营销人员5年规划方案

一、目的：为了建设高效稳定的销售团队，使每位将诺普信事业作为自己事业的营销人员能快速成长并为其提供一个长远的发展平台，所以制定本方案。

二、适用人员：所有诺普信集团营销人员。

入职以后，进行2个月的培训，培训内容：植保知识，营销知识和产品知识等，根据考核结果分配至所需区域。进入阶段提升计划：

二、分阶段提升计划：

第一阶段：（推广员阶段）6个月至1年时间，该阶段主要是对培训内容进一步熟悉和消化的过程。了解自己工作的特点，尽快的进入工作状态，能熟练的将产品知识营销知识应用到自己的工作中去。

第二阶段：（业务代表阶段）1年至2年时间，该阶段主要培养代表的终端网络建设能力，逐步提高代表和客户的沟通谈判能力，产品的布局投放，终端站店**一系列终端操作流程。该阶段能实现代表对自己小区的客户布局完善，产品投放到位，终端**流程清晰，站店推广应用自如的业务素质的提高。

第三阶段：（经理阶段）1至2年时间，该阶段主要培养营销人员的团队建设和领导能力，市场操控，费用控制，大型活动的组织策划管理能力。该阶段能实现具有较强的团队领导和管理能力，具有全局观，能有效把控片区费用，能保证片区经营质量的管理目标。

第四阶段：（回原籍创业阶段）通过前面三个阶段的锻炼和积淀，在达到公司考核指标以后，经过当事人申请公司审核批准以后，营销人员就可以回原籍工作，公司也将给其提供更大更高的平台。

3、考核标准：

第一阶段：考核指标：①学习能力强，能将自己学到的知识很快的应用到自己的工作中去。②工作热情度高，积极向上。③能熟知自己的工作职责。

第二阶段：考核指标：①业绩排名情况。②终端核心客户数量（销售额达到一定数量的客户）③终端网络建设情况。④**成功案例数量。⑤大品数量。

第三阶段：考核指标：①业绩排名情况。②团队建设和领导能力（团队凝聚力，人员中途离职情况，团队人员廉洁情况）③片区大型活动策划组织成功率。

以上三个阶段每个阶段根据考核指标可采用学分制，每个阶段只要达到合格标准的学分，营销人员就可向人事部提出升职申请，经公司领导核实通过，即可升职。

进入第四阶段以后：对于想回原籍工作的营销人员，由营销人员自己提出申请，公司根据营销人员业绩，实战经验，公司服务年限以及以往是否有重大违规现象等方面考核衡量，考核合格的营销人员公司将调回自己原籍工作，公司将给予大力的支持。

公司也鼓励营销人员岗位英雄，对于在自己岗位连续三年排名成绩在公司排名前70%，且连续三年职位都没有提升的营销人员公司将给予岗位英雄大奖。

苏北大区淮安片区：唐浩平。

2024年8月15日。