汇金广场开盘前营销推广执行方案。
一、营销背景。
崇仁县汇金广场1##楼已于2023年12月6日正式拿到预售许可证，正式进入预售阶段。
本案10月营销中心正式开放以来，在形象宣传上投入大量户外广告，而项目现场却没有相应的暖场活动相配合，导致目前客户来访量严重不足。年关将至，外出返乡人员即将陆续归来，本案应抓住返乡潮强势将项目产品推出市场，达到一炮而红的效果，同时达到为开发商大量回笼资金的既定战略目标。
然而由于前期的蓄客量不足，如果仓促开盘，将有可能面临开盘当天冷场的尴尬局面。如果开盘成交量稀少，将会在市场上造成不良的口碑影响，为后期的销售带来一定阻力。
所以我司建议将开盘节点延后，先以扩大知名度以及大量蓄客为主，为开盘活动做足前期铺垫。
二、项目swot分析。
1、优势分析。
项目与永胜城一路之隔，该项目属于崇仁最大的生活小区，在崇仁有较强的知名度与口碑，周边的生活氛围浓厚，本案可适当借势；
项目临近县二中、实验小学以及第四小学，教育配套完善；
对面永胜城均价4600元/㎡，本案开盘均价3880元/㎡，具有较强的**优势；
项目地处老城区，步行至中山路仅需10分钟，周边商业氛围与生活配套成熟；
2、劣势分析。
项目面世时间短，知名度不高，导致前期蓄客量少；
项目虽然地处老城区，但属于老城区边缘，周边自然环境略差，且目前城市东移，大部分客户均有到新行政中心置业的趋势；
3、机会分析。
春节将至，外出务工人员陆续返乡，抓住春节**强销期对项目资金回笼有巨大作用；
4、威胁分析。
12月底或1月初新天地将开盘，开盘均价可能会低于4000元；同时世纪华府目前打出3280元/平米的超低价**，两个项目的强势**将抢夺县城内有限的客户；
永胜城目前还剩余大量的四房户型，这将对本案去化四房带来直接的竞争压力；
三、客群分析。
四、营销策略。
根据目前项目的节点以及项目整体**考虑，本案以春节期间最大化的保证项目的去化以及回款，完成春节前的既定销售目标。但由于时间紧迫，项目将在有限的时间内制造相应的重大销售节点契机，在推广项目的同时，塑造“汇金广场”的品牌形象，扩大项目知名度，在短时间形成高度的市场关注度，有效的为销售积累更多客户。
五、营销目的。
1、扩大项目知名度，提高现场来访量；
2、奠定项目口碑基础，形成势能，带动今后更大体量的销售；
3、解决目前存在客户来访渠道单一的问题，开拓新的客户源；
4、提升项目在市场上的地位以及形象；
六、营销节点。
七、去化目标。
八、汇金广场全城认筹执行方案。
1、认筹时间：12月24日-1月6日（共14天）
2、 认筹方式。
活动期间认筹汇金广场住宅可享受交5000抵20000元房款优惠；
认筹客户可优先选择心仪**，该**在客户交纳5000元诚意金后在开盘前将不在对外**；
开盘前成功认筹的客户可获赠价值168元油汀电暖气一台，开盘后成功签约还可参与幸运**；
3、推广主题。
崇仁一线江景华宅。
12月24日火爆认筹。
首推116-132平米江景房3688元/平米起。
认筹交5000抵20000
12月24日-1月3日。
恐龙来袭全城戒备。
汇金广场大型生态恐龙展震撼开幕！
看史前王者，够汇金广场江景美宅！
4、活动配合。
等你2亿年——汇金广场“大型生态恐龙展”盛大开幕（12月24日-1月3日）
活动内容：汇金广场营销中心对面工程部大院内安放10-20只大型恐龙，平均6米一个，会动会叫。
参与方式： **汇金广场盛大认筹以及恐龙展活动微信至朋友圈即可免费领取入场券一张。对县城内小学以及幼儿园学生免费发放入场券，邀请到访参观，以增加项目案场来访量；
