北京首创新悦都高端项目开盘前营销推广方案

发布 2022-03-10 10:56:28 阅读 9234

首创新悦都项目

开盘前营销推广方案

北京金网络房地产经纪****

报告目录 part 1:项目销售目标

part 2:整体推广策略

part 3:阶段划分及推广诉求

part 4:推广**组合

方案一:10月13日首次开盘,销售400套**,11月中旬二次开盘,销售。

400套**。

方案二:10月28日首次开盘,销售500-600套**,11月月底二次开盘,销售300-400套**。

销售目标 建议10月20取得销售许可证,同时启动电商活动。

根据目前的手续进度,10月中旬取得预售证可能较小。

销售目标 备注:已来访客户量截止至9月11日完成项目销售目标,10月28日开盘,平均每日需保证34组来访;若10月。

13日开盘,平均每日需保证39组客户来访。

方案一 10月13日开盘) 方案二 (10月28日开盘)

销售套数 验资客户/0.7) 400套** 500套**

验资客户量

普卡客户/0.4) 571组 714组

普卡客户量

来访客户/1.2) 1428组 1785组

来访客户量 1741组 2142组

已来访客户量 498组 498组

差额 1243组 1644组

日均来访量 39组 34组

报告目录 part 1:项目销售目标

part 2:整体推广策略

part 3:阶段划分及推广诉求

part 4:推广**组合

推广策略 海量揽客、有效拦截、精细渠道、极速引爆

海量揽客:

完成销售目标需要充足的客户积累,项目短期内必须释放有效吸客户的广告。

诉求。 有效拦截:

长阳版块各项目同质化严重,保证充足客户积累的前提是拦截竞品项目客。

户。 精细渠道:

客户积累时间短,必须选择有效渠道蓄客。

极速引爆:

客户积累量大,必须快速启动,提升项目影响力,撬动市场。

报告目录 part 1:项目销售目标

part 2:整体推广策略

part 3:阶段划分及推广诉求

part 4:推广**组合

整体形象 80万买两居再次**好时机

3大冲击波,

穿透市场~

第1冲击波(9.12-9.22)

低总价信息释放+话题炒作

推广主题:

80万起,**机会再次来袭。

区域最佳户型,机会仅此一次。

9.30) 第2冲击波(9.23-

低总价信息释放+样板间开放+户型评测推广主题:

样板间巨著呈现,好评如潮。

参与验资享8000元优惠。

68-87?全功能、微户型、大空间。

第3冲击波(10.1-10.28)

超低总价+营销节点+户型价值+开盘信息推广主题:

排卡倒计时,**机会仅一次。

万元抵首付大奖即将开启。

金品耀金秋,首创新悦都开盘倒计时。

报告目录 part 1:项目销售目标

part 2:整体推广策略

part 3:阶段划分及推广诉求

part 4:推广**组合

短信广告 有针对性进行“短信狂发”,全面覆盖目标客群。同时启动“定投短信”,充。

分拦截竞品客户。

短信** 1)目的:项目信息告知。

2)时间:每周2-周6,共计5天。 (3)数量:每次20万条,每周100万条。 (4)对象:中关村白领客群、房山白领客群、丰台白领合群

定投短信:

1)中关村各写字楼:目标客户集中地。 (2)竞品项目售楼处:

拦截竞品项目来访客户。 (3)重要商圈:西单、总部基地、良乡商圈。

(4)六里桥、公主坟等重要交通节点。

户外广告 通过高炮、围挡等户外线上资源,多维立体发声,树立项目高端形象,提升。

项目价值。

投放时间:

2023年9月-2023年12月

位置及目的:

1)京石高速户外广告:针对有车一族和坐车往返北京房山客户传递项目信。

息。 2)长周路户外广告:拦截金域缇香来访客户。

3)公主坟桥楼体广告:针对有车一族传递项目信息。

4)交通指示牌:拦截房山片区来访客户。

5)东环路、京良路围挡:营造火爆氛围,增加现场昭示性,拦截长阳片区。

竞品项目来访客户。

网络广告 加大“网络广告”投放力度,实现覆盖面广、提升项目知名度、影响力。

新浪网: 1)首页首屏文字链

2)房产首页半通栏

3)买房版首页通栏

4)搜索页底部通栏

5)业主论坛汇总页通栏

6)房产新闻首页通栏

7)详情页通栏

搜房网: 1)总网首页**条、两轮番

2)总网首页大横幅、大旗帜

3)资讯详情页:文字链

4)新房列表页:文字链

5)新房详情页:顶部**条

6)新房热门楼盘:底部旗帜

电商平台 同时启用“搜狐”、“新浪”、“腾讯”三大电商平台,引入竞争机制,推动电。

商积极性,完成网上蓄客

支持条件:

1)400**资源电开及短信**

2)每周保证一次看房团,人数不少于60人。 (3)每两周保证一次线下活动。如:购房大讲堂。 (4)根据来电来访进行考核。

软文广告 利用报纸新闻、网络论坛,引起市场关注,提升市场上对项目的关注度

投放时间:

2023年9月-2023年12月

网络论坛:

搜房业主论坛

搜狐业主论坛

新浪业主论坛

报纸软文:

北京晨报》

****》

信报》 北京青年报》 《参考消息》

样板间开放

通过“样板间开放活动”传递户型信息,开始验资,引发市场全面关注。

开放时间:

2023年9月22日

活动地点:

首创新悦都售楼处

活动目的:

利用“中国好声音”目前广泛的影响力,邀请56强选手。通过微博、论坛、

短信等渠道宣传,吸引目标客群及选手粉丝参与。制造火爆关注氛围。引起市场关注,让客户充分体验到新悦都项目户型价值点。

样板间开放

结合“万元筑梦**”活动启动“电商收款”,摸排意向客户,为开盘热销奠定基础。

开放时间:

2023年10月20日

活动地点:

首创新悦都售楼处

活动目的:

利用万元筑梦**活动扩大市场影响力,通时启动电商收款,摸排意向客户。

地铁广告 通过“房山地铁长阳站、郭公庄站”拦截竞品客户。通过“地铁隧道”吸纳城区目标客户。

投放时间:

2023年9月-12月

投放目的:

1)郭公庄站包站:换乘车站,通往房山的必经之路。

2)长阳站包站:拦截长阳半岛、熙悦山、徜徉集、建邦华庭四个项目的来。

访客户。 3)地铁4号线隧道广告:针对中关村目标客户。

暖场活动 加大“暖场活动”的力度,保温客户的有效手段。

月饼diy活动

钓鱼比赛活动

民俗文化活动

室内嘉年华

每周举办小型暖场活动。

暖场活动:

1)月饼diy

2)手机美容

3)钓鱼大赛

4)民俗文化节

5)蛋糕diy

thanks

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