文雅豪庭营销策略调整方案。
一、 项目目前状况。
1、 工程进度（样板房、电梯、售楼处等）差不多9月底才能全部完成；
2、 园林、立面暂未确定设计方案，间接影响了项目的推广及对外展示；
3、 项目目前未展示任何的卖点信息，未启动任何**推广，市场对项目认知处于空白阶段；
4、 临时售楼处包装工作暂未完成，销售人员暂定于9月10日左右进场，为达到首批单位的热销条件，积累客户时间相对不能少于二个月；
5、 由于未有任何**推广，目前项目没有任何客户资源积累，这是最关键因素。
小结： 如9月底公开发售，工程配合方面时间较为紧张，样板房、局部园林等无法展示，因此将会导示客户对项目的信心不足，另**推广尚未启动，短时间内积累客户的数量是有限的，因此中原支持项目于10底公开发售。
二、 推售单位策略。
10月底公开发售，届时a、b、c三栋单位将全部取得预售许可证，总套数为363套，经过中原项目组内部的**，建议将a、b、c三栋单位统一对外公开发售，因总套数少，不建议保留栋数。
三、 推售单位预期销售速度。
中原项目组团将会竭尽全力争取在年底完成100%的销售率。当然完美的推广策略及现场包装配合是少不了的，因此中原希望发展商能全力配合项目的**推广及现场有关的包装整改事项。
四、 市场热点推售方式。
案例：友邻国际公寓，在前期积累几千名客户，在一周内收筹2000个，在收筹后一周以后迅速解筹，开盘当天解筹情况很好；
春树里，前期积累了1000多个客户，在2周内收筹400多个，解筹现场由于**较低非常火爆。
小结：在新政的背景下，从下半年深圳市场陆续推售的楼盘情况来看，目前市场上较多楼盘都在正式发售前期，经过了较长时间的客户积累期，在积累较多的客户后，用1-2周的较短时间收筹，然后迅速解筹，效果较好。
五、 项目推售时间调整建议。
结合布吉下半年楼盘入市情况，中原建议本项目：
9月10日开始优先登记。
10月15日—10月28日进行优先选房申请（交诚意金5000元）
10月29日363套单位公开发售。
六、 相关**推广配合。
1、从整个推广策略来看，为保证前期客户能通过尽可能多的渠道去了解本项目，在较短的时间内尽可能积累多的客户，所以把推广重点集中在前期客户积累阶段。
广告牌、公交车体户外宣传（增加关口广告牌）；
重点**网络；
高频率采用短信“点对点”推广。
2、前期各项工作具体时间安排：
七、 其它配合事项。
1、 楼体模型：9月20日。
2、 售楼处装修完成：10月15日。
3、 样板房装修完成：9月26日。
4、 局部园林到位：10月16日。
5、 确定物业管理单位。
本方案为策略思路指导性方向，如得到会议上的确定，中原将会依据此方案进行深入细化，下一步提交执行方案。
深圳中原物业顾问****。
文雅豪庭》项目组。
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