第一部分：项目整体营销策略。
项目整体推广核心策略。
项目整体与一期产品的策略衔接。
项目商业部分的推广策略。
第二部分：策划执行方案。
启动期（4月9日前）
蓄客期（4月9日-5月27日）
内部认购期。
公开发售期。
开盘期。第三部分（附件部分）：
英式管家服务标准建议。
国际花园社区”参赛办法。
卖场包装建议。
国际花园社区10大标准。
俱乐部组建建议。
第一部分 项目总体营销策略。
一、项目整体推广核心策略。
利用社会**制造“国际花园社区”话题（包括出处、标准等），引起市场轰动，从而引出a用国际最高居住标准“国际花园社区”十大标准打造洛阳人居理想社区这一开发理念，将“汇景名城”塑造成“国际花园社区”这一高度形象，并通过强势宣传，令洛阳人士认可“汇景名城---国际花园社区”这一整体形象，再将各组团/阶段的产品分期进行诉求，波动性地提升客户的购买欲及购买信心，做到先整体后组团，以整体母品牌带动组团子品牌销售。
二、项目整体与一期产品的策略衔接。
三、项目商业部分的推广策略。
第二部分。策划执行方案。
启动期（4月9日前）
本阶段主要为项目推出从物料、宣传等方面作前期准备工作。
推广策略。利用软文对项目企业品牌、项目开发理念等炒作，作好项目的前期铺垫。
**推广主题与铺排。
其它媒介整合。
项目准备。1）案名与组团命名的确定。
案名确定。a·汇景名城。
组团命名。一期：欧洲故事之巴黎印象；
二期：欧洲故事之希腊风情（暂名）；
三期：欧洲故事之维也纳**花园（暂名）；
会所：设计、风格定案。
商业街：欧陆风情名店街。
2）卖点提炼。
国际花园社区十大标准（见附表）
一期产品卖点（全明户型、圆弧型、270度角窗、飘窗等）
3）宣传资料准备。
楼书（a实力、国际花园社区阐述、国际花园社区理念等，无一期产品户型介绍）
折页（a实力、国际花园社区阐述）
模型（项目整体模型）
卖场包装、现场布置（见附表）
a十年辉煌手册（a实力、a案例、a文化等）
vi物料（袋子、水杯等）
4）销售配合。
统一口径（项目整体概况、项目十大国际花园社区标准）
5）工程配合。
卖场设计完成。
卖场包装完成。
蓄客期（4月9日-5月27日）
销售目标：累积客户约1000组。
累积客户：250组。
累积客户：150组，其中自然累积70组，房展累积80组。
累积客户：300组，其中自然累积50组，客资累积250组。
推出一期项目景观。
累积客户：200组，其中自然累积100组，客资累积100组。
推出一期产品户型。
约访客户300组，新增客户100组。
5.21宣布**区间，5.28正式公布**。
约访客户300组，新增客户50组。
客资支持。4.9之前。
大客户（建行**准备、其他大客户单位细访）
工商联（商家约访、工商联活动、银行活动）
大客户及卖场50组。
工商联活动100组。
大客户与工商联20－30组。
房展会50组。
论坛200组。
大客户、外卖场及工商联50组。
大客户、工商联、银行通知活动信息，到访100组。
大客户单位产品说明会50组。
产品说明会50组。
推广策略。在推广策略上，蓄客期分为两个阶段：
1）4.9-5.14，建立项目整体形象，得到市场认可：汇景名城---国际花园社区；
2）5.15-5.27，导入项目一期形象：欧洲风情，巴黎印象；
**推广主题与铺排。
其它媒介整合。
公关活动。卖场剪彩仪式暨a10年辉煌展。
时间：2023年4月9日。
目的：利用卖场剪彩仪式，配合a10年辉煌展，在展示企业品牌的同时，彰显项目的实力，亮相即形成轰动效果。
地点：汇景名城卖场、丹尼斯广场。
形式：剪彩仪式邀请公司领导、市政**前来剪裁；
