1、**情况分析。
目前，准备销售的区域为临梅山路1##底商街铺，共计38套两层商铺，面积区间为56.42-234.29平米，预计可售总面积为4844.21平米。
#底商面积。
#底商面积。
2、商铺定位及定价策略。
1.定位策略。
项目处于正定县中心区域，属于繁华区域，受关注度及可接受度较高，而且该项目所依托社区为县城高端楼盘，有着较高的经济和品牌支撑，但此次推出货源为面向梅山路部分，受梅山路暂未修通路况影响，**量有很大限制，故我司建议该项目采用大众化的经营定位，作为社区商业配套，满足高端社区盛华公馆及周边住宅人群日常消费。
针对商铺面宽窄，进深长的格局，可考虑业态定位为服装、小餐馆、美容美发等，同时可实现支持社区商业配套服务功能。
2.定价策略。
结合项目周边商业市场的基本状况，同时，充分分析项目自身的核心优势，将商铺的均价定为10600元/平方米。同时，根据商铺的位置、**、商铺划分等因素，制定合理的商铺**。
3、销售目标。
1.项目总销售额度：
由于市场热销期一般为3-10月，根据现在推出的货量，我司建议项目销售期为3-10月份，10月份实现清盘，完成总销售额***元的目标。
2.月度销售目标：
套数：6套。
销售额：800万元。
4、销售策略。
1.销售方式：
直接销售：即直接销售，不采用任何形式和承诺；
带租约销售：即是先将商铺招商，等商家签了进场合同之后，以带租约的形式将商铺销售。
鉴于本项目情况，建议两种销售方式混合采用。在商铺销售前做好商铺招商工作，以销售为主，招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让；如商户只能接受只租不买的形式，可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。
2.销售政策：
全款 95折优惠。
贷款 50%首付，无优惠。
老带新政策：凡已成交老客户介绍新客户，新客户付清应付款项后，老客户可获得5000元现金奖励。
5、推广策略及费用预算。
2023年3-10月份推广渠道涵盖派单、短信、报广、户外、锣鼓宣传车等，具体实施计划与费用预算如下：
1.派单。时间：2023年3月-10月。
位置：恒山西路成德南街交口、恒山西路燕赵南大街交口、成德南街中山西路交口、中山路燕赵南大街交口、项目周边小区门口（晶都花苑、金星世纪嘉苑、恒丰翠庭、梅山苑、翠微苑、平安小区）、商场商厦门口（新天地购物广场、佳阳购物中心、瑞天大厦购物中心）、瑞天大厦、物资大厦、县人民医院、该区域范围内沿街门脸、正定小商品市场等。
费用：单页 20万份/月，1.2万元/月，共计8.4万元；
人员：80元/人/天，20人次/月，4.8万元/月，共计33.6万元。
2.短信。短信平台。
特点：覆盖面广、准确定位客户、费用低廉；
发送方式：号段、区位条件为甄选客户要素进行筛选，提高客户有效率；
筛选条件：正定县范围内注册资金30万以上企业主，各商会、俱乐部会员，大型商超vip会员，中高档小区业主，写字楼和公寓的租客、正定小商品市场摊主、个体户等；
数量：5万条/周，时间：每周。
四、周六。费用：0.035元/条，共计4.9万元。
短信车。特点：覆盖面广、流动性强、费用低廉；
发送区域四至：整个正定县城。
重点发送区域为：主干道路口、县城中高端社区、主要专业市场如正定小商品城等；
频次：每周。
五、周日8：00-18:00
费用：3500元/天，共计4.9万元。
以上两种方式根据实际情况交替混合使用。
3.报广。**选择：亚太广告等本土dm报纸。
时间：3-9每月两次，共计12次。
费用：5000元。
4.户外。利用公司现有户外资源，宣传商铺销售信息，在正定县城形成热销氛围，打造人尽皆知的项目形象。
5.锣鼓宣传车。
针对县城居民生活习惯和接受程度，可以考虑使用锣鼓宣传车在县城进行巡回宣传，形成全城轰动效应。
时间：周。六、周日、县城及周边集市日。
区域：县城主干道、**密集处、集市中。
频次：1000元/车/天，3辆车/天。
费用：21万元（预估费用）
推广费用预算如下：
6、人员配置。
根据项目**数量及推广力度，为圆满实现预定销售目标，我司建议配置销售人员如下：
销售经理：1名。
置业顾问：4-6名。
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