本月主推**统计（至2023年1月27日）
1、鸟瞰示意多层分布图。
2、剩余**统计。
3、地下室资源统计。
4、车位资源统计。
三、2023年销售目标。
1、目标任务。
2、**优惠办法。
另行提交方案。
3、 目前项目存在问题。
针对产品：s0lo公寓：
1、 现有剩余**共计30套，其中21套集中在多层solo公寓。solo公寓为多层现房，现剩余**集中在2层和3层，单价相对较高，契税按照百分之四交纳，整体首付较高，购买门槛高；
2、 solo公寓为l形内廊式结构，一层近30余户，感觉比较空荡，冷清；
3、 solo公寓虽为现房销售，因其开发周期较长，并且前期定位为物业用房，公共部分装修陈旧，电缆突出，客户认为非常陈旧，抗性较大；
4、 solo公寓虽在蓝钻社区，但因其较边缘，客户看完之后相当部分直接流失，不能久留客户；
5、 置业顾问对solo公寓抗性较大，认为其销售难度大，提成低，对solo公寓销售造成阻力。
车位、地下室：
1、 地下车位可以租赁，并且租赁费用较低，部分业主选择租赁，对车位销售造成影响；
2、 社区地面包括门前道路上对停车无强制限制，业主车辆也可停至地面上，方便并且不产生费用；
3、 部分地下车位下面有积水，并且保安人员太少，客户对其车辆的安全问题提出质疑；
4、 高层楼下地下室墙皮脱落，阴暗潮湿、地面积水并且部分地下室里面有垃圾尚未清理，对销售造成压力。团队：
1、 项目管理层自身放松要求，没有严格要求团队成员，对成交没有高度重视，没有更好调动案场人员的积极性；
2、 案场来访客户较少，团队人员相对放松，工作效率较低，对成交重视不够；
3、 团队人员本月销售车位、地下室积极性较之以前有所下降，对目标任务重视不够；
4、 团队缺乏成形的文字型的规章制度，纪律及整体人员职业素养需要进一步提高，在培训方面需要加强；
5、 团队对剩余**有一定抗性，需要逐一梳理，梳理团队人员的归属感及荣誉感。
其他原因：
1、 部分客户在岁末开始观望市场，首访成交率较之之前有所下降；
2、 临近年关客户来访量较之以前有所下降。
3、 推广方式较为单一，推力不足。
4、解决方法。
销售策略。1）、 针对住宅solo公寓为下阶段重点需要消化的**，按照以上制定的目标任务合理制定置业顾问个人目标任务和奖罚措施，在3月份实现住宅的完美清盘；
2）、 针对solo公寓的优点每日强化，并且在solo公寓的奖罚上，有别于多层大户型，单独制定，重奖重罚，促进置业顾问销售solo公寓的积极性和主动性，同时solo公寓在销售模式上，适合快销，并且阶段性的进行排卡，之后集中销售，加速清盘速度；
3）、 针对车位、地下室提出以上问题和物业公司进行协调沟通，并跟催结果，在2月中下旬能够解决以上所提的问题；自3月份开始重点解决车位、地下室剩余存量，每日制定回访、邀约奖罚机制，聚焦目标，争取实现早日清盘；
4）、 车位、地下室可结合客户的职业特征， 鼓励其进行投资，促进车位、地下室销售。
销售机制：1）、 针对前期的来电、来访、老业主资源每日回访30组，每日晚上抽查，每少1组罚款3元；
2）、 每周制定销售目标任务，针对大户型、solo办卡、车位、地下室单独分开定，重奖重罚；
3）、 每日盯案场，调动案场氛围，鼓励置业顾问进行竞争，争第一，树标杆；
4）、 每日在展板上推荐**，推荐地下室，针对地下室和公司沟通，可挖掘金色港湾客户。
团队人员：1）、 对团队人员进行单独沟通，强化清盘荣誉和清盘目标任务，提升起工作积极性和主动性；
2）、 每人单独制定目标任务和奖罚机制，因人而已，根据其关注点和抗性制定，每人牢记目标任务；
3）、 团队多组织一些活动，比如聚餐、聚会等，增强清盘项目团队人员的凝聚力。
四、营销推广执行。
1、多层清盘主题：
多层现房全城告急。
入住多层豪门的最后机会。
solo公寓清盘主题。
首付3.5万元月供652元。
轻松入住最后多层现房大社区。
2、清盘思路：
压轴大户定点清盘策略。
1）针对当前剩余户型的定点清盘策略。
32-47㎡多层阳光公寓，21套现房小户即买即住。
155㎡高尔夫坡地亲水3房，仅3套，概念四房（三房变四房）
#楼多层独栋洋房，147㎡亲水花园生活体验。
车位采取置业顾问主动登门拜访，送春联新年饰品，同时传播车位热卖信息。
2）四个周节点。
以周为节点，实行周销售**计划，实现每周的清盘销售。
3、推广方式。
1）短信。
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3.2推广渠道。从针对目标客群的推广角度分析，住宅及商铺的推广主要采取派单 短信 网络 站厅广告等小众传播途径为主的推广策略。车库 车位及储藏室仅做短信及条幅宣传。3.3营销活动。房活动。目标客户 刚需及改善型客户。推出时间 第一次3月12 周六 月13日 周日 推出3套。第二次3月19 周六 月2...