公寓营销推广方案

舜德摩尔·一品金筑营销推广方案市场面悲观，后市不明朗关键词：市场预期悲观蔓延，客户购买信心不足，房价收入比被再次提上风口浪尖，国家调控政策仍从紧，供需比失衡。市场面1、本轮房地产调整源自国内外经济下滑，而不是出于行业调控所致，因此调整时间跨度会更长，预计会有一至两年，现在房地产调整刚开始。

2、自年初珠三角以深圳为首房地产**跳水导致区域全行业收缩，直至近期以万科为首带头降价，房地产投资消费萎缩由区域逐步转向全国蔓延趋势。 3、上轮调控未受明显影响的永州楼市，最近房地产消费逐渐步入冰点，观望情绪浓厚。 4、今年以来市场有效**明显增大，未来一年市场销售状态较为严峻。

5、全国市场新推楼盘**力度加大。观点小结： 1、“大势强于人”，这是我们对市场的最深刻认识。

在整个大的房地产发展趋势下，处于三线城市的永州楼市必然追随其后。 2、“跑赢大市”，这是我们现阶段操作目标。要到达这个目标必须市场未动时先于市场采取有效手段，比竞争对手跑得更快。

3、“现金为王”，这是我们的紧迫任务。房地产的最大风险在于变现慢，而只有房产成功转变为货币时，才能在市场动－1－

舜德摩尔·一品金筑营销推广方案态发展中不断获取更好机会。可以肯定在未来两年之内，握有现金的房地产企业比以前拥有更多发展机会，甚至又是千载难逢的机会市场竞争激烈，定位不明确关键词：针对本案可住可办公的双重属性，从区域市场竞争来看，竞争对手强劲，选取远志新外滩、福泉公寓两个代表性项目作样本，参照分析。

－2舜德摩尔·一品金筑营销推广方案公寓名称远志新外滩（外滩一号）福泉公寓舜德〃一品金筑指标内容 2.8万方/340建筑面积/总户数 2.9万方/360户 ★★2万方/270户户滨江、河东新区、舜德摩尔中地段零陵北路铁路桥 ★★市**心交通 ★★完善 ★★不够完善不够完善 ★★空中、地面双重单体公寓，绿化绿化 ★ 园林式景观，一★★★缺乏绿化 ★ 欠缺，周围绿化线江景竞争个案对比分析表－3－

舜德摩尔·一品金筑营销推广方案高端路线，永州五星酒店的品质 ★★品质感一般 ★★**地标高品质电梯配比 5梯13户 ★★2梯13户 ★★5梯17户 ★★外立面、规模、从开盘和发卡情建设周期较实际形象气势得到市内外★★★况看，市场印象★★★长，客户有负★★ 购房者认可良好面认知 2288元/平米～1600元/平米～**2600元/平米 2000元/平米完整社区，周围位于摩尔内，安全舒适度 ★★安全舒适度一般 ★★环境优越安静居住感一般4－－

舜德摩尔·一品金筑营销推广方案主力户型：55～主力面积：户型 ★★可拆分户型76平米 50-110平米开盘时间 08/09/06 ★★08/09/02 ★★未开盘 ★★一次性付款96 折，按揭98折，最高一次性付款优惠未开盘有vip卡可享额92折，按揭95折外优惠 1－5层为商业，6层以上为公寓楼，目前层可分套**，开盘迄今共销售住房30余套左每层13户，三层共39户。

其销右，有接近一半已售**集中在销售现状/存量售29套，剩余10套（分别是66—9f，3－5f做整体销售。层3套，7层5套，8层2套）。存量约240套左右存量约330套左右结论：

市场现状：同质化竞争、市场**大竞争个案：占入市先机、去化不理想一品金筑：

地段有优势、景观处劣势 5－－

舜德摩尔·一品金筑营销推广方案本案策略针对低迷市场：低调入市速战速决前量后价先跑先赢针对强大对手：锁定客群稳住人气强势**占尽先机。

一、我是谁？项目背景产品表现平常地段优势明显根据房地产推广运作模式，“地段+产品”两方面分析，本案在产品上无明显市场竞争力，建筑、景观、户型、物业、配套均无明显市场竞争优势；客户接受度最高的地段、品牌则有较强优势6－

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