第一部分阶段性工作总结。
一、 aa大院销售情况总结。
德国啤酒节共举行三天，来访客户约1000组，看房客户约400组，登记客户约37组。
aa大院认筹前共累积客户12组，于认筹当日成功认筹12套。其中c户型217平米5组c’户型216平米1组。
d户型174平米3组d’户型173平米2组楼王e户型297平米1组。
1、aa大院销售情况总结：
本月截止9月2日净销售12套，成交面积1729㎡，成交合同额9346429万元。
其中含开发公司顶帐房8套，合同额9346429元）
因现阶段为认筹期间只交诚意金，并未开盘，暂无回款。
2、aa大院来电来访客户分析：
近期举办的项目认筹活动，截止9月2日总认筹数为12组（包含顶账）。认筹数量距预期偏低，面对彰武市场及项目积累客户在此做简要分析。
到访客户梳理：
从2023年3月起做客户积累，前期客户资源登记分析不够全面，并且时间拖延比较久，所以判断意向度较低。因此客户有效积累应从7月23日现场售楼处对外开放开始。
成交比例为：12:123=10.25%（此包含顶账**）
6:123=20.5%（除去顶账**，正常客户成交比例）
客观上来说别墅类产品在彰武属于市场空白，受各因素影响（后面分析）在县级市场接受需要一定时间。
客户所在区域。
活动对县内客户群体较有影响。且富裕阶层多集中县内。
活动的举办以及信息的释放吸引大部分客户咨询。
到访客户职业。
企事业单位及私营业主占比例过半。
客户关注的问题多选（取50组客户）
客户对**及交通等常见问题较为关注，而忽略极为重要的景观配套，说明客户对别墅类产品了解较少。
到访客户分析小结：
3、成交客户梳理：
成交客户表现：（除顶账）
1） 经济基础较为坚实，多为私营业者，属于彰武高端阶层；
2） 家庭人口超过3人。
3） 交通方面都拥有私家车。
4） 对园区环境较为认可。
5） 注重享受，及居住舒适度。
成交客户分析：
1）年龄分析：成交客户年龄在25-60岁之间。
成交客户年龄偏于大，集中在35-60岁之间，其次年龄层在25-35岁之间。
2）区域分析：百分之90%以上为县城内，不足百分十为乡镇。
3） 职业分析：百分之80%为私营业主，个体老板。不足20%为**公务员。
小结：我项目目前成交客户群体主要为生活在县城内的35-60岁之间的私营业主与**公务员。但在彰武的部分重点乡镇有。
很多有实力购买我项目产品的人群。如五峰的山场老板，章古台的苗木老板及重点乡镇**共五关。所以在下一阶段将。
会针对这部分人群进行有针对性的营销工作。
从以上到访客户梳理到成交客户的表现，可以看出一下几点：
彰武房地产市场，别墅类产品是空白区，有一定发展空间；
当地经济基础相对薄弱，高端人群部分外流，当地富裕阶层比例相对较低；
从客户表现的关注点说明客户处于购房意识的初级阶段，忽略产品附加值及对生活方式、品味的追求；
富裕阶层接受别墅类产品有过度期；
区域发展受前期影响，客户持观望态度，期待区域发展动作；
对aa较为认可，对项目建设较有信心；
总结：现阶段从大方面来看受调控影响，全国大部分区域的房地产市场较为疲软，高端产品影响较大，同时整体经济也受到一定冲击。群众受**及经济影响对房地产市场微词颇多（如打压房地产，房子降价等），部分群众持观望态度。
但相对彰武市场，大环境的影响相对较为有限。这几年彰武开发体量一直趋于上升态势，产品类型越来越丰富，风格、理念也在不断更新。高端人群基本都有相应新居所。
但是享受生活乐趣，生态居家等这种超前理念在这里却意识模糊。一个成功人士一定有与其地位相对应的居所，改变他们的居家观念，是我们的工作之一。这部分客户群体接受也需要一个缓冲阶段，有效的推广，圈层营销，实景展示，体验式销售等手段逐步影响及改变他们的态度，接受高端产品所带来的价值。
同时我们也要不断的提高销售员销售水平、业务能力，双管齐下。考虑当地经济薄弱，顶层阶层人群及购买力有限，建议微调二期产品。
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