2024年下半年会籍营销方案。
一、 下半年会籍营销任务分解表。
二、 会籍营销计划完成之区域分析。
根据河北省境内其他球会市场营销的实际调查情况，作出以下分析。
1） 秦皇岛本区域内计划完成总任务的约60%额度。
2） 京、津、唐等外围区域计划完成总任务的约40%额度。
原因分析；秦皇岛是著名的旅游城市，真正本地的消费打球人数比较有限。不管是从高端房地产的购买人群分析还是从本地区已有的高尔夫球会的会员构成来研究，预计北京、天津、唐山等周边外围区域的客户群会占到球会会员构成的70%至80%左右。所以启动周边外围区域的客户群销售工作是球会营销工作的重点。
三、 完成计划目标具体工作实施策略。
一）本地区三大营销策略。
1. 商会活动首选场所策略。
球会以为所有大型商会联合组织、超大型集团企业提供活动交流场所为理由，拜访商会企业领袖。联系好商会企业7月—10月份的到访时间及活动主题内容，提前做好具体安排。
分析：销售员在有充分理由联系企业活动的同时有机会直接拜访企业领袖成交会籍。活动场地及内容与练习场体验为主）
2．高尔夫联盟商家地图策略。
球会发行印制一份高尔夫加秦皇岛高端餐饮休闲娱乐导游图。在本地区顶级酒店、餐饮、洗浴、娱乐业中共挑选100家联盟合作企业，把他们的位置和名字印制在我们发行的导游图上。条件是在它们的营业场所摆放球会的易拉宝和宣传资料。
分析：销售员在有充分理由联系联盟商家的同时，有机会直接拜访公司领导成交会籍并建立长期广告宣传渠道。）
3.场地赛事活动策略。
在8月份正式开场后组织本地已有球友，开展各种名目的比赛。带动老球友拉动新生力量加入。在10月份达到高峰。
分析：给老球友门心动的**，以老带新迅速扩大高尔夫受众人群因而加入球会。）
二）京、津、唐等外围区域营销策略。
1.签订外围**销售协议。
分析： 京、津、唐等外围区域的销售**公司非常成熟可以很快的启动市场。以本地**海岸球会为例，它在持续投入本地营销成果不佳的情况下才大力启动外围区域市场，现在有所起色70%以上的客源来自外围区域市场。
我们从一开始就把本地市场与外围区域市场同时大力度启动一定可以事半功倍。）
2. 启动各地教练员及中介机组织客人组团来球会打球（分析： 外围区域的教练员及中介机组织非常成熟可以很快的启动市场增大球会日常运营收入。）
四、完成目标任务条件分析。
一）本地区所需提供条件。
1．人员支持；人事部门大力挖掘本地销售精英，保持10人以上销售队伍的完整。
2.物力支持；（1）练习场的全方位支持及球场针对准客户群大幅度的优惠启动。
2）在预算内的广告投入到位。
二）外围区所需提供条件。
1. 同具备实力的外围销售**公司签约，保证按时。
按量返点建立长期稳定的合作关系。
2. 保证好各地教练员及中介机组织客人组团来球会打球的返点。
附件；关于本年度“商会活动首选场所策略”实施方案的说明。
方案一：“企业领袖高尔夫商务交流班”
邀请人员：挑选4至6个行业最顶尖的各20位企业家，总人数总计达到80至12人。（分批开到4至6个班）
活动时间： 总计6周每周固定一天的上午或下午的1个半小时时间。
活动地点： 南戴河森林国际高尔夫俱乐部练习场。
活动内容：进行高尔夫起源、礼仪讲解、初级技术动作教习，及行业商务交流活动。
活动目的：通过有效地组织营销体验，促成行业最顶尖的企业家办理会员卡。
活动收费： 对准客户完全免费。（或前两期免费之后视情况收取相应费用）
方案二：以高尔夫为主题的商务交流会、商务酒会。
邀请人员：挑选邀请各行业企业家总经理。
活动时间： 每周。
六、日的上午或下午的2个小时左右。
活动地点： 南戴河森林国际高尔夫俱乐部练习场。
活动内容：进行高尔夫起源、礼仪讲解、初级技术动作教习，及行业商务交流活动。
活动目的：通过有效地组织营销体验，促成行业企业家办理会员卡。
活动收费： 对准客户完全免费，或视客户情况收取相应费用。
会员部 2024年6月6日。
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