世和御景居住户数750户，车位200个，目前只销售64个，为了方便客户购房车位，与建行合作，推出车位分期付款，促进车位销售。
车位营销过程中，为了确保实现车位良好的消化，我们制定了一个适合世和御景工程停车位销售的推广策略。
1、推广广告语：买车位可以分期付款啦。
2、详细策略：
制定相关**优惠活动方法。加大优惠力度。
一次性付款优惠5000元。
告知业主车位可以分期付款的信息。
2、在小区门口设立桁架。
3、售楼部内x展架。
1、××小区地下停车库车位：位于××市上海路××都市花园北侧，现有待销车位65个；
2、××a区、b区地下停车库车位：位于××区××街东侧，××湖畔和××雅居小区北侧，现有待销车位40个、45个。
3、原我方共有车位160个，采用委托房屋中介公司历时两个多月至今实销10个。现有待销车位150个。
1、××小区及周边600米商圈内小区现有住户1200余户，私家车600多台，而有待销地下车位的只有我们一家。现围绕小区院墙划有约60多个露天停车位，小区内的走道、消防通道、公共场所根本上都在停车。占道停车以及紧靠住房停车的现状严重存在消防隐患、连环**危及住户生命财产平安隐患。
该小区及周边600米商圈内车主存在约400个车位需求，扣除部分低档车没购置需求，还有大约300个车位的硬性需求。
2、××a区、b区以及隔街相望的××湖畔和××雅居小区现有居住户和经营户1600余户，私家车1000多台，而有待销地下车位的只有我们这两处。各小区内有规划地上停车位约300个左右，**为5元/天，包月为100-120元/天。现小区内草坪、人行道、公共场地、车道两侧违规停有车辆约200台左右，外围街道两侧、人行道、绿化场地到。
晚间顶峰期预计违规停车超过600台（一部分是消费者的车），根本上是见缝插针，严重挤占人行道、车行道、消防通道、公共场所。乱停乱放以及紧靠住房和经营商铺停车的现状严重存在消防隐患、自燃引起连环**危及住户生命财产平安隐患。该小区及××湖畔和××雅居车主存在约650个车位需求，扣除部分低档车没购置需求，还有大约450个车位的硬性需求。
1、目前委托销售方自身形象不够好，宣传方法渗透不深入，宣传内容冲击力太弱，宣传力度不够强，无持续性和衔接性，效劳接待不能形成互动，操作的灵活性和机动性不够。
2、大量的可乱停乱放空间为车辆提供了方便，车主有临时性停车位，不急于购置，或者说不能够下定决心购置。
3、车位与住房没有同步销售，放置时间与连续性销售时间太长，客户已经形成疲软心理，多数存在观望心态，有推迟购置和希望推后购置降低车位投资本钱以及等待降价的幸运心理。
1、必须同时解决内因和外因两方面的问题，两条腿走路，即加强自身营销能力，解决外部影响销售的不利因素。
2、主张采取自营方式进展销售，必须我方主导，统一营销政策、统一价风格控、统一推广、持续推进，加强现场形象以及效劳形象，加强营销能力，两地三场形成互动。
3、同步采用行之有效的间接营销手段协调或促使**机关和效劳。
部门联合整动两地车辆占用消防通道、行车路线、人行道、绿化草坪、街道的乱停乱放现象，排除车辆自燃引起连环**危及住户、居民生命财产平安、严重影响消防救援的灾害隐患，为销售创造有利条件。
4、协调小区物业加强地下车位效劳，改善效劳质量，疏通小区道路，清理公共场所，并对在水一方绿化带进展治理。
1、由××确定阶段性根本销售价位，实行区间**销售。即：每一个阶段根据市场情况限定销售的最低价和最**，详细操作由销售负责人和销售人员再根据车位位置和实际洽谈尺度随机决定。
建议：第一阶段：××11.5-13万/位。
×××10.5-12万/位。
2、合作方（委托方）佣金采用定额制，佣金5000元/位。
3、自有团队除去月薪外也采用提成制进展奖励鼓励，提成额度为2000元/位，由主管/团队/个人按照35%/35%/30%进展提成分配，团队部分由所有自有员工平均分配。
1、成立以××为首，王××、曹××为辅的核心三人领导小组，重大决策商议决定，李×有一票决定权和否决权。
2、李总任营销总经理，主要负责决策、投资、关系协调；王××任营销总监，全权负责过程把控，主要负责参与决策、协调**部门和物业关系、整合合作方、提供销售工具、管理销售资金、负责合同签署；
曹××任营销经理，主要负责政策和方案的起草修改以及及时提报、营销方案的执行、营销业务管理、现场管理、团队管理。
3、业务人员随机由王总负责招聘或调用，薪资由王总提报，李××审批同意后交由曹××进展考评、考勤、管理。
1、车位后墙面制作安装车位牌（直径30厘米，夜光）。
2、车库入口处设置公告牌（铁架1米*2米左右），喷绘制作，推出卖点、注明**、说明时效。暂推出广告词：
绝版车位三十争一限时**一次放水。
3、同样内容，配以图案，根据车库保安房、墙面空间制作大型喷绘张贴宣传。
4、短信**。暂定：“投资良机！
原××房地产公司所开发的尚书房、在水一方a区b区预留地下车库车位一次性倾销、限时**，有意投资或自用者请于xx年9月20日之前前来抢购，先到先得！倾销*****
5、制作宣传卡片进展目标客户投递，内容同3，注明：凭此券购置车位可获1000元优惠。
6、两地需每处设固定。
一部、移动。
一部，专业接线员一名，接待员一名，场所暂定合作方处。
1、此项是保证销售成功的关键，必须动用一切可动用的力量全力以赴。
2、首先是前期激化矛盾，采用居民、市民进展消防隐患投诉（向××市消防支队投诉，5698116），车辆乱停乱放投诉（向××市电视台“直播××”投诉，3971166，向××电视台“晚间播报”投诉，44010495（须核实）），引起**相关部门关注，最终促成联合执法、联合整顿。
3、协调**关系，进展跟踪报道，**；协调城管、交警进展重点整顿。
1、此项与**局部分头进展，不可混为一谈，而且要相互保密，在**关注整顿的同时，进展物业整顿。
2、协调好与物业公司主要领导的关系，请其下令大力整顿小区内和小区墙外乱停乱放现象，同时加强车库效劳（卫生清扫、有人亮灯）。
3、协调物业公司绿化科对绿化带进展整改、绿化，杜绝停车。
1、营销政策和营销方案调整起草、宣传品设计制作、团队和业务管理由曹××负责，王总配合。8月25日前落实到位并开始市场再次宣传。
2、投诉人由王总负责落实，李总配合，8月20日之前最少到达投诉点和人次在10次以上，并须有居民代表承受电视台采访。
3、电视台摄影记者由曹××负责沟通落实，李总配合，8月20日前协调到位，搞定关系，以便重点采访、持续跟进**。
4、物业公司由王总负责协调，李总配合，8月30日前协调到位，开始进展小区整动，9月15日前开始绿化带整治。
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