2024年祥和清盘营销方案

2024年祥和家园。

清盘营销方案。

营销部。2024年2月25日。

祥和项目总套数1099套，自2024年12月22日正式认购之日开始，至2024年2月23日止已售921套，平均销售基数为62套/月，已售占总套数比例为84%；未售178套，占整体比例16%。

截止2024年2月23日项目现场已完成转化签合同客户868组，已备案863户。

项目已销售合同总金额 6，8195，0926元。

祥和项目销售号楼销售较好，原因是前期开盘，销售时间较长，定价相对其它楼栋较低。

3号楼销售情况。

4号楼销售情况。

5号楼销售情况。

6号楼销售情况。

7号楼销售情况。

小结：高层产品共1001套，占项目整体比例91%；已售853套，占高层产品比例85%；未售148（内部客户留房按未售处理），占高层产品比例15%。

8号楼销售情况。

9号楼销售情况。

小结：小高层产品共98套，占项目整体比例9%；已售71套，占小高层产品比例71%；未售28（内部客户留房按未售处理），占小高层产品比例29%。

祥和项目总套数1099套，未售高层产品148套占总套数比例13.47%；未售小高层产品28套占总套数比例2.55%；

由此可见销售压力主要集中在高层产品上，其中c1户型未售89套，占高层产品余房比例60%；c2户型未售22套，占高层产品余房比例15%；c3户型未售37套，占高层产品余房比例25%。

c1户型01室未售68套，占高层产品余房比例45.95%；06室未售21套，占高层产品余房比例14.19%。

c2户型02室未售11套，占高层产品余房比例7.44%；05室未售10套，占高层产品余房比例6.76%。

c3户型03室未售16套，占高层产品余房比例10.81%；04室未售21套，占高层产品余房比例14.19%。

而高层产品当前销售焦点在c1户型01室、06室和c3户型04室。

高层部分：板式小高层部分：

高层产品：从整体来看，c1户型占余房比例较大为60%，c2、c3户型余房所占比例分别为%。

户型分析：

c1户型与其他两个户型相比，缺少一个大的阳台，致使许多客户反映无法晾晒衣服，其厨房阳台作用不大，相当于储藏室。但c1户型整体空间利用率高，公摊较小，且动静分离，整体布局合理，普遍认为整体房型较好。

**分析：

现c1户型整体均价（7198元/㎡）比c2（8167元/㎡）c3（8045元/㎡）整体均价低1000元/㎡左右，但该房型均价仍然比周边同等性质商品房单价（如富贵家园阴面6900元/㎡）高出300元/平米，致使目前余房较多。

面积分析：

整体房屋面积适中，两室户型比较受大众认可。不过仍有部分资金不足客户表示，c1户型**适中面积偏大，房款压力依然较重。

位置分析。

c1户型位于楼层的东北角和西北角，属阴面房型，使其采光明显低于阳面房型，这是造成c1余房较多的最重要原因，对于一些中老年人群有较大的抗性，我们主要面对年轻人群和资金不足人群，但此类客户数量较少是造成c1余房较多的一个原因。

板式小高层：

户型分析：

目前余房二室普遍位于最高和最低楼层。且9号楼2门7层到顶未安装电梯，出入问题给客户造成顾虑。三室房型中，客户普遍推崇2卫房型，因此损失部分客户。