制作人：邓芳鑫。
班级：医药经济二班。
一、分析营销机会。
1.1管理营销信息与衡量市场需求。
1.2评估营销环境。
1.3分析消费者市场和购买行为。
1.4分析**市场与**购买行为。
1.5分析行业与竞争者。
1.6确定细分市场和选择目标市场。
二、开发营销战略。
2.1营销差异化与定位
2.2开发新产品
2.3管理生命周期战略。
2.4自身定位——为市场领先者。
2.5设计和管理全球营销战略。
三、 营销方案。
3.1管理产品线、品牌和包装
3.2设计定价策略与方案
3.3选择和管理营销渠道。
3.4设计和管理整合营销传播。
3.5管理广告，销售促进和公共关系
3.6管理销售队伍。
四、管理营销。
4.1营销队伍的层级设置。
4.2营销的执行监控。
4.3营销的战略控制及年度计划。
在2023年11月六日所举办的第26届全国医药经济信息发布会上，cfda南方医药经济研究所所长林建宁披露了一些数据。经过结合2023年的药品销售经济数据整理得到。
2023年我国医药工业产值增长15%，医药工业销售增长13%;医药工业利润增长11%。从终端来看，也就是全国药品流通额。2023年，全年药品流通行业销售总额13036亿元 ，同比增长16.
7%;我国药品终端市场2023年预计达到12,457亿元，同比增长13.4%;2023年药品终端市场将达到14,070亿元，同比增长12.9%。
其中，医院终端增长13.3%，零售终端增长9.3%，基层市场增幅在20%左右。
从上表可以看出自2023年至2023年，总体上药品销售总额是在增长的，结合今年全国医药经济信息发布会上的数据来看，在接下来的几年内，医药行业将要迎来一个大的调整期，医药行业的增长速度仍然将超越国家gdp整体的增长水平。这为我们医药行业来说是一个很好的消息。同时也是一个机遇与挑战所并存的时期。
app应用正处在一个高速发展的时期，药品依靠互联网是一个大的发展趋势。对“阿里健康”这款针对医药开发出来的应用，具有旺盛的生命力。
智能手机已经基本普及，app的应用扩展具有可行性。但是要看到，市场上以苹果为代表的ios系统，以安卓为系统的各种手机，要按分类进行营销。
在2023年的药品终端销售额中，医院药房销售额占总销售额的80%，药店销售额占总销售额的20%。其中处方药占很大的比重。药品的总体市场是处于增长调节阶段。
经过统计，医院药房所售处方药比零售药店平均高20%。
因此，在消费者群体中是有很强大的购买市场的，但是药品利润很大一部分流入了医院。经过调查，很多消费者，普遍对医院药房的垄断性行为表示不满，对在零售药店购买处方药持支持态度。
推出“阿里健康”这款应用，符合实际的需求，符合消费者的购买需求。
**是一种消费行为，这种消费模式之所以受到消费者的追捧，就是因为它让消费者从中得到了更多的实惠，消费权益受到了更多的尊重。但是，并非所有的商品都适宜**。住房、汽车、家电等均质产品，由于不同消费者对其需求大致相同，因此**既合情又合法。
而药品属于特殊商品，是最典型的不宜作为**的商品种类，原因很简单。
由于药品的特殊性，其参与**仍然有较大的挑战。
其一，药品**涉嫌无证经营。未取得《药品经营许可证》者不得经营药品，这是常识。可从事药品**者既不办理《药品经营许可证》，又在**过程中谋取利益，其行为已经构成了非法经营。
对此，“阿里健康”必须加大对加盟商家的检查力度。
其二，药品**安全隐患严重。药事之大，关乎性命，药品专业信息和患者个体差异的复杂性，决定了对药品购销渠道必须严加监管。
其三，药品**带给消费者的并非全是“喜”。消费者在看好药品**的低价、方便外，心头之忧始终无法消除。
但是，**药品仍然是一个具有旺盛生命力的购买方式，下一步需要我们进一步的去完善。在差异化的背景下，加强自身的竞争力。
在行业中，由于电子商务涉足医药领域。“阿里健康”是行业中第一家，具有强大的竞争力和很高的认知度。同比竞争对手，主要有两个。
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