军乐队、舞狮等表演，营造气氛；
在外卖场、丹尼斯广场，采用展板展示的形式，进行a10年辉煌展；
操作要点（4月5日前完成）：
确定活动场地；
确定活动流程与安排人员；
完成a10年辉煌展的制作；
确定邀请人员的名单；
安排现场**采访与后续的炒作；
做好现场包装的安排（空飘、地毯、礼仪、保安等）
物料准备（以下物料只是暂定，视实际情况增减）：
军乐队（20人）
舞狮（两头）
地毯（从卖场铺到丹尼斯广场）
a10年辉煌展展板。
空飘（10）：以项目国际花园社区与a10年辉煌展为主题。
礼仪（10）
保安（50）：沿着红地毯排开，营造气势。
客资部与银行、工商联举行项目推介活动。
时间：2023年4月10日。
目的：利用银行与工商联的关系，有针对性地对目标客户进行项目的推介与宣传。
地点：酒店会议厅（暂定）
形式：银行讲述按揭等相关情况。
对项目进行推介。
客户的后续跟进。
操作要点（4月5日前完成）：
a.确定活动场地；
b.确定活动流程与安排人员；
d.确定邀请人员的名单；
e.安排现场**采访与后续的炒作；
物料准备（以下物料只是暂定，视实际情况增减）：
项目资料（折页）
vi物料（袋子、精美纪念品）
国际生活论坛；
时间：2023年4月23日。
目的：旗帜鲜明、强有力地导入国际生活，借专家们的权威性与影响力，为汇景名城所倡导的“国际生活”摇旗呐喊。同时，专家的论述，令客户对国际生活开发理念有着更为深入的认识与理解。
地点：丹尼斯广场。
形式：邀请来自规划、建筑、园林、物业管理、教育等方面的专家，共同对国际生活开发理念进行论证与评述；
采用电视台现场直播的形式。
操作要点（4月20日前完成）：
a.确定活动场地；
b. 确定活动流程与安排人员；
c.确定邀请人员的名单；
安排现场**采访与后续的炒作（电视、晚报、**、网络及杂志等）；
做好现场包装的安排（空飘、地毯、礼仪、保安等）
确定电视台直播事宜。
物料准备（以下物料只是暂定，视实际情况增减）：
空飘（10）：以项目国际花园社区为主题。
礼仪（8）保安（10）：沿着红地毯排开，营造气势。
舞台搭建。vi物料（袋子、精美纪念品）
舞台背景：以“国际生活论坛---引领洛阳人居生活”为主题。
洛阳房展会。
时间：2023年4月15-19日（暂定）
目的：借助房展会这一契机，展现企业品牌与项目优势，为项目整体造势。
地点：洛阳房展会场。
形式：利用展板、模型、销售资料等，对参展的客户展示项目的优势与企业品牌。
操作要点（4月10日前完成）：
确定现场包装方案；
销售资料的准备；
销售人员的安排（8名）；
房展会户外包装的确定（空飘、拱门）；
后期**的炒作安排（晚报、**、杂志及网络）；
物料准备（以下物料只是暂定，视实际情况增减）：
宣传资料（折页）
宣传物料（袋子）
安排兼职（派发折页）
5.1国际文化体验活动---国际**节。
时间：2023年5月1日。
目的：利用国际**会，配合项目“国际花园社区”定位的确立，为项目整体造势。
地点：丹尼斯广场。
形式：邀请知名**家（钢琴家1名、小提琴家1名、乐队1组）在丹尼斯广场举行一场露天**会，制造轰动效应。
操作要点（4月25日前完成）：
场地的确定；
**家名单确定；
现场包装方案确定；
舞台的搭建；
观众席的安排；
后续**报道的安排（晚报、**、网络、杂志等）。
5.1国际文化体验活动---名画展、咖啡文化、调酒文化。
时间：2023年5月1-3日。
目的：利用国际文化体验系列活动，配合项目“国际花园社区”定位的确立，为项目整体造势。
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