遵义保安服务公司安防分公司。
2024年gps营销方案。
共建平安遵义，加快科技创安”是我公司的服务宗旨。
目前，我公司运管的gps卫星定位系统进入市场已经5年，行业用户分布遵义市15个县区市，为了发挥gps技术在各个领域的积极作用，共享资源，寻求更多的商家加盟**“赛格车圣”品牌gps产品，把产品推向大市场；为了让销售任务与计划相集合，突出“赛格车圣”品牌gps产品的优越性，发挥品牌潜在的能量，拟定2024年营销计划2200台。
一、计划销售量。
2024年gps卫星定位产品销售计划表：
单位：台。1、计划全年销售gps产品为2190台，平均每月销售量为2190/12=183(台)。
2、销售对象。
按大中型行业用户、私家车用户、个人用户、小型企事业等分为四种销售对象。
3、年度销售任务分解：
一级**1440台，二级**750台；业务员直销200台（不在年度计划考核内，另行考核）。
二、发展目标及对象。
销售渠道及**对象。
三、公司销售收入预计。
根据公司的实际情况，预计2024年销售gps产品的数量基本目标1000台；努力目标2200台，销售总收入达到370万元。
四、营销人员管理。
以公司目前的情况来看，业务员招(1-2)名，主要任务是招**商。各县只设一个一级**商，分设二级**商，包括仁怀市、赤水市两大区域。
1、业务员条件及要求。
要求业务员是本市户口，无犯罪行为，高中以上文化，（18-40）岁之间，有销售经验者优先。
2、业务员的培训及和待遇。
公司对业务员统一进行岗前专业培训，经考试合格后试用三个月，待遇为：
第一个月工资：700元（底薪）+提成。
其余两个月工资：700（底薪）+任务+提成不合格者辞退。
转正后月工资：底薪+任务+社保费+工龄工资。
任务：2台/月；提成（含所属**商）：100元/台 ；社保费按最新公布的全省平均工资的60％的12％养老保险费和自己承担的8％发给员工；工龄工资(实际工作年限+1)*10元，上限为200元。
3、提成。业务员的销售提成以台数计算提成，按公司统一**销售；卖一台提100元（含所属**商），如一次能销售50台以上者可提升为部门经理。
五、产品营销运作程序。
1、合作发展模式。
分为三种模式：一级**、二级**、业务员（或兼职人员）直销。
2、**商的基本条件。
有一定经济实力的组织和个人，有良好的社会公共关系，愿意遵守公司的营销政策及合同条款，并交纳一定的保证金。**商要进行培训，合格后办理相关手续，方可进行。
3、公司对**商的市场支持。
1)品牌支持。
深圳市塞格导航科技股份****是中国最具成长性企业100强，是国内gps应用领域的开拓者和领军企业，从2024年开始研究和应用gps技术，公司注册资本6000万，拥有1500余名各类专业人员，是中国最大的gps应用产品制造商、亚洲最大的gps网络运营商。
2)培训支持。
gps行业知识培训。
提供对**商的销售知识、销售技能培训。
3)售后服务支持。
属产品质量问题，一律包换。
对产品在使用过程中提供技术支持。
4、**商权利义务。
权利：公司结合当地区域的实际情况，保障其享有的高额利润。
有权发展下一级**商。
义务：完成公司下达销售指标。
保守公司产品及商业秘密，不得代销其他公司的同类产品，如果发现，罚款一万，并取消**资格。
履行与公司签署协议中承诺的各项责任和义务。
5、**商的**程序及返点奖励。
1)**商要负责本县的一切销售工作，并做好记录。
2)**商必须经公司现场考察评估，办完相关手续后，方可铺货；所得税均由**商个人承担；以后**商在公司财务处交费后再铺货（如有质量问题公司包换）；其它问题，**商自己负责。
3)二级**商和一级**商一样，费用按二级**商收费，可归一级**商管理。
4)为了规范管理，鼓励**商的销售积极性，增加**商的经济收入，公司按下表**给**商。
产品**。5)一级**商每月销量小于三台时，降为二级** ,二级**商每月销售达5台以上者，可以提升为一级**，凡连续三个月不达6台者降级或取消**资格；另外还可以用佣金返点奖励的政策，凡每月销售20台者返一台，满50台者返3台，满100台者返8台，满200台者返20台，不重复计算。
6)如有中大型客户，按一户一策，另外洽谈。
六、投资分析。
1、**商利润表：
2、**商利润分析：
一级**商平均销售一台产品约为640元的利润，10台有：640×10=6400元，100台就有：640×100=64000元，还要返八台又是8×1686=13488元，总计收入是77488元，可以买一辆中档轿车，卖200台，15万元可以买一套豪华城上城套房，销售500台就将近40万元。
二级**商平均销售一台产品为324元的利润，20台为：20×324=6480元；卖300台是：324×300=97200元，还要返产品的台数，可以买一般的现代车；卖400台近20万元可以买一套好房子；卖600台就是近30万元。
挑战与机遇共存，让我们共同迎接挑战，分享成功，享受生活。
3、公司内部人员销售产品的提成。
公司人员的销售同业务员一样按公司规定的**价销售，带客户到财务处交清费用后才安装，提成以100元/台（含所属**商）计算；如一次性销售50台以上升为业务经理。
4、其他兼职人员销售产品的提成参照业务员标准。
遵义保安服务公司安防分公司营销部。
2024年12月8日
2024年营销方案
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