课程教学方案。
2023年第二学期）
市场营销原理与实训》课程教学方案。
一、课程的性质和目标。
市场营销原理与实训”是市场营销专业的必开专业课，也是经济管理类其他专业的专业基础课程。
市场营销原理与实训》的课程目标是：以培养实用型、技能型人才为出发点，瞄准市场营销职业岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性的培养目标和课程体系。切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质，将学生培养成为适应社会主义市场经济发展需要的“两会一能”的应用型高级营销人才。
两会一能” 即会生意、能营销、会赚钱。会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意。能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强。
会赚钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。
二、课程设计。
一）课程目标设计。
具体能力目标：
1、能运用市场营销的原理和现代市场营销观念对营销活动作出比较专业的分析。
2、能根据消费者心理和购买行为的决策过程有针对性地做好营销工作。
3、能根据企业实际正确进行市场细分、目标市场选择和市场定位。
4、会使用产品整体概念及层次构成知识分析产品营销中的实际问题；
5、能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策略去实现企业经营目标。
6、能根据产品生命周期各阶段的特点采取相应的营销策略。
7、能根据企业情况正确确定营销定价目标。
8、能正确运用定价方法、定价策略去占领目标市场，实现企业经营目标。
9、能根据企业实际情况正确设计和管理分销渠道。
10、能为企业进行基本的**活动策划，并能写出比较规范的**策划书。
11、能正确运用**组合的基本策略、常用方法和技巧，去占领目标市场。
12、能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求，鼓励中间商大批进货。
课程知识目标。
1、正确理解市场营销的基本概念和基本原理。
2、全面掌握现代市场营销观念的内容。
3、理解影响消费者购买行为的主要因素，掌握消费者购买行为的整个决策过程。
4、深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法；
5、懂得如何进行目标市场选择，掌握目标市场策略和市场定位策略。
6、深刻理解产品整体概念及层次构成，弄清品牌与商标的联系与区别；
7、掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略和包装策略。
8、准确理解营销定价目标，掌握定价方法和定价策略。
9、弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略，掌握设计和管理分销渠道的方法。
10、深刻理解**的的概念、作用与原则。
11、掌握**组合的基本策略、常用方法和技巧。
12、掌握营业推广的手段和方法。
能力训练项目设计。
进度表设计。
三、考核方式及标准。
市场营销原理与实训》是一门考试课，课程考核采用理论考核和实践考核相结合，过程性考核和终结性考核相结合的方式进行，最后按各占50％的比例计入该课程毕业成绩。考核中要特别注重实践动手能力的考核。
过程性考核包括常规（学习态度、出勤、课堂提问、职业行为养成等）、课堂作业（各能力训练分项目或任务完成的情况、成果，以及书面作业）、平时测试、课外作业等。
终结性考核包括课程综合训练项目完成情况及成果展示、课程综合设计或报告、期末卷面笔试等。
四、教材、资料。
1、教材：彭石普。 “普通高等教育“十一五”国家级规划教材” 《市场营销原理与实训教程》. 高等教育出版社出版。2006.12。
2、其它相关书籍和网络资源。
伍翼程李倩兰李乐群等．市场营销原理与实务．长沙：中南大学出版社，2004
彭石普等．市场营销案例与分析．长沙：湖南教育出版社出版，1999
中国市场营销管理网。
中国管理传播网。
中国营销传播网。
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