前言。本方案根据工程节点计划，而针对公寓部分进行的开盘营销推广方案制定。本着开盘目标的核心宗旨，为使本项目取得迅速的成功，将运用整体推广手段，实现最终的效益目标。“不鸣则已，一鸣惊人”，前期运筹帷幄，后期决胜千里！
目录。第一章开盘营销推广目标。
第二章开盘营销推广任务。
第三章开盘前营销推广思想。
第四章第一阶段营销推广执行。
第五章第二阶段营销推广执行。
第六章第三阶段营销推广执行。
第七章营销推广费用预算。
第一章开盘营销推广目标。
开盘实现销售350套。
目标论证：作为本项目，开盘实现350套销售目标，是制定策略的核心。开盘一举实现350套的销量，保证公寓部分尽快实现清盘。
而要在短短的时间内引发销售热潮，就要求我们必须施行“强攻市场”！
开盘前实现客户来访2800组。
目标论证：客户来访是实现本项目销售目标的核心，所以为了终极目标，按照正常1：8的成交率，在开盘前现场来访客户至少实现2800组，保证销量！
开盘前实现日均来访47组。
目标论证：根据2800组来访目标，以两个月推广期算，则折合每天实现约47组的来访。这个来访量将是一个挑战，运用普通的推广手段无法达到这个目标。
第二章开盘营销推广任务。
在开盘前，我们面临以下任务，只有解决所有任务，才能实现最终销售目标。这也是营销推广的核心任务点！
一、品牌任务。
如何在最短的时间内打响项目品牌？
做为一个全新的项目，首先要打响项目的品牌，在购房者中引起关注。这是进入市场后的首要问题。
二、市场任务。
如何在最短的时间内启动市场？
从入市到开盘期间，要完成350套销售量，这样短的时间内，启动市场具有一定的挑战性。所以在**、渠道、活动等各方面的都要采用非常规手段。本项目必须要一战成功！
三、客群任务。
如何在最短的时间找到目标客群？
新项目的入市，面对目标最核心的就是找对购买人群。本项目特殊的项目特性，必须兼顾到商务客群、居住客群、投资客群三种客户，所以针对不同的人群，短时间必须赢得共鸣！
四、产品任务。
如何在最短的时间内打透产品？
本项目根据营销推广定位，对产品提出doho概念，这一个全新的概念足以阐释项目核心。而新概念的传播，必须要“集中爆发”，瞬间大街小巷都充斥着这种概念，以此引起市场全面关注！
第三章开盘前营销推广思想。
一、营销推广主题。
望江路·自由商务·易居公寓·doho联合体。
望江路：突出地段优势，表示所处位置的**发展前景。
自由商务：指金座，自由组合商务空间。针对对象小型商务企业，投资者。
易居公寓：指银座，适宜居住的私密户型。针对具有居住需求的客户，及公寓投资者。
doho联合体：doho指的是商务居住联合体的概念。针对此而进行销售内容调整。
二、营销推广执行思想。
1、核心思想。
高打高入·综合营销。
1）关于高打高入。
第一，入市期竞争必须高打高入！本项目在3月末入市，正处于销售的旺季，市场上众多项目纷纷亮相，导致市场竞争加剧，只有高达高入才能压制对手！
第二，350套开盘目标必须高打高入！实现销售350套销售目标，采用平缓的营销推广手段是很难实现的，走奇兵才能进行突破！
第三，高打高入的核心思想，是高调、高目标、高频率，三高策略为实现目标保驾护航！
2）关于综合营销。
综合营销就是摆脱单一的营销推广手法，运用一切可以利用的方式，进行市场的传播。
**推广包括报纸、网络；
渠道推广包括短信、派单、候车亭、车体、电梯间、道旗等；
活动推广包括路演、电影节、现场活动、答谢酒会等，烘托现场氛围。
三、开盘前营销节点划分。
1、营销推广节点示意图。
2、开盘前营销推广节点划分。
根据开盘前的营销推广时间，将推广周期划分为3大阶段，每个阶段根据需要，做不同的营销手段制定！
1）第一阶段：亮相期时间：3月25日-4月30日，周期35天，首次在市场上亮相！本阶段为强推期。
2）第二阶段：认筹期时间：5月1日-5月17日，周期17天，为认筹前的强势宣传期。
3）第三阶段：开盘期时间：5月18日-5月31日，周期12天，做开盘前后的销售冲刺，同为宣传期。
