安徽爱可林国******2023年营销计划。
实施方案（讨论稿）
一、市场定位
a）公司现有市场：
1. 现有公司的客户源：mwp, a-aqua and other sister companies within mw group。
2. 现有客户性质：主要是集团内部兄弟公司。
3. 现有客户情况及稳定性：主要是由兄弟公司投标，我公司为其在中国境内寻找供货商并居中协调为主，稳定性很高。
4. 现有产品定位在：thrust bearing、dws、bearing、opgw、fastening parts和emergency kits等产品上。
b）公司待开发市场：
1. 客户区域：加强对原有欧洲市场的开发，同时，积极建立并开发非洲的乌干达、尼日利亚等国家的dws、cable和military uniform市场。
东南亚、印度等国家也是重点开发地区。
2. 客户类型：在维持为原有兄弟公司供货的同时，积极在非洲扶持一到两家大的**商或机构，通过其丰富的人脉关系和mw的品牌，建立新产品市场。
3. 产品定位：在维持原有的产品情况下，加强对原有成熟产品的关联产品市场开发并进行逐步渗透。对cable和military uniform等产品进行新市场开发。
4. 非洲市场的dws、cable和military uniform产品，将作为日后的一个开发重点和潜力市场。
二、市场营销方法：
1. 维护原有兄弟公司的采购订单并开发相关联产品。（花费时间和精力约35%）
2. 建立**人关系，在非洲目标国家寻找合适人员或机构建立起**商制度，通过**商的人脉关系和mw的品牌来开发新的市场。（花费时间和精力约35%）
3. 与供货商合作，在 2023年争取参加国外的部分展会，如2023年第十六届中东迪拜能源、环保、水处理产品博览会（4月马来西亚国际水处理设备展览会（3月），以及欧洲国际电力电网输配电及新能源展览会（6月）等。（选择参展，花费时间和精力约10%）
4. 通过google等搜索平台寻找并开发新客户。（花费时间和精力约8%）
5. 组织公司现有供货商出国参观目标客户和施工场地。（花费时间和精力约5%）
6. 邀请目标客户参观**商工厂。（花费时间和精力约5%）
7. 在中国境内组织技术培训。 （花费时间和精力约2%）
8. 其他。
三、2023年总体目标：
四、具体实施方案：
因为公司目前和计划要经营的产品有12种，每种产品的目标客户和市场不同，故不同的产品需要制定相应的销售实施方案，具体如下：
1．thrust bearing
年计划销售额为372,344美元，已投标，标的为100多块thrust bearing，投标**372,344美元，主要客户是fortum，供货商为大连三环。
市场营销专业实施方案
一 建设基础。1 专业背景。1 宏观背景。当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化 企业生存数字化 市场竞争国际化的方向发展，以互联网 知识经济 高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济形态迅速发展。市场营销的内容和手段也在不断地丰富和发展变化，旧的营销方式将被新经济的其他营销方式所...
市场营销专业实施方案
一 建设基础。1 专业背景。1 宏观背景。当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化 企业生存数字化 市场竞争国际化的方向发展，以互联网 知识经济 高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济形态迅速发展。市场营销的内容和手段也在不断地丰富和发展变化，旧的营销方式将被新经济的其他营销方式所...
《市场营销学》课程实践实施方案
一 实践目的。1.增加学生理论与实践相结合的机会，并运用所学理论分析和解决企业实践中的问题 2.提高学生分析问题 解决问题的能力 3.提高学生的经济写作能力 4.培养学生深入调查的实事求是的科学态度。二 实践的内容及具体要求。1.题目 调研报告 2.选题要求 满足课程实践的教学目的与要求，使学生得到...