项目营销方案

发布 2022-03-10 14:08:28 阅读 8925

如今消费者的生活水平在提高,置业观念越来越强。陆川房产业在消费者固定消费市场中占据着重要地位,此项目是我们陆福房产的第一个项目,我们必须选择合适有效并且要绝对正确的方式打入并深入这个市场。

项目总体市场定位。

我们的项目位于陆川县城区,比较靠近县城繁华的商业步行街、县二小学和镇小学、影剧院、市区公车必经路线,对于消费者来说,衣食住行都比较方便。目前陆川县城大部份中层居民购房多数首选条件是出入方便的,这是我们项目的最大的优势楼盘最大的亮点。

广告策略 准备前期广告宣传需要的资料的工具。

前期广告制作主要是宣传单、宣传海报的制作和售楼处,宣传资料内容的设计越精美越动人,根据从古至今中国人对家的强烈概念,结合人们对美好生活和温馨家庭的向往进行创作。(现所需资料大部份已经准备完善,宣传单和海报已经起到一定的宣传作用)

网络宣传(次要):陆川生活信息网已经在陆川网民区域里逐渐强大,我们可以注册陆川生活信息网黄页,以方便陆川居民和网民查询公司**以及公司地址,适时适量发放项目相关信息,打造公司和项目在陆川网民区的知名度。(普通黄页注册免费,公司现己注册,部份网民已接收到少量信息,宣传起到了一定的效果。

)广告推广目标。

目标群体主要是生活在县城城区及附近乡镇的一些职业教师、事业单位工作者、国家机关公务员、私营业主、部份有意向迁居到县城的乡镇居民。

重要锁定目标群体:

1、来电咨询明确意向客户。

2、已到项目施工附近观察过并有意向购房客户。

3、项目附近有房还想买中小套房的大户家庭。

项目销售阶段。

开盘时机选择:工程部尽量加快项目施工进度,争取在临近春节前完成,春节前开盘对项目的销售有相当大的利益。

定价方法。公司项目组已估价,楼盘为7 层加车库八层,中层楼盘相对来说**比底层和顶层稍高,虽然高层外观视觉较好,但由于没有电梯和现陆川县城人们对高层认识还不够,所以顶层和底层相对来说**比中层稍低一些。

确认付款方式:

按揭或一次性付款。

在销售时,按揭和一次性付款方式可灵活运用,结合购房者的具体情况,建议其使用恰当的付款方式,以便迅速的凑成成交。销售过程中,可考虑给予购房者一定的**折让,尽可能鼓励或引导客户采取一次性的付款方式。

销售组织:公司目前销售人力还未完善,也还没有专业售楼人员,因此,需要尽快完善销售人力,加强培训售楼人员的专业知识和销售技巧。

建议公司例会所有销售人员都要记录牢记项目相关事宜,强调所有销售人员灵活销售之余要统一说辞,这对于公司和项目的信誉相当重要。

销售工作:填写客户资料进行管理,客户服务跟踪,学习使用正确有效的销售方法。

关于尾盘的营销。

当楼盘的销售率达到80%左右时,所剩单元的就算是尾盘了。因为尾盘数量不多,大都是一些销售较为困难的单元,比如底层和顶层,销售时的营销费用十分有限,不可能大量、轰炸性的进行广告宣传,所以尾盘算是楼盘营销中最让人头疼的一件事。

我们可以通过与老客户保持热情的联系,他们的口碑是项目最好的传播方式,注重与老客户情感的沟通,也许会得到意想不到的收获。换个想法,根据不同的客户需求,每个人的置业选择标准不一样。老年人喜欢最底层,年轻人一点的或许会喜欢最高层,对于老年人来说,他们讲究的是身体健康与老年幸福,高层则有个安全因素,许多高血压、高血脂都是因为住高层引起的,因为离地面远,如果让老人住高层,那就不叫享受,而是忍受,所以有技巧的抓住特殊型的客户也是非常重要的,现代城市老年人有一小部份体质不能承受更高的楼层,我们可以把目标锁定在这一类需求的购房者身上。

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