中山市小榄镇工业总公司营销企划方案。
一、 客户情况简介。
1、基本情况。
2、历史沿革及发展状况。
小榄镇隶属于著名的侨乡、广东四小虎之一的中山市。在2023年，小榄镇与4个小榄区（相当于行政村）合并成立现在的镇区，行政区域的调整为小榄的城镇建设提供了发展的空间。为了更好地为地方建设服务，**成立了三大公司：
城镇建设发展总公司、工业总公司、旅游总公司。中山市小榄镇工业总公司是小榄镇人民**组建的集体企业，成立于2023年。由于地方的特殊性，**给予很多政策上的优惠，是小榄全镇经济实力最雄厚的企业之一。
在当地均有较大的影响力和垄断性。
3、企业经营模式。
公司通过多年的探索经营，摸索出一套完整产业模式。即该公司并以参股、控股的形式对外投资，代表小榄镇镇**以出让和出租土地、厂房的方式对外招商引资，也同时积极参股或控股一些基础行业、重点企业、基础配套企业，如小榄口岸服务公司、泰丰工业区的污水处理公司等，另参股乐百氏、史丹利、新亚洲等一些较知名企业。目前租金收入、投资收益、直属企业的分红是公司的主要收入**。
4、企业主要财务指标。
二、重点客户金融需求分析。
1、产业链分析：以参股、控股的形式对外投资，代表小榄镇镇**以出让和出租土地、厂房的方式对外招商引资，也同时积极参股或控股一些基础行业、重点企业、基础配套企业。以实现企业盈利。
2、资金流转环节分析：公司项目建设周期较长、资金投入大，我行可以为公司提供项目贷款、信托等形式解决公司资金缺口。项目正常运营后，公司与租户之间的租金主要采用转账结算，通过合作，将公司的租金结算账户开到我行，能够使租金回笼到我行。
3、客户核心需求分析。
融资需求：公司及控股企业筹建项目较多、资金投入大，我行可以为公司提供项目贷款、信托等形式解决公司资金缺口。
管理需求：针对公司对各项目资金的管理，可推荐集团资金管理产品，提高公司资金使用效率，节约财务成本。
理财需求：对于公司短期留存的结算资金可推荐我行利多多短期理财产品，提高公司资金效益。
三、我行营销机会分析。
1、中山市小榄镇工业总公司与其他金融机构的业务合作情况。
2、中山市小榄镇工业总公司与我行的业务合作现状。
中山市小榄镇工业总公司并未与我行发生业务关系。
3、中山市小榄镇工业总公司与我行的潜在业务合作机会分析。
中山市小榄镇工业总公司与多家银行常年保持合作关系，进入2023年以来金融市场资金紧张，各家银行收缩信贷规模，融资成本增加，我行通过信托、流动资金、保函等金融方案，降低客户成本，提高客户资金利用率。从而与客户建立良好的合作关系，为以后进一步合作打下坚实基础。
近年来中山市小榄镇工业总公司积极开拓对外**业务，多元化的进出口**，繁多的销售项目，市场遍及国内及世界各主要国家。小榄工总下属企业中山市德勤******自营和**各类商品及技术的进出口业务、经营进料加工业务、开展对外**和转口**，以及销售各类原料、设备及产品。其中**进出口的企业均是小榄镇的知名民企。
由于对外**货款一般存在时间的滞后性，即出口货物存在账期较长，导致出口商的资金压力及运营成本提高。因此德勤**希望籍母公司小榄工总的强大实力作支持获得融资支持。
四、我行经营目标。
1、存款目标。
本次授信放款成功后，预计可为我行带来2000万的储蓄存款及中山市小榄镇工业总公司部分结算，联动代发工资、pos机，下属控股公司结算、信贷业务等。
2、贷款目标。
综合授信额度2亿元。
3、中间业务收入目标。
预计中间业务收入约80万元。
4、综合贡献目标。
预计综合贡献度820万元/年。
5、 产品加载目标。
该客户开户后，可以加载我行的网上银行等产品，并利用我行的优势理财产品，提高其存款等资金的收益率，提升客户黏度和综合贡献度，吸引更多的资金流入到我行结算。
本次方案给予中山市小榄镇工业总公司和中山市德勤******综合授信额度，以准入名单制形式给予其下**进出口**量前二十大企业提供融资，在我行办理短期流动资金贷款、开立银行承兑汇票、进口保付、进口代付、人民币跨境信用证、存人民币贷外币、代付赢、融汇赢等业务。
6、拓展关联目标客户数。
通过该笔业务进一步拓展其控股14家公司业务及参股企业相关业务。
五、客户服务策略。
1、客户营销策略（营销切入点）
向中山市小榄镇工业总公司授信10000万元可使我行进入公司的主要合作银行之一，在后续类信贷业务、债务融资工具、等其他业务方面合作更具竞争力，未来合作前景更广阔。银行借款主要是以工业总公司的名义借款，然后再通过总公司的借给其的下属企业，所以这些借款是由下属企业负责组织资金偿还的，总公司在中间起到调配的作用。企业经营发展稳健，授信余额控制在一定范围以下。
我行可通过授信业务成为营销其属企业的切入点。对其下属公司开发的物业、交通运输、航运等项目提供项目贷款及经营性物业贷款等业务。
本次授信方案给予中山市德勤******10000万元综合授信额度，以准入名单制形式给予其下**进出口**量前二十大企业提供融资。德勤**为其出口商购买应收账款保险，因此还款**有保障，风险可控。
中山市小榄镇工业总公司为小榄镇**下属企业，通过本次业务合作可以进一步与**加强联系，打造合作基础。
2、产品策略。
先期授信20000万元通过授信切入中山市小榄镇工业总公司及其下属控股企业的相关银行业务，逐步进入上述公司运行体系中。扩大我行在企业中影响力的同时，促进我行业务发展。
3、联动营销措施
由于中山市小榄镇工业总公司名下控股参股多家公司，且参股公司多为知名企业，我行通过本笔授信业务介入，可以后续展开深挖各控股参股企业信贷、理财、储蓄、结算等需求。并联动营销该企业。
上下游**商、经销商。
六、综合授信方案。
1）主要要素。
本次授信方案予申请人综合授信额度人民币10000万元，业务种类主要为短期流动资金贷款、开立银行承兑汇票、商业承兑汇票保贴、开立国内信用证及项下融资、进出口押汇、国内保理融资及福费廷，贷款利率不低于基准利率上浮10%，期限1年。贷款全部用于申请公司日常经营周转。
本次授信方案给予中山市德勤******综合授信额度人民币10000万元，以准入名单制形式给予其下**进出口**量前二十大企业提供融资，在我行办理短期流动资金贷款、开立银行承兑汇票、进口保付、进口代付、人民币跨境信用证、存人民币贷外币、代付赢、融汇赢等业务。贷款利率不低于基准利率上浮20%，期限1年。单笔业务期限不超过一年。
专项用于保证金存款收益前置且合并计算后的保证金能够全额覆盖授信本金、及利息或费用的代付赢、融汇赢产品。
2）风险缓释措施。
本次授信以中山市小榄镇城镇建设发展总公司为中山市小榄工业总公司综合授信10000万元提供信用担保。中山市小榄工业总公司为中山市德勤******综合授信10000万元提供信用担保。
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