2024年3月1日我公司正式成立**销售分部，公司整个销售包括**和**。除**销售分部成员外，公司全员销售。2024年7月真正切入市场，小试牛刀，市场之艰难。
但我销售部人员运用所学相关知识，可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，大致把握客户需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户信任。经过努力，也**了**市及各县一些大小**，取得了一定的客户，销售也初显业绩。
2024年市场部将在公司领导的带领下，抓住机遇，迎接挑战，在激烈的市场竟争中，攻克每一个目标市场。实现完成公司目标销售量为重点，展开工作，在目前**市场，容量不大，对手较多，工作繁杂，市场部感到责任重大。但我市场部将迎难而上，上下齐心、扬长避短、从严务实、雷厉风行的工作作风，严格要求自己。
展望2024年，市场部充满信心，谋事在人，成事在天。公司目前设备调试完毕，生产进入正轨，明年将是我公司大力发展和大有作为的一年，我销售部人员以锲而不舍的工作劲头，争取在明年的**本地市场取得大比例的市场占有率，打造**品牌为重任。
下面就2024年**销售工作做以下安排，供公司领导参考。
一、工作目标。
2024年市场部任务。
1、销售蒸压砖 **万** 保底量。
2、销售蒸压砖 **万** 目标量。
3、销售蒸压砖 **万** 冲刺量。
2、工作内容。
公司将利用自身人脉优势、资源加强对**销售工作。
1、加强对**区、**县、**市场摸排工作，特别以**为重点寻找突破口中，打开市场。
2、原有**网络资源进行整合，推进**销售。
3、市场启动，强力启动**覆盖市场，主要考虑运距。
4、营销网络建设，市场部在2024年工作中要加强市场信息调研，收集并汇总相关信息，对公司的产品销售延伸到能延伸的地方，宣传力度必须延伸到位，对所有客户要建档，保证随时查阅。责任人对客户情况要了如指掌，保证公司货物、保障运输安全。市场部全体员工要把客户当上帝，当衣食父母来对待。
营销就是服务，服务就是营销这个宗旨不能变，要理解什么是服务，什么叫服务，市场部将在周会例会讨论交流。全区网络建设要加快，以点带面逐步展开，发现一个市场攻克一个市场，打阵地战，一个一个歼灭，实施蚕食政策，对市场要下马观花，不要蜻蜓点水、走马观花。
5、重点工程（用**量**以上）
我销售部给客户的分类，逐渐积累优质客户，客户定义如下：
一类客户：**以上，二类客户：**三类客户：**以下。
重点工程方面，市场部专人跟踪、调查、了解第一手信息提交公司后，以利用各方关系协调。
3、销售分解责任到人（略，另拿方案出来）
4、市场分析。
1、竞争对手：现目前**县、**区*家**，区*家**，产能情况、销售情况、公司都也知晓。在竞争中，我们运用不诋毁、不放弃市场的原则进行公平竞争。
2、**市场：**在2024年一切入市场，根基不牢靠，市场将以巩固老市场，开发新市场，齐头并举，稳定中求发展工作思路，不折不扣，落实各项营销事务。
3、市场容量，现在的**房开市场，正值开发鼎盛中后时期，市场部将抓住契机，做大市场，做强***品牌效应。
4、我公司的核心竟争力，我公司是目前**市场**厂设备最先进的一家，投资和规模最大的一家，另外通过多年销售**累积的客户群可以部分带动**的销售。
五、做大做强**品牌。
公司从原来经营**已向纵深发展，做**，的发展思路决定出路。人才储备方面，宣传方面还有待加强，要做大**品牌，需要时间磨练，现有已成***多元化经营，最终达到集团化。
6、市场部管理。
1、塑造景程市场部忠诚、铁血精神，以打造员工忠诚度和一种铁血精神。以公司为家，自家为小家的思想，打造高效执行力团队。那么**市场部就具有超强战斗力，就会攻无不克、战无不胜，有一种就是不认输的精神，就是永不言败，面对强大对手，明知不敌也要亮剑。
2、打造能人团队，即卖**可卖*拿提成，卖**的卖**拿提成，两方面工作都不误进行互补。若**宽松，对员工客气，就是对**刻薄。市场部将友情管理和无情管理相结合。
以市场为中心，以业绩为目标，严格实施绩效考核为标准，注重投入产出比，达到市场行为。公司要以盈利为目的，不注品质信念的团队，很容易将业绩变成罪恶，市场部将予以控制。承诺大于命，诚信大于命，市场部的承诺一定要兑现。
市场部员工不要让物质腐蚀了气节。养成良好工作作风，作风就是战斗力。今天的商战是集智慧、实力、谋略的时代，需要团队合作执行，竟争力=知识力+执行力。
建设**市场部高效执行力，提高员工整体素质，就是增强了在市场博弈中的竟争力。
3、规避各种风险，在争取客户的同时，对客户背景，实力以及相关资信状况作出相应了解，从而对客户进行评估。**实行先货后款，应收账款容易出现坏账，特别是在目前有了一定客户量的基础上对客户的选择上要谨慎行之，不能一味只管销量而不管后续工作。销售上一旦出现风险，之前所有努力全部功亏于溃。
4、奖罚制度的完善，制定祥细的销售人员考核标准，对我销售部人员要做好完善的奖惩方案，有奖必有罚，销售上的突破一定奖励明确，不能模凌两可，只有明确了奖励销售人员才有奋斗目标。明确了对应的违反规章制度的处罚，销售人员才能慎而为之。比方说应收账款确认为全部或部份坏账时，负责此项业务的当时人应该承担坏账损失的百分之多少等等。
5、加强学习，学习销售各环节话术，学习公司产品的核心竟争优势以及销售技巧等。销售部人员的工作具体化，计划每月拜访多少客户，月底总结累计拜访客户量，其中老客户多少，新客户多少，各自成功率多少等。
七、赢在执行。
1、执行力是核心。
市场部全体员工扭成一股绳，形成强大凝聚力，以公司任务为目标，完不成任务不找借口，不找理由，要用忠诚于公司、负责的人才。
2、执行力的奖励（略）
3、用监督来完善执行力。
市场部在实现目标过程中，需要自我监督和公司监督并追踪考核，才能确保按时间计划来完成任务。
8、众志诚诚共创辉煌。
2024年，拼搏的一年，艰辛的一年，苦干的一年，市场部将在公司领导带领下，以苦干、实干、到第一线去干的工作宗旨，解放思想，放下包袱，抓住机遇、加强管理，提高执行力，不找借口，不规避困难和责任。紧紧围绕工作目标努力工作，我们有能力，有信心完成任务。同时坚信，**公司肯定会更好更快发展，**明天会更好！
市场部。2024年2月5日。
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