四、开盘前营销推广手段权重。
本项目开盘前，营销推广手段以报广、派单、短信、路演等主，作为启动市场的核心手段。
第四章第一阶段营销推广执行。
3月25日-4月30日。
一、营销推广思想。
1、阶段口号。
平地惊雷一鸣惊人。
阐述：本阶段是亮相期，必须要达到“一鸣惊人·平地惊雷”的效果。所有的营销推广手段，在平静的市场上掀起一波“doho购房潮”！
2、本阶段任务。
3月25日全城亮相，doho轰动合肥。
任务：打响项目知名度，传播doho概念，迅速积累相应购房客户。为后期认筹活动造势！
二、营销推广主题。
soho之后看doho
30-120㎡商务居住联合体震撼入市。
本阶段作为强势传播期，以soho概念打doho概念，迅速引起市场注意。任何一个**上都以这个概念传播，穿透市场！
三、**推广组合。
1、**组合思想。
报广+软文+网络。
本阶段**推广采用报纸、软文、网络三种主要推广手法，三管齐下，进行打开市场。
2、报广**执行。
报广传播，以“整版启动、半版跟进、密度传播”的策略，大量在市场上投放广告！
3、软文**执行。
软文执行，旨在深入阐述本项目的产品特点及营销意图，主要配合报广进行宣传！
4、网络**执行。
三大**同时传播。
针对目标客群的受众知名度，本项目在三大**中发布信息，小结：以上推广的重点，**费用约32.4万。
四、渠道组合策略。
1、渠道推广思想。
3月25日5大渠道亮相全城·直击目标受众。
候车亭+车体+短信+电梯间+派单。
第一阶段的营销推广，以5大快捷渠道为市场切入点，迅速掀起市场大潮！
2、候车亭。
3、车体广告。
4、短信**。
5、电梯间。
6、派单。50万份单页“地毯式轰炸”
派单将作为本项目始终坚持的渠道推广方式，具有受众面积大，拦截过往客户等具有重要意义。
小结：候车亭+车体+短信+电梯间+派单等渠道费用合计为21.2万元。
五、公关活动。
1、公关活动思想。
3大活动打造声势。
第一阶段作为启动期，一定要在活动上下足功夫。所以在活动上，采用现场+外展活动，持续掀起看房热潮！
2、活动1销售中心盛装开放仪式。
地点：销售中心现场。
日期：3月25日。
目的：配合铺天盖地的推广模式，现场特别举行一场活动，迅速引起市场的关注点。
内容：售楼部开放剪彩仪式、企业领导人讲话、现场文艺演出热闹启动。
活动预算：5000元。
3、活动2全城系列路演打造声势。
地点：淮河路步行街、国购广场。
日期：每周日（3月30日、4月6日、4月13日、4月20日、4月27日）
目的：在中心区、商业区进行现场展示演出，可以有效促进和传播项目知名度。
内容：产品展示位、现场演出、现场派单活动。
费用预算：6000元/次，5次合计3万。
4、活动3春节电影节，看房送门票。
目的：为更好的吸引现场客户来访，同时可在市场造成一定声势，引起部分关注！
地点：合肥某剧院。
日期：4月26日晚。
内容：凡活动前到现场看房客户，均赠送电影票一张；活动当日，现场讲解及答谢购房者的厚爱和支持，拉取现场选票。
费用预算：1万元。
小结：第一阶段关于活动费用为4.5万。
第一阶段总结】**费用32.4万，渠道费用21.2万，活动费用4.5万，总费用合计60.8万元。
第五章第二阶段营销推广执行。
永华公寓开盘前营销推广执行方案
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开盘前营销推广执行方案
策划背景。在大环境相对低迷的情况下，针对目前客户不断流失的形式，为了在短时间内抢在其它品牌竞争对手入市前，挖掘更多的潜在客户，扩大佳惠国际品牌在市场上的影响力，促成项目销售进度。制定该营销推广方案，还有相应的营销推广活动。营销方案。当前客户心态分析 1 已登记客户期待座谈会的开展，希望 回报模式 经...
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