活动**：凡到场参观恐龙展的客户均可将入场券副券投入**箱中进行**，在活动结束后，主办方将一次性抽出10位幸运客户，奖品为价值68元恐龙玩具一个；（以此让客户填写姓名和联系**，为项目大量积累**邀约的客户资源；）
5、推广方式。
户外广告：（发布时间12月14日-12月31日）
对现有2个户外广告画面进行更换，内容以本次“盛大认筹”以及“恐龙展”活动信息为主；
在新桥头湘军时代一楼悬挂临时墙体广告，内容内容以本次“盛大认筹”以及“恐龙展”活动信息为主；
微信：（发布时间12月18日、12月23日）
12月18日以及12月23日在《崇仁微生活》公众平台发布各发布一条微信头条，内容以本次“盛大认筹”以及“恐龙展”活动信息为主；
同时发布一个月的微信**植入广告；
在微信朋友圈植入本次活动内容广告；每次发布5万条；
宣传单（发布时间12月17日-18日；12月24日-25日；12月31日-1月3日）
制作5万份宣传单，在县城**集中区进行派发。共计派发3次，派发时间以周六日为主；
海报（发布时间12月14日）
在各大小区单元门或电梯口张贴本案海报，以扩大项目知名度为目的；
条幅（发布时间12月17日-12月31日）
在县城中山路以、胜利路及乡镇主要交通要道安装项目宣传条幅（县城40条，乡镇60条）；
桁架展板（发布时间12月14日-12月31日）
在县城内主要十字路口以及加油站进出口安装桁架广告，以宣传项目认筹及活动信息为主；
公交车车头广告（发布时间12月17日-1月3日）
租赁城内12辆，乡镇18辆公交车车头车尾宣传位，以宣传项目认筹及活动信息为主；
短信投放（发布时间12月17日、12月23日、12月31日）
在以上3个时间时每次投放5万条短信，短信内容以宣传项目认筹及活动信息为主；
电视游走字幕广告（发布时间12月17日-12月31日）
在崇仁电视台投放1-2个月的电视游走字幕广告，内容以宣传项目认筹及活动信息为主；
6、工作时间安排。
九、汇金广场1月7日盛大开盘执行方案。
详细方案待视12月24日认筹活动情况而定，具体执行方案以及时间安排见下表）
十、12月24日盛大认筹推广预算。
江西黑石地产顾问****。
2023年12月8日。
开盘前营销推广方案檀墅开盘前营销执行方案
檀墅开盘前营销执行方案150615 讨论稿 谨呈 安徽省马鞍山市华城置业 博鸿地产机构 20xx年06月16日。壹营销篇货量盘点推盘节奏 节点铺排蓄客条件 摸排入市策略。贰展示篇现场包装 景观示范 工法展示。叁推广篇形象定位 价值提炼 推广主标 渠道 线下活动附 工作进度表。项目平面展示。总用地 2...
开盘前营销推广执行方案
策划背景。在大环境相对低迷的情况下，针对目前客户不断流失的形式，为了在短时间内抢在其它品牌竞争对手入市前，挖掘更多的潜在客户，扩大佳惠国际品牌在市场上的影响力，促成项目销售进度。制定该营销推广方案，还有相应的营销推广活动。营销方案。当前客户心态分析 1 已登记客户期待座谈会的开展，希望 回报模式 经...
汇金广场 项目营销企划方案
第一章项目总体营销策划。一 营销总体策略。二 营销目标方针。三 销售目标及目标分解。四 营销阶段计划。五 项目销售时机及 六 宣传策略及媒介组合。第二章项目营销市场计划。一 总体思路。二 企划核心。三 营销节奏。第三章项目营销组织及销售执行。一 营销组织构建及运行。二 销售组织管理。三 经营工作流程...