一、项目基础分析。
1、剩余**统计。
住宅:仅剩1套,为客户退定**,因面积过大及楼层问题,销售出现问题;
商铺:剩余5套,4套为1-2f联体大面积铺位、1套为3-4层大铺位;位置有东营路、转角及内街;
杂物房:目前剩余较多,杂物房分为储藏室与车位两种功能形式,共36间,其中车位11间。
2、现阶段分析。
项目处于现房交付阶段,商铺业主多为投资客户,开门率不高,商业氛围未形成。
商铺存量房销售总价因面积过大,总价过高,销售门槛较高。
项目当前处于现房交付阶段,即买即用。
车位可以租赁,并且租赁费用较低,部分业主选择租赁,对车位销售造成影响。
部分客户在目前大势下开始观望市场,客户来访量较少。
推广方式较为单一,推力不足。
3、营销思考。
从产品本身来看,现房似乎是最有利的优势,但却由于产品的自身的品质,产品的实用性等,让客户去现场观摩后,直接产生购买冲动的条件偏弱,因此从某一个角度而言又变成了劣势。(因为太现实了后,反倒缺少了美好的想象空间。)
从销售**来看,目前我们制定的销售**,并不完全具有绝对的高性价比,此外结合2023年楼市的整体形势来看,房产投资又不是投资的最佳方向。因此推广角度将显得更为重要,如何使用切实有效的**手段就成为推广的一个关键。
从产品的实际功能角度来考虑,现房可以直接使用(自用、出租),是项目的有效卖点。杂物房可突出其兼具居住功能,提高其性价比优势。
二、下阶段营销策略。
1、强化优势:通过全新主题宣传,使客户对楼盘的客观质素转化为消费者对区域商业已经成熟的偏好!(借金街全面交付,开街在即)
2、弱化劣势:弱化户型结构、面积等产品不足,加强诉求现房、商业的成熟度。
3、把握机会:加强商业街氛围包装,推出开街计划,整合提升商业价值形象,给自用、投资(出租,保值)一个自圆其说的理由。
三、营销推广执行。
1、清盘主题。
商铺清盘主题:
金街开街在即。
商铺现房全城告急 85折特惠清盘。
入住金街的最佳机会。
车库清盘主题。
1600元/㎡起。
居住、停车、储物多功能房 85折特惠热销。
2、清盘思路。
压轴精品85折特惠定点清盘策略。
1)对现有销售**进行调整,实施85折后按以下**执行。
2)针对当前剩余产品的定点清盘策略。
110-800㎡成熟商业区旺铺 85折特惠清盘,5套现铺即买即用。
居住、停车、储物随心所欲,1600元起多功能房,85折清盘特惠热销。
车位、储藏室采取置业顾问主动登门拜访,送小礼品,同时传播车位热卖信息。
3)先预热,再以活动形式集中销售(时间段:3月10日-3月31日)
以四个周为节点,实行周推广计划,实现集中的清盘销售。前三周为预热期,在3月底以活动形式集中清盘销售。
3、推广计划。
1)短信**。
发送时间:3月2/9/16/23日。
发送数量:5万条/次,共20万条。
发送对象:项目业主及已登记客户、当涂县范围内手机用户。
发送内容:水墨兰庭金街85折特惠清盘。成熟商业区旺铺,5套现铺即买即用。1600元起多功能房特惠热销,居住、停车、储物随心所欲。
2)渠道拓展。
因新售楼部位置位于内街,展示性不强,建议加强引导,可利用路口临时桁架展板加以引导同时作为信息发布之用。
形式:桁架展板。
数量:1块。
位置:金街入口处路边。
3)氛围营造。
形式:墙体巨幅喷绘。
数量:2块。
位置:内街入口处与东营路与青莲路交口处。
4)社区推广。
a:条幅:数量:30条。
位置:项目周边、城区主要道路旁、商业街等。
b:海报。数量:20张。
位置:县城各大社区宣传栏。
5)活动推广。
金街开街业主沟通会暨新春清盘特购会。
活动时间: 3月31日下午2点。
活动内容:3月31日当日定房,享受85折优惠。
活动地点:销售中心。
活动内容:凡是在当天定房的客户,均赠送价值50元精美礼品1个;
凡当日老业主推荐新客户来访的,赠送新客户和老业主价值10元礼品1份;
3月31日当天定房**(备选)
金街项目策划组。
2023年祥和清盘营销方案
2009年祥和家园。清盘营销方案。营销部。2009年2月25日。祥和项目总套数1099套,自2007年12月22日正式认购之日开始,至2009年2月23日止已售921套,平均销售基数为62套 月,已售占总套数比例为84 未售178套,占整体比例16 截止2009年2月23日项目现场已完成转化签合同客...
盛华金街商铺营销执行方案
1 情况分析。目前,准备销售的区域为临梅山路1 底商街铺,共计38套两层商铺,面积区间为56.42 234.29平米,预计可售总面积为4844.21平米。底商面积。底商面积。2 商铺定位及定价策略。1.定位策略。项目处于正定县中心区域,属于繁华区域,受关注度及可接受度较高,而且该项目所依托社区为县城...
2023年山水富地清盘营销方案
3.2推广渠道。从针对目标客群的推广角度分析,住宅及商铺的推广主要采取派单 短信 网络 站厅广告等小众传播途径为主的推广策略。车库 车位及储藏室仅做短信及条幅宣传。3.3营销活动。房活动。目标客户 刚需及改善型客户。推出时间 第一次3月12 周六 月13日 周日 推出3套。第二次3月19 周六 月2...