泰州项目营销策略方案

发布 2022-03-07 19:35:28 阅读 1796

泰州**项目营销企划方案。

制作部门:市场营销部。

制作时间:2023年5月9日星期一。

目录。第一章市场研析篇p 3 - p15

一、宗地分析。

二、项目基本状况。

三、区域市场综述及商业动态。

四、板块**分析。

五、项目地块swot分析。

第二章产品规划篇p16–p20

一、项目定位。

二、业态组织。

三、产品建议。

第三章营销策略篇p21–p36

一、营销战略思想。

二、项目形象定位。

三、项目包装。

四、媒介推广。

五、宣传策略。

六、sp计划。

附:工作进度表p37

第一章市场研析篇。

一、宗地分析。

1. 区域位置。

泰州市地处江苏省中部、长江北岸,西面连接扬州市、北面和东北毗邻盐城市、东面紧依南通市、南面与苏州、无锡、常州三市以及镇江市所辖扬中市隔江相望。全市总面积5790平方公里,其中市区面积428平方公里。

2. 交通状况。

公路:从泰州乘汽车到南京约1个小时,到上海约2个小时,到北京约9个小时。

航空:从南京禄口机场、上海虹桥机场、浦东国际机场乘飞机,可到达全国和世。

界各地。铁路:2023年宁启铁路通车后将于新长铁路交叉相汇,可直接从泰州站乘火车到。

达全国各地。

水路:泰州港位于长江三角洲北岸,是国家一类对外开放港口,拥有集装箱码头、

万吨级杂货和多功能码头,海关、海事、检验检疫等口岸查验机构配套齐。

全,从市区到港口约18公里。从泰州港顺江而下,直通东海,驶向世界各。

地。泰州是我国南北水路交通的重要枢纽,内陆运河四通八达。

高速公路:泰州境内高速公路达132公里,京沪高速、宁通高速、盐靖高速在此。

交汇,各县(市)区高速公路四通八达。我市境内的沿江高等级公路正在建设之中,不久我市沿江高速公路将四通八达。

3. 行政概况。

泰州市行政区划设海陵、高港2个区,兴化、靖江、泰兴、姜堰4个县级市,

泰州总户数169.59万户,总人口503.10万人,其中市区60.

57万人。泰州市人口稠密,全市人口密度869人/平方公里。市区和沿江地区城市化水平较里下河地区为高,人口密度也高,市区人口密度1415人/平方公里。

5.总体经济情况。

2023年泰州市实现地区生产总值(gdp)705.20亿元,按可比价计算同比增长14.7%,比上年提高1.

3个百分点,为建市以来的最高增幅。其中,第一产业增加值82.70亿元,增长4.

5%;第二产业增加值380.50亿元,增长18.7%;第三产业增加值242.

00亿元,增长12.5%。三次产业的比例关系为11.

7∶54.0∶34.3。

人均地区生产总值14014元,增长14.8%。

产业分布。2023年第一季度消费品市场情况。

2023年五星电器、苏宁电器、易初莲花登陆泰州市,市场总量不断扩大。市区中百一店、时代超市、文峰千家惠、世纪联华、苏宁电器、五星电器等6家重点商贸企业实现销售4.394亿元。

苏宁电器、五星电器今年开业以来,实现销售7910万元,分去市场份额的18%。

大型商场销售平稳增长。中百一店和文峰千家惠一季度实现销售2.4757亿元和1.1861亿元,同比分别增长17%和23.5%。

连锁超市销售有升有降。世纪联华泰州店首季实现销售5773万元,同比增长26.32%。

春节期间的17天“**”销售期,该店实现销售2576.4万元,同比增长23.3%,农历腊月廿九销售达509.

2万元,创我市超市日销售最高纪录。时代超市泰州店、姜堰店首季分别销售5502万元和3080万元,同比增长23.13%和21.

11%。受上海世纪联华、农工商等连锁超市新增网点的冲击,靖江友谊、苏果两家超市一季度销售额分别下降14.27%和21.

6%,市区新天地等小型超市销售都出现不同程度下降。

餐饮营业额持续增长。一季度,全市餐饮营业额为7.95亿元,同比增长19.6%。靖江扬子江大酒店首季实现营业额410万元,同比增长28.4%。

附图。小结:

短短的数年城市经营,地处沿海和长江“t”型产业带的结合部的泰州已越来越大、越来越美,泰州市有良好的区位优势、资源条件和经济基础。地级市成立后,泰州作为一个区域中心城市的功能日趋完善,区域经济的发展势头日益明显。

二、项目基本状况。

1、 项目位置。

项目基地位于泰州市素有”华尔街”之称的青年路主干道,北临商业步行街---公园路,西接风景优美的泰山公园,距公园主门仅20米,项目东倚“五一路---海陵北路---税务东路”商业带,步行仅需十分钟。

本项目占地面积1.4公顷,总建筑面积42000m2,商铺部分总面积19700 m2,其中一层10700 m2,二层9000 m2。

项目售楼处项目现场。

2、周边交通。

项目周边交通优势明显:面紧主干道青年路将泰州城区东西贯穿,便捷异常;北面公园路、临近的海陵路都南北贯穿整个市区,交通优势可见一斑。

3、银行**。

项目周边有中信银行、工商银行、中国银行、交通银行等,可谓是泰州的中心商务街区。

小结:项目所在区域地理位置良好,为后期的销售与招商工作奠定了一个比较显著的优势条件。

三区域市场综述及商业动态。

市区商业分布:

小结:泰州市商业经济最集中的地方位于青年路周围,包括了大型购物中心,酒店,休闲娱乐场所,中小学校,是泰州市民消费的主要场所。经过多年的经营,已经有了非常大的**聚集和经济扩展的商业圈。

目前,市**正在兴建西城河商街,对未来扩展青年路商业圈有重大意义。

四、板块**分析。

同类可比商业**调查表。

住宅小区**调查表。

结论:在房地产的真正营销过程中,**永远是第一位的。但消费群所关心的、所比较是在最优的地段以最优的**卖到最优的产品,这对体现产品的商业价值具有一定深层的意义。

但市场需求与消费理念的差距以成为**定位的一种依据,在产品定位和目标群客户确立以后,就将决定整个项目的价位走向。

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