销推广篇。
营销推广前言。
营销，不是天马行空，而是带着镣铐的舞蹈。
营销，是真正深入地了解市场，认识产品，分析消费者。然后，十分重要的是：
切实可行地做出策划，推动销售，最终达到产品的市场去化与品牌的建立。
营销内容。具体的营销内容，营销推广篇。
一、 营销推广前言。
营销，不是天马行空，而是带着镣铐的舞蹈。
营销，是真正深入地了解市场，认识产品，分析消费者。然后，十分重要的是：
切实可行地做出策划，推动销售，最终达到产品的市场去化与品牌的建立。
二、 营销内容。
具体的营销内容，就是在最合理的时间完成最合理的事情。所以，针对不同阶段，我们必须进行不同方向的资源整合。
三、营销思路。
一）营销基点。
我们可以看出，不论利用何种资源进行招商，促进市场繁荣，从而促进本商业物业的成功，其整个营销的基点在于项目的推广宣传。
二）推广宣传纲要。
1、推广目的。
实现销售 + 品牌确立。
2、推广步骤。
2.1 品牌推广。
2.1.1 品牌推广目的。
对于任何一个房地产项目的营销推广而言，在产品得到消费者认知之前，首先应该让其充分认知开发商形象。
这样做的益处为：
a 为产品的后期推广奠定有利的产品形象基础。
b 为开发商后续产品的开发奠定良好的市场基础。
2.1.2 品牌推广内容。
a 开发商总体形象包装形象推广。
b 开发商企业形象包装推广。
c 开发商个人形象包装推广。
2.1.3 品牌推广时间。
品牌先行原则。
选择在销售预热期进行开发商形象的推广，以奠定良好的市场基础。
2.2 产品推广。
2.2.1 产品推广目的。
产品推广以消费者为基础，使得消费者。
认识产品——认同产品——购买产品。
2.2.2 产品推广内容。
a 产品形象包装推广。
b 产品卖点包装推广。
2.2.3 产品推广时间。
先形象，后卖点原则。
不仅是开发商形象，产品本身的形象也是十分重要的。在产品的整体形象未能被广大的消费者所接受之前，产品卖点的推出是不合理的。
a 在销售预热期前期进行着重产品形象的推广。
b 在销售预热期后期、强销期、持续期着重进行产品卖点的宣传。
四、营销推广具体执行。
第一阶段：预热期（2003.11.18——2004.2.17）
一）目标。预热期的目标是使得开发商形象与产品形象得以广泛推广，从而得到投资者与经营者拥有对其的第一认知。
二）具体执行。
企划工作。
1、宣传手段选择。
1.1 选择说明。
在这一阶段，主要是形象的建立。形象建立的目标是大众。所以，选择的推广渠道首先是也是大众的。
针对本项目的人群，选择高性价比的**进行宣传。
1.2 选择渠道。
报纸。报纸一直是房地产宣传推广的主要渠道。它覆盖率高，实效性强，效果明显。
1、具体内容。
1） 主题内容：开发商形象 + 产品形象。
开发商形象。
开发商形象切入点：
a 开发商整体形象——中国浙商。
**有浙商，**就有市场。
中国浙商崛起在美丽富饶的东南沿海，他们以坚韧务实、勤劳严谨开创了广阔的商业时常，并且，他们建立了特有的商业品牌和特有的商业文化——浙商文化。
b 开发商企业形象——南京浙商投资****。
把浙商写进历史，把我们写进浙商。
南京浙商投资****是由几家在宁颇具实力的浙资企业共同出资成立的实力投资开发企业，他拥有浙商企业固有的企业文化和雄厚的经济实力，在结合了浙江商业市场与南京实际情况下，打造出一个跨时代的商业航母——浙江商品城。该项目的建立，将是浙商公司前进的一座里程碑，记载他们的艰辛，记载他们的光荣。
c 开发商个人形象——南京浙商****总经理张国安。
核心人物——成功企业的核心品牌。
王石，是万科的灵魂；陈兴汉，是栖霞的支点；张国安，就是浙商的核心。
在我们充分体会到张总的人格魅力，当我们足够了解张总的经营思想，我们就充分知晓了浙商与浙商投资公司的品牌与文化。
产品形象。
产品形象切入点。
产品形象价值包装：
浙江商品城——城市财富新丝路。
浙江商品城，现代丝路的商业价值。
浙江商品城，现代丝路的社会价值。
浙江商品城，现代丝路的文化价值。
浙江商品城，现代丝路的历史价值。
2、 宣传形式。
软文 + 硬广告。
3、内容。软文：
1、关注浙商。
2、深入浙商。
—深入南京浙商投资****。
3、对话张总。
浙商公司总经理张国安先生访谈。
4、浙江商品城——城市财富新丝路。
1 浙江商品城——2023年南京十大最具潜力投资楼盘。
硬广告：1、财富英雄。
2、浙江商品城——城市财富新丝路。
3、得奖，就是一种肯定。
4 报纸**选择。
由于项目针对目标人群的不同，选择江苏、浙江两地主流报纸进行形象推广。
江苏：《扬子晚报》《现代快报》《金陵晚报》
浙江：《钱江晚报》《都市快报》《温州***》
网络。1、 说明。
