项目2024年度营销建议方案。
1、项目营销环境、区位及竞品分析。
2、项目营销目标。
3、项目营销战略建议。
4、项目营销策略。
5、项目营销推广**建议及费用预算。
1、项目营销环境、区位及竞品分析。
1）营销环境。
2024年随着政策调控以及市场环境的高压下，万科高喊“活下去”，碧桂园业主以买贵了为由“维权”。2024年9月，恒大首先进行全国性的**打折，住宅8.9折、商铺6折起，与此同时，首付款也可以分期支付，最低首付仅需5%。
从全国房产市场来看，大房地产企业急于抛房，越来越多的楼盘进入降价行列，开发商打折**的力度远高于前两年。2024年下半年开始房价开始逐步回落，整体市场热度不断降低。“本轮周期内行业见顶”，“城市显著分化，都市圈崛起，二线城市有机会，三四线城市转冷”，“流动性趋紧，成本上升，日子难熬，行业整合加速”..
已成为大家的共识。
受全国市场形势影响，安丘本土市场和全国市场基本一致，也进入市场调整期。随着2024年底房价下行，2024年上半年形势依然不容乐观。
二）竞品分析。
随着碧桂园、新城等国内一线开发商的进驻，安丘房地产市场近期**量持续增加，项目竞品较多。
备注：由于时间较为紧迫，各项目实际销售状况可能与调研有所出入。
综合以上各竞品项目来看：
1、与本项目竞争产品较多，较为紧邻的项目就有城投清荷园、云湖未来城、青云国际城、江山一品等多个项目。
2、在本年度多个项目均有产品相似度，面积区间差别较小，竞争白热化。
3、竞品项目**相似度高，**差别不大，客户可挑选余地大。
4、春节后，从来访量上各项目均有一定程度上升，预计2月下旬成交量会有小幅上升。
二、项目营销目标。
1、依照项目目前在建未售约295套，总建筑面积约4.2万㎡（不含储藏室），按照均价5200元/平**测算，共计可销售额约计2.2亿元。
营销目标：2024年度项目整体销售目标1亿元（不含储藏室）。
2、销售目标分解：
三、项目营销战略建议。
1、主次有分，同步销售
将目前在售**化整为零、各个击破，将未售的洋房和小高层合理搭配，做到有主有次，同步去化。
3、特别手段，高量**。
将目前在售楼座的边角**，定为****，采取特别手段，降低购房成本核门槛，加速去化，不留尾房。
4、渠道推广，增加来访。
拓展项目推广渠道，全线铺开，与各大、中、小二手房中介展开合作，与部分企事业单位建立密切联系，组织各类型**等，增加项目销售渠道。
5、**调整策略。
根据项目销售不同阶段，推售不**源，坚持“小步快跑”策略。
四、项目营销策略。
一）项目推售策略。
结合项目现状及市场状况，项目采取集中推售、小步快跑策略，共分三个阶段进行推售。
一季度：按照项目目前“买房送车、买房送建材和家居”的优惠活动，集中去化目前在售楼座尾房，并为下步推售新楼座做好准备。
二季度：根据项目实际销售去化情况，建议在4月份、5月份各进行一次1栋洋房+1栋小高层**的加推。
三季度月份制定相应策略去化剩余**，9月份加推洋房1栋，同时组织待建楼座的**摸底等。
四季度：10月份加推洋房1栋，11月份、12月份根据项目销售状况进行**和组织待建楼座的**方案。
二）项目活动策略。
采用传统**与新型**相结合的宣传思路，线上线下共同推进、**与行销相结合，项目活动以事件营销活动+暖场活动相结合的思路。
1、推广线：
1）千年安丘城，世贸梦想秀联合安丘广播电视局，举办安丘大型梦想秀活动，在项目现场、售楼处举办多次展演活动，在安丘乃至潍坊市制造事件话题，再次提升项目关注度，吸引更多人群关注项目。
2）组织各类暖场活动每2周或逢假日组织案场暖场活动，例如趣味运动会、各类diy活动、微**拍摄有奖活动等，吸引老业主、项目关注人群等，为案场带来更多“人气”，人旺财亦旺，刺激到访客户坚定信心。
3）路演活动根据项目客户**区域，组织重点区域拓展，在重点区域进行项目展演等，扩大项目客户基数。
2、拓展线：
1）全民经纪人政策与安丘各二手房中介公司进行深度合作，利用二手房经纪人的工作和生活圈，将其周边客户引导至项目内，增加项目来访渠道。
2）3人一小团、5人一大团自行组织客户进行小型**，让客户自行发动亲朋好友组成**，鼓励新老客户相互介绍，搭**买。
3）组建拓展团队组建拓展团队，管理协调各渠道人员、渠道合作公司等，与各企事业单位建立密切联系，不定期组织联谊活动，增加**机会。
3、销售线：
1) 购房送10万元建材+家居，购房送10万元汽车活动。延续执行项目正在执行的**活动，保持项目的信誉度。同时也要高度警醒此活动带来的负面影响，在产品**没有变动情况下，如此大的变相降价是否会引起客户的信心更加低落；在县市级市场，地缘性客户特别强，部分项目、部分业主会利用此活动传播不利影响；如果客户仍不买账，其他小型活动则难以进行。
2) 低首付活动针对部分客户资金周转状况，首付可允许其进行分期交付。此方案将会有效锁定部分首付暂时紧张客户，吸引部分资金不足客群，扩大销售战果。同时公司前期需垫资30%进入监管账户，短时期内资金将占用；会出现部分客户分期支付困难，后期收账较慢现象。
3) +1000元，送精装修活动根据项目主推**情况，邀请装修公司根据房型给出几套精装修方案，在一定阶段购买指定**的客户，+1000元即可享受精装修的活动。
4) 全民抢钱大作战，自己优惠自己算活动将“交一万抵三万”“日进百金”等传统优惠方式改为客户自己在手机微信平台自己数优惠，在规定时间内数到多少即优惠多少。
五、项目营销推广**建议及预算。
建议主要利用**如下：
备注：鉴于未能掌握安丘及潍坊各**市场情况，本费用未做预算。谢谢。
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