商品的策划方案【一】主题思想：
提升。市场份额。
扩张商品名气。
塑造经营规模、高品质、技术专业、服务项目的整体形象。
实际操作构思：
一、明确销售目标。
市场需求分析：目标客户集中化的领域与地区。
销售市场整体容积。
竞争对手主题活动状况。
顾客采购流程。
对敌优点缺点。
本身剖析：品牌优势？明星产品及其其所解决的领域。
经营规模、知名品牌、技术专业、服务项目优点提炼出。
大家的机遇在哪儿？
本年度赢利总体目标？
根据市场需求分析，找到销售市场机遇，提炼出本身优点，明确销售目标。
年度工作计划，一季度总体目标，月度总体目标。
明星产品的占比，盈利总体目标，市场份额的提高总体目标等。
二、制订销售工作计划。
1、明确市场定位：
以领域市场销售为主导(盈利和平稳销售市场);渠道营销辅助(提升。
名气，扩张市场份额)
领域关键指：工矿企业，交通出行，工程建筑，消防安全，生产制造，加工厂等有一定购置经营规模的目标客户。
渠道营销指：区县市级的加盟**或是地区**。
2、市场开拓构思：
a领域市场销售：
最先明确我企业的优点商品(指销售市场操纵好，**好，性价比高，生产厂家合外力大，盈利实际操作室内空间大的商品)，明确优点商品所对于的领域，找到领域中的有知名度的顾客，融合各种各样資源开展市场销售科技攻关。为此做为我企业的样版和销售市场的传播者帮助大家撕掉销售市场的裂开。随后由点到面系统化的开发设计领域顾客。
b渠道营销。
关键对于县区销售市场有一定领域和人际关系，有发展前景的**商开展运营模式的正确引导。
逐渐能够对于不一样**商的不一样领域关联进归类，能够在一个地域发展趋势好几个**商。
待销售市场发展趋势优良，名气提升。
后能够采用加盟**或是开设服务处等方式开展销售市场的融合。
c依据状况多方面领域和大会等营销方式。
3、在市场开拓的另外增加对销售市场的调查幅度，便于立即的对销售目标和方案的调节。
三、筹划市场销售資源。
1、精英团队构成：
a销售内勤：
b销售员(大顾客型。
方式型)c技术性商务接待适用。
2、薪资制订：标准工资。
考评薪水。销售业绩抽成。
奖励金。褔利。
制订销售制度和步骤。
撰写培训方案和內容。
四、销售总监项目前期。
1、了解企业的组织结构，商品，工作流程。
2、掌握企业现阶段的市尝市场销售状况。
3、掌握企业目前营销团队状况。
4、制订销售目标，方案。
5、制订工作流程。
6、制订考评，管理方法，奖罚制度。
7、管理方法和学习培训营销团队。
8、调查销售市场状况。
9、维护保养开发设计大顾客。
10、融洽企业各单位，融合市场销售資源。
商品的策划方案【二】
一、整体构思总体目标。
此次自助餐厅会主题活动，既差别于第一次的人来人往行動(人气值环节)，又有别于当今已经开展的开心星期六主题活动(运作环节)。要主要突显节的成分；构建节的气氛；反映节的轻快。工作人员基本上操纵在400人上下，做到能坐着，不拥堵，使消费者觉得并不是来酒店餐厅就餐，只是来陇鑫逢年过节。
给消费者的整体印像是：华丽、雅致、繁华、和谐、温暖、轻轻松松。把全部自助餐厅会办好相近新春佳节团拜、联欢的方式，为新春佳节再度举办活动奠定优良的基本。
宣传策划、扩张五星级酒店知名度和名气。充分运用餐饮经营龙头企业功效，想尽办法带动酒店餐厅经济发展，攻占市场的需求，争取造就一定的经济收益和社会经济效益，是此次二节主题活动的目地所属。
二、活动标题宣传语。
1、到陇鑫，过圣诞节。
品特色美食，庆祝元旦。
2、热情圣诞之夜，欢乐在陇鑫。
平安幸福年，相聚在酒店餐厅。
3、火树银花贺圣诞节，红灯酒绿庆祝元旦。
三、举行時间：
20xx年12月25日17：00-20：00
地址：陇鑫国际酒店2f餐厅包房。
四、活动场地布置。
1、酒店大堂(内、外未确定)放置大中型圣诞花环、圣诞老爷爷各一对。
2、酒店大堂内放置大中型花圃一个。
f餐厅包房右边放置圣诞花环8棵，树枝悬架用酒店餐厅广告宣传內容包裝的iphone若干枚，真情祝福卡若干条。
4、餐厅包房左边悬架大红灯笼八个，额外有奖活动灯迷若干条。灯迷以陇鑫酒店特别制作的精致贺年卡方式发生，正脸为陇鑫祝愿，反面为灯迷內容。
