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一、月度奖金方案：
1、公司每月评选月销售明星和陨星，评选规则如下：
a、；b、；
c、职员月度实际销售出库业绩必须超过基准目标，否则取消当月评选资格；月销售明星由部门经理或主管报营销总监核准，相关批准文书报人事部存档；
2、奖励方式：
a、各部门主管或经理于次月第一个工作日早会宣布上月销售明星并发放奖金或奖品；
b、月销售明星与陨星必须对自身业绩写出心得体会，否则明星奖金冲入部门薪资总额，陨星下月取消明星评选资格。每月销售明星由部门主管在公司状元榜上公布并张贴**；
3、奖金筹集：
a、月度明星奖金奖励额度及形式由部门主管向部门经理申请批准，奖金额度限定于部门经理级财务授权范围内。奖金由陨星承担，可由其从应得工资中上缴。
b、月度出现多位销售陨星时，明星奖金由其平均承担。陨星工资低于保底工资时，奖金或不足部分奖金从部门总薪支付。
二、季度奖金方案：
1、公司每季度评选季度团队和个人销售冠军和败军，评选规则如下：
a、；b、；
c、部门季度实际销售出库业绩必须超过基准目标，否则取消当季评选资格；月销售冠军由部门经理或主管报营销总监或总经理核准，相关批准文书报人事部存档；
2、奖励方式：
a、营销总监于次季度首月组织召开营销系统全员早会，宣布季度销售冠军并发放奖金或奖品；
b、季度销售冠军与败军部门主管必须对自身业绩写出心得体会与工作分析，否则相应奖金冲入营销部门薪资总额，败军下月取消明星评选资格。季度销售冠军由营销总监在公司状元榜公布并张贴**；
3、奖金筹集：
a、销售冠军奖金奖励额度及形式由部门经理向营销总监或总经理申请批准，奖金额度限定于部门总监级财务授权范围内。
b、销售冠军奖金由相应销售败军承担，可由其从应得工资中上缴。如奖金额度不够，欠缺部分从营销系统总薪中支付。
三、年度奖金方案：
1、年终营销大奖额度在每年度营销计划或薪酬制度中明确。如实际年度业绩总额低于年度基准目标，该年终营销大奖及其营销系统全体职员年末月份业绩提成全部由公司全员按年度实际累计工作时间分享；
2、年度总业绩达到或超过公司基准目标时，该年终营销大奖由营销系统全体职员按年度实际累计工作时间共同分享；
3、年度总业绩达到或超过公司既定冲刺目标时，公司在营销系统中评选个人销售状元一名，奖金额度为人民币壹万元外加三天带薪休假，余额由营销系统全体职员按年度累计实际工作时间共同分享；
4、年度总业绩达到或超过终极目标时，公司在营销系统中评选个人及团队销售状元各一名，奖金额度各为人民币壹万元，余额由营销系统全体职员按年度累计实际工作时间共同分享；
5、年度销售状元评选规则：
a、；b、；
6、公司每年底将销售业绩相对终极目标达成率最低的部门评选为年度最佳成长奖；该部门年末不享受年度营销奖金并须在年终大会上向全体职员三鞠躬致歉。
四、评选规则：
1、非管理岗位计算综合业绩，管理岗位计算团队业绩。实际销售毛利低于公司标准毛利目标时，相应业绩按如下公式进行换算后的理论销售业绩视为实际销售业绩：
理论销售业绩=实际业绩×实际毛利率÷标准毛利率；
2、年度年终大奖于每年公历元月评选，农历年初终放假前发放。职员评选年度工作时间低于半年以及无终极目标达成记录者取消评选资格。
3、未到公司预定奖金评选时间而提前离职职员，公司不再安排其参与奖金评选和分配。所有评选记录均计入职员个人档案。
4、本方案内容可以随年度营销计划或经制度评审更改，方案内容只适用于正式任用职员。
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