檀墅开盘前营销执行方案150615
讨论稿』谨呈：安徽省马鞍山市华城置业****。
博鸿地产机构/20xx年06月16日。
壹营销篇货量盘点推盘节奏●节点铺排蓄客条件●**摸排入市策略。
贰展示篇现场包装●景观示范●工法展示。
叁推广篇形象定位●价值提炼●推广主标●**渠道●线下活动附：工作进度表。
项目平面展示。
总用地：22915平米总建面：18248平米高层：11500平米别墅：6548平米建筑密度：24%容积率：1.2绿地率：35%
注：推售节奏与工程进度、预售条件、客户蓄水等有着密切关系，具体根据实际情况另行调整。
二、营销节点总控。
重点工作二】
销售道具制作，广告**发布，全面释放项目入市信息，价值释放输出。
三、总体蓄客方式。
6-7月份：两条线铺开，价值塑造、输出、巩固，先行造势、立市、占位；物料+出街；
同步并行，着手落实现场包装、景观示范、工法样板、立面等，体验营销。
7月12日：售楼中心开放，成立檀墅会，启动认筹。
7-8月份：结合圈层营销、线下拓客，结合景观示范区、工法样板公开，举行产品推介会9
月12日：根据蓄客情况，举行开盘选房活动（三个月前期准备、面市蓄客、广告出街）
四、整体**策略。
具体**在开盘前半月双方商议确定。（蓄客阶段市场试水）
五、首期入市策略。
入市时机与方式把握得好，才能产生销售开局，而“良好的开端是成功的一半”，故何时。
入市，怎样入市值得慎重思考与布置，故应遵循下列原则：
1）无造势不入市：
在现阶段马鞍山市房地产竞争态势越来越趋于白热化的形势下。“造势先造景”“无造势即无市场”，故入市准备时间再短也不能忽视造势，而且还要费尽心机造好势。
2）销售旺季入市：
本项目选择6月开始推广，7月份启动认筹，内部和公开认购可选择九月中旬（金九），予以新闻报道，通过项目开盘仪式和**向全市民告之并展示项目诚意认购及楼盘信息。
3）有控制地入市：
即根据工程进度、消费者心理、配合**策略、销售导向等，分期、分批、有调整地向市场推出产品，产品线丰富，平层拉动人气，达到打破别墅慢销瓶颈的预期。
一、营销中心设计。
作为直接影响客户第一视觉效果的售楼中心入口，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。现场包装：
在售楼中心入口上方，设立大气清新的招牌。
售楼中心入口铺设红地毯，两侧设置盆景。
售楼中心入口设置停车导视牌。
售楼中心广场两侧围挡画面包装。
售楼中心广场设置盆栽绿植、雕塑小品。
售楼中心广场设立“休闲区”（桌椅、棋牌、茶水服务），供客户休闲、娱乐，达到愉。
悦客户、留驻人气的目的。
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工地现场包装。
短期内不拆除的围墙安装项目广告，可以展现项目形象，传达项目信息。
景观示范打造。
沿雨山东路，以“墅居庭院、大隐于市”为切入点，将坡地景观、庭院小品等融入景观示范区，打造一种真正体现项目形象、项目灵魂的景观和养生意境。（主出入口+沿街坡地景观+外立面形象）
二、工法样板打造。
在营销中心二楼打造工法样板房，以简洁明了的方式展示建材、工艺、交房标准等。
一、项目形象定位。
定制级宫廷官邸-小楼盘·大声音定位说明：
定制级：量身打造，懂生活，懂享受，专为城市贵族量身定制珍稀少量席位，非同一般的别墅生活，向成功致敬，为荣耀献礼。（私人定制-稀缺资源）
宫廷官邸：古之帝王行宫、贵族府邸，象征权力、地位和家族荣耀，历经时空变迁，贵族精神传承至今，始终彰显顶级生活本真。（尊贵顶级-简欧风格）
二、产品卖点梳理。
领驭诗城，为成功王者加冕（地段）
雨山东路，静山旁，檀墅雍容而立，只为成功王者加冕。宁芜高速、宁马高铁、大学城，离尘不离城的生活境界，阅尽繁华之后的辉煌人生，终归在这里沉淀，升华，走向另一个巅峰。
隐于山林，洞悉未来先机（山林）
山川有性情，气势为先；天运有转变，地气应之；风水之法，藏风聚气，师法自然。依山而筑，隐于山林的智者情怀，攀登巅峰，回归自然的君者风范。檀墅，盘踞静山龙脉，王者，谋定而后动，于原石、山野间修养身心，拓展视野，赋予心灵的沉静和归宿。
开盘前营销推广执行方案
策划背景。在大环境相对低迷的情况下，针对目前客户不断流失的形式，为了在短时间内抢在其它品牌竞争对手入市前，挖掘更多的潜在客户，扩大佳惠国际品牌在市场上的影响力，促成项目销售进度。制定该营销推广方案，还有相应的营销推广活动。营销方案。当前客户心态分析 1 已登记客户期待座谈会的开展，希望 回报模式 经...
水岸香洲开盘前营销推广执行方案
一 前期客户分析。水岸香洲于5月1日售楼中心正式开放，主要以户外广告 电视广告 网络广告 短信等渠道传播信息，截止5月31日共接待了213批客户。1 上门客户分析。1 1区域 分析。分析 截至5月31日，共上门213批客户 上门客户主要以园洲区域为主，占到75 而周边区域加起来不超过10 说明园洲客...
汇金广场开盘前营销推广方案
汇金广场开盘前营销推广执行方案。一 营销背景。崇仁县汇金广场1 楼已于2016年12月6日正式拿到预售许可证，正式进入预售阶段。本案10月营销中心正式开放以来，在形象宣传上投入大量户外广告，而项目现场却没有相应的暖场活动相配合，导致目前客户来访量严重不足。年关将至，外出返乡人员即将陆续归来，本案应抓...