网络是近年来兴起的新兴**。其特点为阅读人群较为集中、专业。例如：房地产专业**的浏览人群多为房地产专业人士和有购房意向的消费人群（其中包括专业炒房的投资客）。
并且，网络的建设费用较一般报纸广告而言相对较低，并且网络中的信息可以通过定期维护而不断更新，达到资讯的及时发布，有利于意向客户对产品的深入了解。
浙商项目为一商业项目，其消费人群不同于一般住宅项目的消费人群，其更会利用网络来获取相关信息。
2、具体内容。
1）对话张总，对话浙江商品城，对话浙商。
2023年南京最具潜力楼盘”老总**交流。
2）搜房网为期一个月网络推广。
3）温州房产网项目形象广告。
3、网络选择。
1） 南京搜房网、温州房产。
电视。1、说明。
电视宣传对于房地产项目而言，存在两种宣传方式：专业房地产栏目制作宣传和硬广告宣传。前者**较低，效果较差；后者**过高，效果较好。
总体而言，性价比不高，故较少房地产项目通过电视广告进行宣传。
浙江商品城已经参加“2023年南京最具潜力楼盘”活动，其宣传活动由电视台免费提供制作，只需提供制作单位相应的资料。
通过专业电视房产栏目的宣传，更加提升了浙商项目的品牌地位。
2、具体内容。
南京电视台生活频道对“2023年南京最具潜力楼盘”进行跟踪报道。
1）采访入选楼盘老总。
2） 制作电视专题节目30分钟。
户外。1、 高炮。
1）沪宁高速
沪宁高速连接上海、南京两大对外经济窗口，同时辐射到整个长江三角洲，在此设立高炮可以对在沪宁线上来往的大量人群进行产品形象宣传推广。
并且，在地段的选择上，应该在车辆可能减速的地点设立高炮，保证可以高炮设立的效果。
在将近南京地段设置该块高炮。
2） 机场高速
机场至南京的人群多为商人与**人员，其中必然有很大一部分为浙商项目的潜在消费群体。在该地点进行项目的宣传，可以引起以上人群的关注，扩大产品的知名度。
从杭州方向到南京，将会经过机场高速公路。在该地段设置高炮，产生的效果与在宁杭高速上设置高炮的效果相近，但是同时可以兼顾到从机场到南京与从杭州方向到南京的客户群。
在机场高速与宁高高速交汇处设立该高炮。
3）工地现场
现场形象十分重要。在未能达到现房或准现房的阶段，工地的包装、宣传即为开发商实力与产品的最好体现。
目前项目周边拥有莱茵达财富广场，该项目在一定程度上对本项目存在一定的竞争。若在现场包装上不能对项目的宣传推广造成帮助，会使得到场的客户产生对产品与开发商实力的怀疑。
并且，该高炮在项目运营阶段则成为了经营商的广告推广渠道，后期的发布费用可以创造较好的经济收益。
2、 看板。
1）市区 新街口、鼓楼、珠江路等均可设置户外看板。良好的地段与良好的视觉效果，可以充分展示浙商项目的品牌形象。但是地段与**存在着必然的关系。
可以在市区其余地段设立看板，达到同样的宣传效果。
2）工地现场。
在工地现场设置看板，与工地围墙相互呼应，达到充分树立形象的作用。
配合营销执行的销售落实工作。
1、招商工作的进行（主要是招商建议）
1） 品牌移植。
与义乌**联合，将“义乌小商品城”品牌移植至浙江商品城，利用明星商业市场的品牌效应，进行招商。
2） 利用招商公司资源进行招商。
有步骤地与商管公司联系，利用商管公司自身资源进行招商。
3） 利用自身资源进行招商。
a 通过遍地撒网的方法进行招商。
与经营公司联系，向其进行本项目的推广，吸引其在浙江商品城设立销售点。
b 有目的地进行推广。
再次对竞争对手进行商业考察，找出其经营产品的空缺。针对市场的空缺产品，与商品生产厂商联系，对其进行本项目的宣传推广，吸引其在浙江商品城设立该产品的一级销售点进行销售。
重庆义乌小商品城营销定位招商策划方案
目录 第一部分 市场研究篇 第一节 重庆地产宏观分析。一 重庆经济发展状况。二 政策环境状况。三 基础设施发展状况。四 商业地产发展状况。第二节 渝中区商业地产市场分析。一 供给分析。一 渝中区商业态势分析。1 渝中区商圈格局。2 渝中区商圈特征。二 朝天门市场态势分析。1 朝天门市场的商业格局。2...
某楼盘营销策划报告
山水雅居营销策划报告。东莞 常平。前言2一 市场分析2 12 二 项目分析13 18 三 项目定位18 21 四 行销策略21 23 五 广告推广策略建议23 28 六 推盘思路及 策略28 29 七 我们的优势29 八 公司业绩30 31 九 合作方式31 33 前言。房地产开发与房地产营销发展到...
产品推广营销策划方案推广营销策划方案策划书案例范本
产品推广营销策划方案。根据味香园餐馆在三峡学院的经营状况，特制订此营销策划方案，以求在此基础上赢得更多的顾客。一 味香园简介。味香园位居重庆三峡学院左侧，金航平价药房超市左边。由于其位于三峡学院附近，主要客源来自三峡学院的学生。经营的主要食物有 各种盖饭和各种炒粉以及炒菜。味香园的食物以味美价廉的优...