5、餐厅包房演出舞台上边拉电丝若干条，电丝上悬架放满小雪花碎纸和五颜六色小纸条的汽球。
6、演出舞台两边放置香槟塔及大中型蜡烛台。
7、选2名男服务员扮圣诞老爷爷，选一男一女服务生扮散财童子。之上特别制作服饰均有陇鑫标示。
五、氛围3d渲染。
为使此次自助餐厅会主题活动获得圆满收官，做到预估的实际效果。2f餐厅包房led大屏幕两侧循环系统搞出此次主题活动的三组主题风格宣传语(对联式纵排)，大屏幕正中间不断****《圣诞故事》、《新年祝福》等內容，并交叉****酒店宣传短**。另外挑选相关圣诞节、新春的典型性曲子，做为**背景一直循环**。
全部当场氛围管控，具体步骤可按三个协奏曲开展，也是三个高潮迭起。
第一乐章：同宫二节，共享资源特色美食。
顾客基本上到齐后，led电子显示屏搞出第一乐章的內容，这时节目主持人及两位圣诞老爷爷，两位散财童子另外出场现身，在节目主持人致欢迎词、敬酒词期内，圣诞老爷爷和散财童子有热烈欢迎、祝愿姿势，这时分2组各自进行倒香槟和点蜡烛的阶段。当节目主持人敬酒词完毕后，工程项目工作人员促进电丝闸刀，点爆演出舞台上边的汽球，让汽球内的碎纸和条纹撒落，产生雪花飘飘和天女散花之梦幻仙境，进而产生主题活动的第一个高潮迭起。
第二乐章：意外惊喜收益，提取巨奖。
当自助餐厅会开展到一定环节，挑选适合時间发布第二乐章。本协奏曲是此次主题活动高潮迭起中的高潮迭起，既性价比高，又繁华。节目主持人在不断的公布灯迷竟猜結果的另外，交叉公布各类大、中、小得奖信息内容。
在这里时间范围，酒店餐厅摄影师可完全免费为得奖工作人员同圣诞老爷爷、
散财童子完全免费照相合照，产生第二个高潮迭起。
第三乐章：热情欢乐，采收安全。
这一时间范围一部分顾客早已相继离去，服务厅内现有较多室内空间。这时节目主持人公布采收安全主题活动逐渐，另外公布采收苹果的寓意和简略常见问题。为进一步产生第三个高潮迭起，不会使全部主题活动发生有头无尾状况，酒店餐厅可事前分配一定总数善于歌舞表演的服务项目工作人员，登台开展歌舞团演出，有目地的同顾客开展互动交流。
但時间不适合太长，氛围掌握要适当。
六、宣传广告。
参考酒店餐厅历年来举行活动营销的工作经验，此次二节主题活动仍按《榆中电视台》、《生活导报》等散播方式开展历时三至七天的宣传广告。
七、**活动相互配合。
此次主题活动设。
一等奖：个，商品为：
使用价值约：
元。二等奖：
个，商品为：
使用价值约：
元。三等奖：
个，商品为：
使用价值约：
元。制做精致贺年卡。
个，反面各自标着代金卷、蛋糕、麻辣小龙虾等赠予內容，定做生日蛋糕、麻辣小龙虾可补找价差，县里内送货上门。
八、销售人员宣传策划、销票。
按过去国际惯例，机构非常总数的销售人员走小巷、进企业，加大宣传力度。有目地的推销产品，本次主题活动预估销票。
张。九、单位相互配合，明确职责，责任到人。
人力资源部：制订细案，广告宣传、餐票设计方案，相互配合活动场地布置，相互配合当场验票。
责任者：餐饮部：全程服务，菜肴制定，就餐活动场地布置。
责任者：客房部、厅面：当场机构指引，推动、消防疏散顾客。
责任者：婚礼公司：当场氛围布局，撰写欢迎辞、敬酒词、灯迷內容，圣诞老爷爷、散财童子服装制作及工作人员选择，led大屏幕內容方案策划，**背景选制，主持人串台，荣誉奖公布等。
责任者：园艺花卉部：相互配合场地布置。
责任者：设计部：自做演出舞台电丝汽球悬架简易设备并把握推闸点爆時间，确保主题活动用电量及安全工作。
责任者：互联网信息站：舞美灯光，led大屏幕实际操作，专业音响设备管控。
责任者：**部：礼品储存及派发，相互配合正确引导、消防疏散顾客。
责任者：礼警部：外场车子指引与停车，当场保安人员及工作人员消防疏散。
责任者：财务部门：售票处、验票、钱票总控。
责任者：各单位：营销推广宣传策划、市场销售餐卷。
责任者：十、二节活动小结。
**活动后，由经理分配适合時间，开展全方位、细腻工作小结，吸取经验，找到不够，发现问题，便于整顿。
商品策划方案
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