视觉营销 商品陈列与实操技巧

发布 2022-03-10 21:42:28 阅读 4263

视觉营销——商品陈列与实操技巧。

课程背景:

如何打造具有人气的百货业市场?如何打造热销的氛围?如何成为顾客喜欢的百货商店?

我们将从场的吸引点,人员的吸引点着手提升,只有有效的商品配置,吸引人的商品陈列才能吸引顾客入店。但为什么同样的品牌、同样的货品,在不同的专柜中由于展示的形式不同,竟可能在业绩上相差甚远。为什么店铺的商品感觉量不足?

为什么店铺的诱目性不强?为什么店铺缺少磁石吸引点?为什么卖场冷清,进店率不高?

为什么色彩规划零乱,产品乱糟糟?为什么产品单一,无法连带?为什么陈列形式难以复制?

那是因为我们不了解陈列,不知道陈列的标准及规范,不会巧妙营造卖场氛围,缺少对员工的指导及陈列标准的执行,只有做好陈列、突出陈列,才会使我们的入店率增加;只有规划好陈列,我们才更有力留住顾客,了解顾客的色彩喜好,重点推荐产品成交;只有做好陈列的连带配置,才能增强连带率,提升客单价!

因此,陈列不仅是美学,是卖场的眼睛,更是产品无声的销售力……。

课程特色:1.本课程将从色彩规划、卖场规划、卖场布局、陈列技法等实操技术为主,便于终端人员及终端管理人员现学现用。

2.运用专业的工具及教学道具使学员轻松掌握方法与技巧。

3.运用大量成功的陈列案例,引导学员的学习思维。

4.通过实操练习,让学员学习各种陈列技法。

5.课程以终端店铺实战培训为主,使学员易听、易学、易用、易教。

课程收益:1.使学员获得门店陈列规划、陈列技巧、陈列管理知识,提高实际操作能力。

2.使学员掌握诊断门店陈列问题、把握解决问题的实际方法。

3.使学员充分掌握能够提高店铺业绩的陈列手法和技巧。

课程时间:2天,6小时/天。

授课对象:专柜店长、楼层管理人员、陈列人员等相关商场管理人员。

授课方法:实战案例讲解、小组研讨、现场演练、情景模拟、心理剖析、实用工具。

课程大纲。第一讲:有效提升入店率陈列技巧。

1.陈列在各行业中的发展现状。

2.陈列的aidma法则。

3.提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性。

1)卖场陈列的色彩规划。

2)认识色彩大家族:色相、明度、纯度。

3)如何调制色相环。

4)识别诱目性色彩。

5)诱目性色彩在卖中如何巧妙运用。

6)卖场陈列的四大配色原理:支配色、隔离色、重复、渐变。

4.色彩搭配秘笈:

1)色彩对顾客心理状态的情感表达。

2)色彩搭配类别:单色、补色、对比色搭配技巧。

5.色彩搭配技巧:

1)柔和雅致搭配技巧。

2)强烈对比搭配技巧。

3)无彩色搭配技巧。

4)面积搭配技巧。

5)点缀搭配技巧。

6)花色搭配技巧。

实操练习:色彩配色技巧。

第二讲:卖场陈列风格及陈列结构展示。

1.陈列风格:

1)美式陈列。

2)欧式陈列。

法意式陈列。

瑞式陈列。英式陈列。

3)日式陈列。

2.各种陈列风格的陈列要点及陈列手法。

3.百货类商品陈列结构的4大创意手法。

案例解析。第三讲:卖场陈列规划。

1.卖场陈列的三易原则。

2.卖场四大区域构成与规划。

3.卖场的磁石设置规划。

4.卖场的销售区域划分。

5.卖场通道设计与规划。

6.卖场服务设施规划。

7.卖场灯光的运用技巧。

8.延长客流线的店内磁石设置。

案例解析。第四讲:卖场布局。

人体工程学原理。

视觉流动规律。

顾客动线规律。

不同高度货架的陈列要求。

导购在卖场的站位技巧。

实战演练。第五讲:卖场氛围营造。

1.橱窗三大分类陈列技巧。

2.橱窗氛围营造6要点。

3.流水台氛围营造4要点。

4.装饰道具氛围营造法。

第六讲:卖场陈列实战技巧。

1.新品上市陈列法。

2.主推系列陈列法。

3.主推商品陈列法。

4.滞销商品陈列法。

5.提升客单价陈列法。

6.提升连带销售陈列法。

7.与竞争对手求同、求异的陈列技法。

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