二次创业背景下，公司战略目标实现对组织效率及人员配置提出了更高的要求。目前公司业务代表整体存在年龄大、学历低、执行力差、业绩差、不具备更高的经营管理能力等问题，为节约成本，提高人员工作效率，特制定此方案。
一、优化对象：
1、销售一线业务代表；
2、销售部负责人；
二、实施步骤：
1、确定标准：根据公司战略确定编制原则与用人标准确定优化目标；
2、盘点并确定述职人员名单：结合各岗位用人标准进行人员梳理，对符合岗位要求的人员进行评阅；对不符合基本要求（学历、年龄、工作经验）的人员予以淘汰；
3、成立专案工作组分别推动实施：
组长：各销售总经理。
组员：市场部负责人、销售管理部负责人、人资部经理、财务部经理、各销售部长。
三、评阅方案：
一）销售一线人员：
1、评阅方式：业绩达成盘点 + 现场述职。
2、评阅内容说明：
1）绩效达成：按照近一年内月均综合绩效达成，由人资提供。
2）现场评阅：按照现行《人才评阅制度》实施。
3）评估关键维度：基本素质 （年龄、学历） 、业绩达成、年度考评、管理经营能力、品德、态度
4）评阅小组：销售总经理、市场部部长、销售管理部部长、人资部经理、财务部经理。
3、结果输出及运用：
备注：以上结果输出两项均符合者视为有效结果；若一项符合，一项不符合者，由专项小组评议结果；两项不符合者，定为下一等级结果。
二）销售部长：
1、评阅方式：业绩达成盘点 + 现场述职。
2、评阅内容说明：
1）绩效达成：按照近一年内月均综合绩效达成，由人资提供。
2）现场评阅：按照现行《人才评阅制度》实施。
3）评估关键维度：基本素质 （年龄、学历） 、业绩达成、年度考评、管理经营能力、品德、态度
4）评阅小组：销售总经理、市场部部长、销售管理部部长、人资部经理、财务部经理。
3、结果输出及运用：
备注：以上结果输出两项均符合者视为有效结果；若一项符合，一项不符合者，由专项小组评议结果；两项不符合者，定为下一等级结果。
四、评阅结果输出。
1、各公司根据盘点标准，确定明显不符合岗位要求的人员名单，予以优化；
2、协调帮助员工协调安排新的岗位，销售一线可考虑安排到销售支持岗或生产系统岗。
3、可协商解除劳动合同，协商解除劳动合同的原则按国家法律法规及公司制度进行；
4、优化协商时，各级管理人员一定要站到员工角度合情合理进行沟通，避免简单粗暴，引发冲突。
五、时间推进进度。
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